公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購(gòu)談判的策略與方法
采購(gòu)談判的策略與方法 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2010-05-11      修改時(shí)間: 2010-05-11      課程編號(hào):100220930
《采購(gòu)談判的策略與方法》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
第一講 基于共贏的采購(gòu)談判概述
什么是談判?
采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景
供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判
第二講 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下,也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益,把它作為對(duì)未來的投資。
商務(wù)談判風(fēng)格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購(gòu)談判二步法將影響你的談判地位
談判規(guī)劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例:經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
一.談判準(zhǔn)備階段
如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
知己知彼:了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn),了解手中的籌碼
談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略
什么是談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
談判前的8項(xiàng)謀略
二.開始的求同階段
附和你,我要我要的!
三.詢價(jià)階段
以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)
供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些?
詢價(jià)技巧
----采購(gòu)成本控制的重要一步
為什么說采購(gòu)管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”?
成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?
我們與供方談什么?
案例:經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
第三講 采購(gòu)談判過程技巧
一.如何談價(jià)格
以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
討價(jià)的策略
還價(jià)的策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)?遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦?
案例分析
二.如何談交貨期
三.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析:經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
四.談判中的技巧應(yīng)用
五. 談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
傾聽的藝術(shù)
發(fā)問的藝術(shù)
答復(fù)的秘訣
說服對(duì)方的要領(lǐng)
--不要期望在談判中說服對(duì)方!
六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚
--供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略
七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
九.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
十.與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法
案例:經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
第四講 談判與簽約
一.進(jìn)入簽約階段的談判
二.合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應(yīng)遵循的原則
三.買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么?
履約中的跟單催貨找誰談?
四.以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
合作關(guān)系改善,談判的另外形式
—-商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通
案例:經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)

《采購(gòu)談判的策略與方法》課程目的
以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
課程對(duì)象:采購(gòu)管理、法務(wù)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈管理者

《采購(gòu)談判的策略與方法》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)談判的策略與方法》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Jack Zhu 朱老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家,中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),先后擔(dān)任采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。
朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式,并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究,在此基礎(chǔ)上,成功整理并開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系,運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作,有效杜絕企業(yè)管理漏洞,大幅提升企業(yè)管理水平,效果顯著。
朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中,在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)建立企業(yè)物流管理(采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等)工作流程及供應(yīng)鏈模型,同時(shí),作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員,2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓(xùn)講師,朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn),講授公開課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次;
曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有:中國(guó)普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

企業(yè)反饋:
供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的,找一個(gè)合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購(gòu)的各種負(fù)擔(dān),有助企業(yè)發(fā)展。 ——聯(lián)合汽車電子 郭先生
深入淺出,受益很深,有機(jī)會(huì)希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的知識(shí)。 ——泛亞電子 陳小姐
氣氛活躍,交流充分,案例典型,切會(huì)實(shí)際,受益匪淺。 ——煙草實(shí)業(yè) 張小姐
了解溝通的重要性,供應(yīng)商管理全面,具體,便于公司實(shí)際運(yùn)用與操作,內(nèi)容豐富,充實(shí)。 ——大和熱磁 龔小姐
《采購(gòu)談判的策略與方法》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號(hào):100220930          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  采購(gòu)談判的策略與方法
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-23)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 23 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×