《營銷實戰(zhàn)培訓(每月一期)》課程詳情
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培訓方式
專題演講、圖片短片分享與討論、互動問答
課程介紹
第一章:【銷售認知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質與心態(tài)
2.個人優(yōu)劣勢分析
3.產品優(yōu)劣勢分析
4.競爭對手分析
5.客戶模式分析
第二章:【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問題終結者”
第三章:【客戶開發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
2.你的客戶在哪里?
3.播種與收獲法則
4.如何進行客戶的有效開發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法
第四章:【電話營銷 】
1.電話營銷的目的
2.電話營銷必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說拜訪理由的技巧
6.結束電話的技巧
7.實戰(zhàn)案例分析
第五章:【顧問式面談】
1.面談前你準備好了嗎?
2.合理運用面談中的聽、說、問、笑
3.如何為客戶做產品說明:特優(yōu)利證說明法
4.五口結緣法 :口氣 口才 口近 口德 口袋
第六章:【異議處理 】
1.異議產生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經典話術:
1) 針對客戶認為產品太貴
2) 針對客戶認為不需要
3 )針對客戶沒有時間
4) 針對客戶要求打折
5) 針對客戶認為競爭對手的產品也有優(yōu)勢
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預防方法
5.案例分析
第七章: 【有效促成】
1.促成的準則
2.合理運用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認知
4.迎合購買者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術
6.促成未成功后的注意事項
7.案例分析
第八章:【自我管理與激勵】
1.目標管理:
1).營銷人制定目標的好處
2).制訂目標的依據(jù)
3).目標制訂應遵循的原則
2.時間管理 :
1) 做會創(chuàng)造時間的業(yè)務員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務時間減少浪費的方法
3.行為管理 :
1) 什么是良好的銷售習慣
2) 用多種管理工具進行你的行為管理
4.自我激勵 :
1) 用積極的心態(tài)帶動積極的行為
2) 積累你的知識,然后與高層握手
3) 相信自己,成功是簡單的
5.案例分析
《營銷實戰(zhàn)培訓(每月一期)》培訓受眾
希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經理
《營銷實戰(zhàn)培訓(每月一期)》課程目的
為什么學習本課程
您想成為銷售高手么?您想增加您公司的利潤么?《超級sales簽單秘笈》,來源于尚豐老師6年銷售一線經驗,來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費品等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談,來源于尚豐老師對消費者、企業(yè)客戶心理的深入研究。
通過本課程您將學習到
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術!
4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產品!
5.使客戶充滿異議時如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!
《營銷實戰(zhàn)培訓(每月一期)》所屬分類
市場營銷
《營銷實戰(zhàn)培訓(每月一期)》授課培訓師簡介
尚豐
著名實戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網首席營銷培訓師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經理
◎ 國內近30家專業(yè)營銷網站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學與管理學院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗
◎ 跨國外資公司銷售經理、營銷總監(jiān)經歷
◎ 內資公司重點客戶部總經理、營銷副總經歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓
尚豐先生具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經驗,歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經理、營銷副總之職,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領域的開發(fā)與研究,在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師,參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目,帶領客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產等領域,并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓講師。
其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的深刻理解,深入淺出,感染力強,同時內容幽默風趣、貼切實用,深得學員好評。
培訓及服務過的客戶(部分):英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
經典課程:
1. 金牌營銷團隊建設系列課程: 2.成功銷售技巧系列課程:
《金牌營銷團隊建設與掌控》 《超級sales簽單秘笈》
3. 終端店面及導購員培訓系列課程: 《電話銷售技巧培訓》
《金牌店長訓練營》 《大客戶銷售技巧與策略》
《即學即用終端活化課程》 4.經銷商大會3小時經典課程:
《終端導購員銷售技巧培訓》 《經銷商營銷推廣實戰(zhàn)》
《經銷商競爭力提升及領導力訓練》
《經銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經銷商銷售網絡開發(fā)與建設》