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平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-09-10      修改時間: 2010-09-10      課程編號:100224328
《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》課程詳情
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模塊一、“服務(wù)圈”閉環(huán)管理中的平衡
1. 打造“完整客戶服務(wù)”
2. “以客戶為中心”的頭與尾
3. “服務(wù)圈”的內(nèi)涵及實戰(zhàn)分析
4. “關(guān)鍵時刻”的閉環(huán)分析及管理
案例研討:
 SAS航空:精準服務(wù)與精準時刻
 星巴克:對客戶體驗及情感的研究
 沃爾瑪:大賣場服務(wù)的大學(xué)問

模塊二、服務(wù)策略及規(guī)劃的平衡
1. 服務(wù)策略的兩個出發(fā)點:服務(wù)層級、客戶分類
2. 服務(wù)體檢:開出服務(wù)處方
3. 聚焦服務(wù)標準——標準不是想出來的
4. 聚焦服務(wù)流程——“程序面”與“個人面”的完美結(jié)合
5. 服務(wù)執(zhí)行的保證策略
6. 服務(wù)補救
案例研討:
 FedEx:服務(wù)過程管理的典范
 現(xiàn)場服務(wù)的規(guī)則與授權(quán)
 麗茲卡爾頓:極致服務(wù)的創(chuàng)造
 歐維特:變投訴為訂單

模塊三、客服人員技能的平衡管理
1. 管理者如何知曉服務(wù)質(zhì)量
2. 服務(wù)質(zhì)量如何“量”
3. 不同類型服務(wù)人員的“武備庫”
4. 服務(wù)溝通中的“中西合璧”
5. 錄音分享及案例研討

模塊四、服務(wù)傳承與創(chuàng)新的平衡
1. 用服務(wù)流程保障客戶滿意度
2. 用主動服務(wù)提升客戶忠誠度
3. 如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務(wù)品牌
案例研討:
 海底撈:“服務(wù)等待”中的創(chuàng)新
 某運營商:客戶成熟度管理
 萬科:外包服務(wù)管理的“陽光宣言”

模塊五、服務(wù)管理“生態(tài)”的平衡
1. 服務(wù)管理生態(tài)對效率和態(tài)度的影響
2. 如何判斷服務(wù)團隊的管理生態(tài)
3. 如何調(diào)整服務(wù)團隊的管理生態(tài)
4. 教會客服人員做職業(yè)動力和情緒的自我管理
案例研討:
 安迪的故事
 多種類型服務(wù)管理生態(tài)的案例及啟發(fā)

《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)客戶服務(wù)總監(jiān)、客服經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管、門店管理人員、呼叫中心管理人員等

《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》課程目的
作為服務(wù)管理者,想必您經(jīng)常會為這些問題而困擾:
1) 如何平衡地做好對公司整個“服務(wù)圈”的管理
2) 如何在客戶需求、市場競爭、公司服務(wù)資源及投入之間找到平衡
3) 如何把握服務(wù)團隊中員工專業(yè)技能的互補與平衡
4) 如何在服務(wù)傳承與創(chuàng)新間取得平衡
5) 如何實現(xiàn)服務(wù)管理團隊“生態(tài)”的平衡……
《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》就是這樣的一門課程,它是專門針對客戶服務(wù)管理者來設(shè)計的,將跨國公司優(yōu)秀的服務(wù)管理理念、成功經(jīng)驗與本土服務(wù)運營、服務(wù)競爭的實際相結(jié)合,助您從服務(wù)管理的視野、職能、技能方面取得突破, 實現(xiàn)服務(wù)管理的游刃有余和企業(yè)服務(wù)競爭力的快速提升。

《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》所屬分類
市場營銷

《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》授課培訓(xùn)師簡介
周力之
周力之
客戶服務(wù)及呼叫中心資深培訓(xùn)師

【背景介紹】
具有十余年大型上市公司客戶服務(wù)管理、呼叫中心運營、電話銷售管理、培訓(xùn)等方面的實踐經(jīng)驗,曾任東方航空總部服務(wù)質(zhì)量主管,太平洋財產(chǎn)保險總公司服務(wù)運營處長、呼叫中心管理處長兼電銷中心運營負責(zé)人等職,推動建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)運營管理體系,并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了電銷人均產(chǎn)能的行業(yè)標桿,其所在企業(yè)也獲得了行業(yè)滿意度測評第一名、全國用戶滿意企業(yè)、中國金融業(yè)最佳呼叫中心獎、中國最佳客戶服務(wù)獎等多項殊榮。
周老師為南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士,COPC注冊協(xié)調(diào)員,并受聘為中國呼叫中心及業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CNCBA)高級顧問、《客戶世界》雜志編委。周老師的培訓(xùn)與咨詢主要專注在客戶服務(wù)、電話營銷等領(lǐng)域。

【授課風(fēng)格】
課程內(nèi)容新穎、案例鮮活,授課專業(yè)、風(fēng)趣,課程注重實戰(zhàn)性,充分考慮客戶化需求,能將培訓(xùn)和咨詢有機結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員在課堂內(nèi)產(chǎn)生非常直接的有益成果,培訓(xùn)反饋好評如潮。

【主要課程】
《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》《呼叫中心電話銷售技巧》《內(nèi)容精準 傳播高效——結(jié)構(gòu)為王的PPT》

【服務(wù)客戶】
建設(shè)銀行信用卡中心、交通銀行上海分行、招商銀行上海分行、華安基金、中美大都會人壽保險、中英人壽保險、中新大東方人壽保險、太平洋財產(chǎn)保險、大地財產(chǎn)保險、雅培中國、廣西移動、東方航空、東航武漢分公司、東風(fēng)汽車客服中心、復(fù)旦大學(xué)附屬上海第五人民醫(yī)院、深圳勝意科技、三。∕ISUMI)精密機械、荷蘭海沃機械(揚州)公司、易居(中國)控股、武漢珞珈航空服務(wù)公司、中青旅江蘇商旅服務(wù)公司、溫州萊特航空服務(wù)公司、貴州今日航空服務(wù)公司、中華禮儀培訓(xùn)師訓(xùn)練營、中國呼叫中心與業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)、康佛倫斯國際會議機構(gòu)等知名企業(yè)和國內(nèi)外機構(gòu)。
《平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理》報名服務(wù)流程
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