《營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營》課程詳情
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千軍易得,一將難求!中國企業(yè)最不缺的是人,最缺的也是“人”;
沒有專業(yè)化的干部,我們根本無法持續(xù)發(fā)展!全部空降兵?不可能,也不現(xiàn)實(shí);
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級干部,就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵;
為什么原來的營銷骨干,當(dāng)了干部反而干不好?
為什么我們只能培養(yǎng)連長,卻培養(yǎng)不了團(tuán)長、軍長?
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn),但軍、團(tuán)級干部仍然不會帶兵打仗?
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍?
我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級干部隊(duì)伍!
如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”!
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)!
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色!
解決以上問題的建議:
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入,將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn);
短時間系統(tǒng)“模壓式”鍛造,“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”;
博納盛道820現(xiàn)代營銷軍校
隆重奉獻(xiàn):
【“模壓式”課程系統(tǒng)】主要由四大板塊,七門課程組成:
模塊1:策略
《品牌塑造與價值營銷》---營銷到底應(yīng)當(dāng)作什么?
模塊2:插件
《結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃》---如何將想法變成行動?
模塊3:執(zhí)行
《持續(xù)增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《如何考核與激勵營銷人員》---如何有效的進(jìn)行組織?
模塊4:技巧
《經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制》、《大客戶銷售及管理》---如何提高單兵作戰(zhàn)能力?
【課程特點(diǎn)】
以鍛造“人”為核心:只有“好人”才能干成好事。讓知識變成了人的能力重要。
迅速建立系統(tǒng)思維:“合格的”營銷干部,必需擁有“基本而不復(fù)雜”的營銷框架。
簡練易行、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):學(xué)會“點(diǎn)穴式”管理。簡單、簡單、再簡單。
從“想法”到“執(zhí)行”:“行動不現(xiàn)實(shí)”主要是“想法不現(xiàn)實(shí)”,現(xiàn)實(shí)的想法才有現(xiàn)實(shí)的行動!
【課程明細(xì)】:四大模塊,七門課程+專項(xiàng)研討
1.品牌塑造與價值營銷(1天)
關(guān)鍵詞:
營銷的過程應(yīng)當(dāng)是價值不斷傳遞的過程,對于不能給消費(fèi)者帶來更多價值的營銷行為,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄。價值營銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長,而不僅僅是一兩個戰(zhàn)役的勝利。
學(xué)習(xí)目的:
企業(yè)品牌持續(xù)增長的動力是什么?如何從小到大?
什么營銷動作真正刺激了企業(yè)品牌的增長!
如何制定增長型的品牌營銷策略?
2. 果可控的年度營銷計(jì)劃(1天)
關(guān)鍵詞:
營銷計(jì)劃的關(guān)鍵并不在于“可執(zhí)行”,而在于“結(jié)果可控”。因?yàn),能否?zhí)行非常容易辨別,但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當(dāng)然關(guān)心執(zhí)行,但更關(guān)心:你如何保證真的得到計(jì)劃中的結(jié)果!
學(xué)習(xí)目的:
營銷計(jì)劃是干什么的?
營銷計(jì)劃結(jié)果可控的四大原則!
年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容及程序!
如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行!
3.持續(xù)增長的營銷管理(1天)
關(guān)鍵詞:
什么是“好的”管理,什么是“不好”的管理?
為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了?而看起來混亂的公司卻發(fā)展了?
什么樣的組織形式最能夠適應(yīng)公司的發(fā)展?
以什么原則管理自己的營銷隊(duì)伍?
學(xué)習(xí)目的:
明確到底應(yīng)當(dāng)管什么?然后是如何管理?
營銷管理的兩大價值取向!
營銷組織設(shè)計(jì)的五大類型!
營銷團(tuán)隊(duì)的激勵與管理!
4. 快速制造銷售人員(2天)
關(guān)鍵詞:
人海戰(zhàn)術(shù)是必須的!
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員?
為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊(duì)伍仍然沒有提高?
我們能否將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
學(xué)習(xí)目的:
使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
如何建立有效的甄選、訓(xùn)練體系(入門訓(xùn)練、隨崗訓(xùn)練、專業(yè)提升訓(xùn)練),
如何管好用好銷售人員,以發(fā)揮其最大的能動性。
5. 如何考核與激勵營銷人員(1天)
關(guān)鍵詞:
如何給銷售人員發(fā)錢,才能起到最大的激勵作用?
營銷的激勵哲學(xué)是什么?
營銷政策搞不好,什么都做不好?
如何制定銷售人員的考核指標(biāo)?
如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性?
銷售政策越簡單越好,還是越復(fù)雜越好?
學(xué)習(xí)目的:
營銷激勵的哲學(xué)是什么?
如何制定營銷考核指標(biāo)?
六種營銷的薪酬設(shè)計(jì)思路。
最具殺傷力的營銷人員提成的四種經(jīng)典方案
除金錢之外的有效刺激方式。
嚴(yán)防營銷激勵的五大誤區(qū)!
6. 經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制(選修1天)
關(guān)鍵詞:
為什么渠道總是“靠不住”的?
為什么渠道總是在沖突、沖突?
為什么說“不是經(jīng)銷商不服管,而是企業(yè)不會管”?
為什么“激勵”經(jīng)常被渠道利用?
為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”?
學(xué)習(xí)目的:
掌握渠道管理的問題
掌握渠道是如何賺錢的
典型的渠道沖突
如何管理、控制經(jīng)銷商
如何對經(jīng)銷商進(jìn)行有效甄選
7.大客戶的銷售與管理(選修1天)
關(guān)鍵詞:
銷售思路混亂,對于爭取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手,經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關(guān)鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題,從而前功盡棄
客戶關(guān)系很難維護(hù),手段單一,而且極不穩(wěn)定
與競爭對手爭奪客戶時,手段比較生硬,經(jīng)常兩敗俱傷
學(xué)習(xí)目的:
提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力
形成大客戶銷售的基礎(chǔ)套路
大客戶銷售的基本技能
大客戶的管理與維護(hù)技巧
大客戶銷售模式的分析
8.案例研討
某大型IT經(jīng)銷商的管理
某寵物食品的客戶價值分析
某大型日化公司的傳播方式討論
某大型食品集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)管理
《營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營銷中高層管理人員,建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會,以便于迅速形成共識,并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。
《營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營》課程目的
千軍易得,一將難求!中國企業(yè)最不缺的是人,最缺的也是“人”;
沒有專業(yè)化的干部,我們根本無法持續(xù)發(fā)展!全部空降兵?不可能,也不現(xiàn)實(shí);
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級干部,就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵;
為什么原來的營銷骨干,當(dāng)了干部反而干不好?
為什么我們只能培養(yǎng)連長,卻培養(yǎng)不了團(tuán)長、軍長?
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn),但軍、團(tuán)級干部仍然不會帶兵打仗?
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍?
我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級干部隊(duì)伍!
如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”!
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)!
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色!
解決以上問題的建議:
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入,將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn);
短時間系統(tǒng)“模壓式”鍛造,“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”;
《營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷
《營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營》授課培訓(xùn)師簡介
王建
王建先生
北京博納&盛道公司高級董事,北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨(dú)立董事;
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程,力主以“價值、增長”為核心的品牌理念,強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營”思想,堅(jiān)決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”,并在《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章,引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注,是品牌價值營銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下,王先生曾先后為一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù),取得了豐碩的實(shí)踐成果。