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 狼型贏銷 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2006-03-17      修改時(shí)間: 2006-03-17      課程編號(hào):10021436
《狼型贏銷》課程詳情
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1 狼族智慧—競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的生存之道
2 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷力
2.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
 區(qū)分推銷與營(yíng)銷,如何做營(yíng)銷而不是做推銷?
 是什么在影響客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)?
 客戶到底最在乎的是什么?如何運(yùn)用這贏得客戶?
 如何讓你成為營(yíng)銷“常青樹(shù)”?
贏銷寶典一:贏在接觸點(diǎn)— 一分鐘打動(dòng)客戶
2.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
 如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單?
 如何讓你的客戶主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)?
 如何成為一個(gè)受客戶歡迎的銷售員?
 如何快速提升自己?如何正確地自我學(xué)習(xí)?
贏銷寶典二:贏在新客戶— 持續(xù)捕捉商機(jī)
2.3 自我激勵(lì)——失敗與成功
 如何識(shí)別客戶的“軟”拒絕?
 如何正確對(duì)待營(yíng)銷中的挫折?
 妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
 如何讓自己成為營(yíng)銷“不死鳥(niǎo)”?
贏銷寶典三:贏在堅(jiān)持— 抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)
2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
 如何成為一個(gè)受歡迎同事?
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作?你該如何協(xié)調(diào)跨部門(mén)的工作小組?
 營(yíng)銷中常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
贏銷寶典四:贏在“大”團(tuán)隊(duì)— 把客戶變成你的銷售
2.5 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
 如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售?
 銷售過(guò)程推進(jìn)基本原則
 如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊?
 過(guò)程跟進(jìn)策略分析
贏銷寶典五:贏在高效約會(huì)— 每一次見(jiàn)面都能將銷售推進(jìn)一步
2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽(tīng)
 為什么會(huì)溝而不通?
 如何積極地溝通
 如何“聆聽(tīng)”出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)?
 如何“問(wèn)”出生意?
 如何做一個(gè)“善解人意”的客戶經(jīng)理?
贏銷寶典六:贏在聆聽(tīng)— 捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2.7 永遠(yuǎn)忠誠(chéng)——個(gè)人、企業(yè)與客戶
 如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系?
 如何正確認(rèn)識(shí)和客戶的關(guān)系?
 如何創(chuàng)造基于信任的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系?
贏銷寶典七:贏在獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(USP)— 相同賣(mài)出不同
3 培訓(xùn)回顧—成為一個(gè)狼型銷售

《狼型贏銷》培訓(xùn)受眾
 公司總經(jīng)理,分管銷售的副總經(jīng)理
 銷售部經(jīng)理
 銷售主管
 營(yíng)銷精英

《狼型贏銷》課程目的
本訓(xùn)練課將系統(tǒng)地培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)營(yíng)銷素質(zhì),訓(xùn)練如何將狼的精神運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去。通過(guò)本訓(xùn)練,將學(xué)會(huì):
 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì),營(yíng)銷到底賣(mài)什么?
 正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù),銷售人員應(yīng)該在營(yíng)銷中扮演何種角色?
 如何深度分析客戶,銷售人員憑什么打動(dòng)客戶主動(dòng)消費(fèi)?
 如何正確理解團(tuán)隊(duì),銷售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷售團(tuán)隊(duì)一員,讓盡量多的人幫你銷售?
 銷售人員如何高效地將潛在商機(jī)有效地推進(jìn)為自己的生意,過(guò)程中最應(yīng)該注意的是什么?
 銷售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己?
 銷售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶之間的關(guān)系?如何真正實(shí)現(xiàn)“共好”?
 告訴你現(xiàn)象背后的道理!國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們?cè)谧鍪裁,他們(yōu)槭裁催@樣做?
主講老師十三年的一線銷售經(jīng)驗(yàn),八年管理經(jīng)理,240家公司的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),他已經(jīng)幫助相當(dāng)多的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為精英中的精英,相信他也一定可以幫得上你!

《狼型贏銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼型贏銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
卞維林
卞維林
“狼型贏銷”銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人,“漏斗法”銷售過(guò)程管理體系國(guó)內(nèi)推廣人;南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA,深圳市卓越成長(zhǎng)管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國(guó)際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷經(jīng)理。
他做過(guò)十三年的一線銷售,八年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。他為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)過(guò),也接受過(guò)國(guó)際化公司的歷煉。他做過(guò)傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)、IT業(yè),也做過(guò)金融業(yè)、電信行業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn),并進(jìn)而將這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的實(shí)踐轉(zhuǎn)化成適合于更多行業(yè)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)技能。
他深刻了解一線營(yíng)銷人員的思維模式,知道如何針對(duì)性幫助他們前進(jìn);他體察營(yíng)銷管理層的苦衷,有針對(duì)性通過(guò)培訓(xùn)解決管理中的瓶頸和難題。
他專注于營(yíng)銷,從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷管理到營(yíng)銷策劃,從單兵銷售技能到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造,從營(yíng)銷員自我管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)到全員營(yíng)銷管理……
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