《年度采購談判與供應商管理技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 隨著金融風暴和全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，公司會對采購部下達進一步成本降低指標
隨著供應商企業(yè)的起伏變化，要求采購部提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與成本的呼聲在不斷加大，那么：
 如何結合本企業(yè)的采購地位，適時與供應商進行采購談判？從而降低采購總成本，提升企業(yè)競
爭力？
 如何通過有效的方法，更好把握與各類供應商的關系，進行有效的質(zhì)量、成本、交期管理？
在企業(yè)采購成本控制的過程中，年度采購談判和供應商管理是采購專業(yè)人士不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)。

一、洞悉供應商心理
1、 供需關系情景模擬
2、 買賣雙方的力量對比影響關系決策
3、 供應商眼中的買方地位，導致供應商不同報價
4、 決定采購價格的要素
5、 供需博弈階段動作分解
練習：我的供應商類型定位

二、 進行供應商業(yè)績評價
1、 產(chǎn)品、時間、供應商維度建檔與整理
2、 供應商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)采集與輸出
3、 基于供應商類型的業(yè)績評價要素
4、 基于品質(zhì)/交付的供應商評價技術
A：如何考核、評價供應商質(zhì)量
B：供應商交付管理方法與技術
5、 基于成本的供應商業(yè)績評價技術

三、 新供應商評價與選擇
1、 尋找供應源---新供應商選擇原則與途徑
2、 供應商評估的參考標準
A：經(jīng)營與財務、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、
物料管理能力
B：制造環(huán)境、技術能力、產(chǎn)銷配合
3、 評估標準和計分系統(tǒng)
4、 采購方式的選擇：公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判
例：招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

四、 掌握供應商成本與報價分析方法
1、 供應商產(chǎn)品成本解析
A：供應商產(chǎn)品策劃你根本損益點
B：怎樣知道產(chǎn)品標準成本
C：生命周期成本法
2、 如何要求并獲得供應商的成本明細表
3、 了解供應商是如何定價的
4、 分析供應商是如何報價的
A：以倒推價格法打亂供應商陣腳

五、 明確年度采購談判目標、任務和困難
1、 計定最佳采購量
2、 預測采購成交點
3、 供需雙方天、地、人談判力量分析
4、 談判執(zhí)行準備
A：內(nèi)部授權策略
B：角色匹配與管理
C：談判進程與時間把握策略
5、 采購談判中困難的處理

六、 談判技巧實操
1、 先發(fā)制人VS后謀而動
面對供應商開價的還價技巧
2、 價格VS成本轉移：了解并改善對方底價
3、 如何在僵局中保持強勢
4、 讓步的技巧與方法
5、 談判議題整合、結果明確處理
6、 采購合同操作與風險防范

七、 供應商關系管理和總采購成本降低
1、 談判結果落實過程常見問題及處理
2、 建立后續(xù)穩(wěn)固、可靠供應商關系
3、 如何防止被供應商控制
4、 采購成本的財務分析
5、 控制采購的總擁有成本
A：標準化
B：價值分析和價值工程
C：VMI管理
D：庫存周轉率的合理改變
問題與討論

《年度采購談判與供應商管理技巧》培訓受眾
采購主管/經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購工程師、SQE、主管采購的副總等相關管理人士

《年度采購談判與供應商管理技巧》課程目的
 通曉采購談判特別是年度采購談判技巧。以大幅降低采購總成本，提升企業(yè)在采購方面的利潤空間，完成采購工作績效；
 學習通過供應市場研究、貨源搜尋、業(yè)績評估，牢牢把握與新老供應商博弈和關系管理的精髓；
 藉年底談判的關鍵時刻，減弱供應商抵抗心理，使得供應商與采購方形成深層次合作，掌握采購活動主動權。

《年度采購談判與供應商管理技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《年度采購談判與供應商管理技巧》授課培訓師簡介

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