《北京大學實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 “企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”——管理學大師彼得•德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留流給營銷部門去做。”
——惠普創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德
一個優(yōu)秀營銷領導者的再次歷練：
 透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策；
 理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；
 完善、提高演講、溝通與談判技能；
 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務體系；
 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消費者的行為及心理；
 構建營銷團隊及其制度建設，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
 整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值……
北京大學匯集一流的師資團隊，基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對企業(yè)營銷領導者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，同時邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現(xiàn)場剖析……

一、必修篇
第一模塊：中國經(jīng)濟與管理經(jīng)濟學
作為營銷領導者，認識中國經(jīng)濟發(fā)展最新概況及政府的經(jīng)濟政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；理解管理經(jīng)濟學中涉及到的市場機制，博弈論與商業(yè)競爭，市場需求和供給，市場競爭與產(chǎn)品價格決策等，有效運用經(jīng)濟學的思維方式，進一步提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
第二模塊：企業(yè)全過程運營管理
作為營銷領導者，應充分理解并明確企業(yè)全方位運營管理體系的構筑要素；并利用信息技術實現(xiàn)該管理體系的運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)運營平臺的變革。
第三模塊：演講、溝通與談判藝術
作為營銷領導者，必須將大學及社會中吸取的管理思想與技能、領導力與執(zhí)行力、行業(yè)知識與它行業(yè)認知等多方面知識與經(jīng)驗運用于演講、溝通與談判之中。

二、實戰(zhàn)篇——實戰(zhàn)課堂
第一模塊：戰(zhàn)略營銷思維與競爭策略創(chuàng)新
1、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
2、如何構建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架
3、營銷戰(zhàn)略案例解析
4、市場營銷競爭戰(zhàn)略、策略分析
第二模塊：營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用
2、產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式的關系
3、營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關系
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
第三模塊：營銷財務管理體系
透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告，成本控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
1、非財務人員的財務管理知識與技能
2、營銷策略財務化
3、營銷策略的財務管理價值
第四模塊：品牌創(chuàng)新與營銷策劃
1、品牌定位、設計品牌戰(zhàn)略與策略
2、消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用
3、品牌危機公關和品牌資產(chǎn)管理
4、品牌管理系統(tǒng)和組織保障
第五模塊：國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、品牌的管理與企業(yè)形象
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
3、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法
4、市場新產(chǎn)品開發(fā)設計決策與調(diào)整戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品的標準化與差異化設計決策
第六模塊：消費者消費心理與行為調(diào)研實效策略
1、以顧客為中心的服務理念與服務標準構建
2、消費者知覺與學習心理
3、消費者動機與決策心理
4、人格特性與消費者行為
5、消費者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
第七模塊：營銷團隊運營管理及組織結構設計
1、組織行為學
2、組織結構設計與團隊管理
3、領導魅力與藝術
4、績效考核與員工激勵技巧
第八模塊：營銷渠道與通路建設
1、渠道規(guī)劃、設計策略（垂直、水平、多渠道營銷系統(tǒng)）
2、渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵
3、渠道的調(diào)整、變革與管理要素
4、渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制
5、大客戶營銷與客戶關系管理
第九模塊：媒體傳播策略與實施
1、新形勢下的廣告戰(zhàn)略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構建
3、新媒體營銷策略與實施
4、企業(yè)危機管理與媒體應對
5、長尾模式與網(wǎng)絡營銷
6、接觸點整合與植入式廣告
7、公關營銷雙贏策略
第十模塊：營銷體系整合實務
1、整合營銷傳播（IMC）體系構建要素
2、整合營銷的對策與措施
3、大型活動的營銷策劃案例分析

三、實戰(zhàn)篇——營銷實戰(zhàn)案例分析
 獨具特點的案例教學方式，鼓勵學員思考和討論交流
 分析企業(yè)營銷實踐中的戰(zhàn)略思維與運作手段
 解析企業(yè)營銷實踐中的經(jīng)驗和教訓
 分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的得失
 模擬企業(yè)在面臨相似的市場環(huán)境變化時應該如何反應

四、境內(nèi)外實地考察篇
第一模塊：7所城市具有代表性大型、
新型企業(yè)考察
境內(nèi)考察：
北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 臺灣
第二模塊：國外重點企業(yè)營銷借鑒與實地考察
境外考察：
美國 歐洲 澳洲 日韓地區(qū)

五、選修篇
 幽默的力量 讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
 道家相術 讓道家告訴我們相學與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
 陽光心態(tài) 積極、知足、感恩、樂觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信……
 音樂世界 讓音樂走進人生，走入企業(yè)……

《北京大學實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班》培訓受眾
董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經(jīng)理； 各類型企業(yè)營銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理等；渴望提升營銷智慧的管理者。為保證教學質(zhì)量，限60人，額滿即止。

《北京大學實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班》所屬分類
市場營銷

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