《有效參展與訂單獲取技巧.3—30.深圳》課程詳情
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舉辦時(shí)間： 2007年3月30日
舉辦地點(diǎn)： 深圳新大洲酒店
培訓(xùn)費(fèi)用： 1200元/人 （包含教材費(fèi)、通訊錄、合影、中餐、課間茶點(diǎn)等）
咨詢(xún)電話(huà)：020-82328755 13288473331 鄧小姐
參會(huì)對(duì)象
公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資部經(jīng)理，進(jìn)出口部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)專(zhuān)員等

● 背景
越來(lái)越多的企業(yè)更加重視展會(huì)，都想通過(guò)展會(huì)來(lái)提高知名度，尋求合作，獲取
訂單， 擴(kuò)大銷(xiāo)售量。特別是一些以O(shè)EM為主的企業(yè)，就更是重視全球各種展會(huì)，展
會(huì)也就成了大家實(shí)施走出戰(zhàn)略的重要步驟，是其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最行之有效的途徑
之一。然而，企業(yè)如何有效地參加展覽會(huì)，則需要掌握專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，這些成
了企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的課題…….

● 課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題：
→ 究竟應(yīng)該參加什么類(lèi)型的展會(huì)？ 應(yīng)該如何組建參展團(tuán)隊(duì)？
→ 在參展之前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作？為什么需要開(kāi)展展前培訓(xùn)？如何實(shí)施？
→ 什么樣的展位設(shè)計(jì)才算理想？參加這些展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)多大價(jià)值？
→ 如何利用展會(huì)來(lái)有效傳遞企業(yè)信息？如何在展位上有效地與到訪者洽談？
→ 如何對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)估？如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？……
→ 如何真正讓展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮應(yīng)有的作用？

● 授課方式： 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí)

● 課程大綱:
第一講 參展規(guī)劃與展前準(zhǔn)備
1、企業(yè)的展出目標(biāo)分析和參展定位 2、會(huì)展選擇與參展企劃
3、設(shè)計(jì)參戰(zhàn)的步驟和具體內(nèi)容 4、參展的時(shí)間準(zhǔn)備
5、參展的材料、樣品準(zhǔn)備和注意事項(xiàng) 6、參展的人員準(zhǔn)備和參展人員展會(huì)培訓(xùn)
7、名片、DM的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備

第二講 參展設(shè)計(jì)、布局與人員安排
1、參展設(shè)計(jì)與布局技巧（2005年秋交會(huì)的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)）
2、參展人員的素質(zhì)和暗角與自由人設(shè)計(jì)
3、參展的樣品和文案、材料設(shè)計(jì)

第三講 如何通過(guò)參展獲取挖掘潛在客戶(hù)？
1、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng) 2、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件
3、廣交會(huì)和華交會(huì)觀展客戶(hù)群體分析 4、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧
5、華交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧 6、參展始終沒(méi)有客戶(hù)的原因探討
7、參展中的買(mǎi)方心理透視 8、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶(hù)
9、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧 10、如何識(shí)別和吸引交易會(huì)的潛在客戶(hù)
11、不同企業(yè)參加交易會(huì)的目的解析 12、交易會(huì)上與客戶(hù)談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設(shè)計(jì)

第四講 老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？
1、老客戶(hù)參展的利弊分析
2、老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的
3、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶(hù)
4、與對(duì)手的老客戶(hù)在交易會(huì)上的溝通策略和語(yǔ)言技巧
5、交易會(huì)上的角色扮演
6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過(guò)觀展獲取對(duì)手的老客戶(hù)信息

第五講 廣州交易會(huì)和華東交易會(huì)的參展注意事項(xiàng)和利弊分析

第六講 展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶(hù)溝通策略
1、展后工作處理要點(diǎn)
2、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶(hù)如何進(jìn)行ABC分析
3、與交易會(huì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通的策略
4、交易會(huì)后的客戶(hù)跟單與催單技巧
5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶(hù)的跟單與催單技巧

● 老師簡(jiǎn)介
陳碩老師 美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香
港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主
講人之一，曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)
駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東京丸
一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上
海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家
企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論
知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)
業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，
對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法
與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)，而且還將提供三個(gè)月的
課后免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。

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君遠(yuǎn)咨詢(xún)公司簡(jiǎn)介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢(xún)有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢(xún)?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢(xún)和管理體系咨詢(xún)?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過(guò)專(zhuān)業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶(hù)價(jià)值的管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)全力推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群體，并愿為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢(xún)公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡(jiǎn)介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢(xún)公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶(hù)反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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