《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 模塊一：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法 模塊二：業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
 樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力
 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法  了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī)
 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度
 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
 差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力
模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
 藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
 全腦消費(fèi)需求感覺  了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
 學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷
 了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營(yíng)銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營(yíng)銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
 如何擁有自己的銷售渠道
 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理  序言
 建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
 超低成本提升銷售
 在營(yíng)銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
 答疑解惑
模塊七：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
贏得大客戶的銷售秘笈 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
 掌握大客戶開發(fā)的策略
 提高大客戶銷售的技巧和能力
 服務(wù)營(yíng)銷怎么建立
 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績(jī)效考核的評(píng)估與方法
 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
 如何保留及激勵(lì)人才
模塊九：價(jià)值塑造與價(jià)格定位 模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn) 打造高端營(yíng)銷管理精英論壇
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
 掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 ◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營(yíng)銷案例分析》

【學(xué)業(yè)認(rèn)證】
【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書頒發(fā)】
 學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
 獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫入庫《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。
【入學(xué)程序】
 填寫報(bào)名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；
 申請(qǐng)資料經(jīng)審核，協(xié)會(huì)參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
 通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
 發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶四張二寸藍(lán)底彩照。

【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)）。

【部分授課師資介紹】
邵 會(huì) 華 西門子管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人

付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。

崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國(guó)施樂（Xerox）中國(guó)有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理。

張 大 成 新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員，上海市工商聯(lián)合會(huì)及上海市中小企業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)師。

江 廣 營(yíng) 管理專家、高級(jí)咨詢師 、EMBA導(dǎo)師，被譽(yù)為管理界的哲學(xué)大師，營(yíng)銷界的韜略大師，中國(guó)首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。

程 廣 見 歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。

張 藝 歷任世界知名跨國(guó)公司及大型上市公司高級(jí)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國(guó)公司（中國(guó)）全國(guó)銷售總監(jiān)。

崔 小 屹 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家。曾任職西門子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理。

司馬劍明 世界500強(qiáng)德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)全國(guó)銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過億，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎(jiǎng)。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》課程目的
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競(jìng)合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國(guó)家的興衰！而營(yíng)銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營(yíng)銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國(guó)際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場(chǎng)環(huán)境變化的國(guó)際型營(yíng)銷管理人才。但是，目前這種高級(jí)營(yíng)銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營(yíng)銷管理人員，以及近幾年國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷管理人員的原因之一。
“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------