《《綜合采購管理》實戰(zhàn)訓練營》課程詳情
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如參加認證的，另交納認證費用：500元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
說明：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊人力資源管理師（人力戰(zhàn)略方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證/全球通行/雇主認/可聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）
被當成“利潤中心”經營,并是企業(yè)核心競爭力之一。
觀念啟發(fā)給第一把手，了解先進的采購管理的發(fā)展趨勢，,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，與供應商保持良好的戰(zhàn)略合作關系。
解決生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單周期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題。
掌握采購實用可行的采購分析工具及其應用，通過模擬談判，掌握同壟斷供應商談判的技巧和能力，
解決采購人員與供應商談判中的四大困惑，例如采購談判為何常處于被動接受的境地；如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約；談判中如何應對供應商壟斷；談判中如何應利用供應商資源，降低采購成本
【課程大綱】
第一講 供應鏈采購戰(zhàn)略管理革新做法
1.采購鏈責任交接真義
1） 供應鏈主管重要該關心的2件要事
2） 供應鏈6大信息
3） 采購7大步驟
2.供應商關系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1）持續(xù)合作推行VMI的真義
2）同步JIT與VMI并行的區(qū)別
3）推行VMI誤區(qū)的防范
第二講 采購流程的合理化設計
1.采購流程8部曲
1）成交條件
2）訂單管理
3）交貨通知
4）供應日產量
5）ETD/ETA管制
6)VMI與Min/Max
7)一步到位沖刷
8)倒流管制
2. Negotiation采購報價價格破解案例
3. 3角貿易技巧
第三講 降低采購成本策略-世說新語
1.物料分級分類策略與指導原則
1)8大分級分類項目定位主軸
2)采購利潤策略-48字箴言
2.采用供應鏈定位模型降低成本
1)關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)4級分析
2)供應商家數的決策分析
3)供應商感知模型-報價雙環(huán)案例
第四講 供應商關系管理精華研討
1.供應商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應商核心能力
2)評估供應商配套能力
2.改處罰成合作輔導的關鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導的關鍵思惟
3.供應商關系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準備
3)EPI / EVI標準化
4)條型碼掃描應用技術
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關鍵作法
第五講 采購供應鏈戰(zhàn)略與合理化設計以降低采購成本
1)一頁式創(chuàng)新物流供應鏈與六大接口關鍵信息——5環(huán)與6交…
2)采購關鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…
3)采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…
4)物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
5)改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
6)中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第六講 有效降低成本的供應定位模型
1)采購獲利策略48字箴言…
2)供應商選擇與家數類別…
3)一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
4)成本改善戰(zhàn)略驅動圖…
5)2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應)與VMI(聯合管理庫存)…
6)預測是啥的依據? 訂單是啥的依據? 交貨通知是啥的依據?...
7)及時化供料改良成聯運并行的成本降低突破…
8)VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
9)創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關鍵作法…
第七講 供應商感知模型案例
1)供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …
2)供應商會報價很低是在啥情況 ? …
3)供應商感知領會(配套認同)模型的4個象限…
4)采購應對供應商報價比價雙循環(huán)歸納分析…
5)固定成本與總價法經驗法則…
第八講 采購報價比價技巧案例
1)應對關鍵型供應商——3角貿易的推行…
2)聯合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
3)應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價法則…
4)金屬加工利潤隱藏破局…
5)塑料加工利潤隱藏破局…
6)4.3.四季降價法原則與演繹案例…
7)4.4.應對常規(guī)型供應商——3段式報價比價法則…
8)4.5.三段物流遠輸成本分析破局…
《《綜合采購管理》實戰(zhàn)訓練營》課程目的
本課程致力于提高和完善供應商關系革新管理的先發(fā)觀念啟示, 經驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法.
《《綜合采購管理》實戰(zhàn)訓練營》所屬分類
生產管理
《《綜合采購管理》實戰(zhàn)訓練營》授課培訓師簡介
顧聞知
顧聞知先生長期從事物流供應鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內大型集團公司提供采購, 生產與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過25年的工作經驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
擅長領域：
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產交貨, 渠道物流;工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理
授課風格：
顧老師的授課富有很強的激情,現場感染力強；風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。
曾經服務過的客戶名單：
培訓或內訓過的企業(yè)有:中興通訊, 聯想集團, 林德叉車, 廣州移動, 騰訊, 廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿, 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾...等.
輔導咨詢過的企業(yè)有:中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團, 中國廣州毅昌科技集團...等.
客戶評價：
深圳同州電子袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內訓…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內訓…
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