《售前演講與呈現(xiàn)技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 售前在售前服務的過程中，其方案的質量、前期售前咨詢的效果、售前交流效果、方案呈現(xiàn)效果都對銷售過程有直接或間接的影響。售前作為商業(yè)解決方案的設計者和售前服務交付者，其服務的交付關聯(lián)到一個企業(yè)產品的配置、功能的設計、服務的承諾，這些直接影響到公司的利潤和服務回報。

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》 主講：薛躍武（12月16日）
 介紹：
 銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)
 優(yōu)秀的銷售演示者應該具備的條件？
 有效銷售呈現(xiàn)之路徑
 計劃與準備
 思路與框架
 聽眾準備—了解你的客戶
 目標設定
 內容組織
 構建演示
 專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分
 有沖擊力的開場白 -- ABCD
 主體框架及呈現(xiàn)方式
 四種不同的呈現(xiàn)方式
 主要觀點的呈現(xiàn)方式
 價值呈現(xiàn)
 價值存于何處？
 價值的種類：業(yè)務 - 個人 - 財務
 價值闡述
 有效的結尾
 回顧你的優(yōu)勢（價值）區(qū)域
 尋求公開正面的反饋
 要求行動
 體勢語言
 微笑
 站姿
 移動
 手
 目光接觸
 控制緊張情緒
 緊張情緒的表現(xiàn)
 如何控制緊張情緒
 聲音的運用
 語音和語調 -- CLAP標準
 視覺輔助工具
 常見種類
 視覺輔助工具的六C標準
 常見視覺輔助工具的技巧
 提問與應答
 提問的技巧
 如何應對聽眾的提問—異議處理
 異議的種類：
 理性異議
 感性異議
 重框–建立新的聯(lián)系
 呈現(xiàn)重框的步驟
 認同異議
 闡述事實
 正視現(xiàn)實
 重框
 依據(jù)
 應對提問時應避免事宜
 練習與演練

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》培訓受眾
面向客戶的銷售代表、售前工程師、技術講師、產品培訓師、方案講解人員等。

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》課程目的
 明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn)；
 掌握說服性的演講內容設計方法；
 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場技巧；
 提高個人演講感染力，掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能；
 突出技術方案的客戶利益；
 提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行。

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》所屬分類
人力資源

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》所屬專題
商務演講、

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》授課培訓師簡介

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