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供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2007-03-09      修改時(shí)間: 2007-03-09      課程編號(hào):10022985
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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第一部分 采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
一、目前企業(yè)采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
二、采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
1、 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
2、采購(gòu)與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
三、采購(gòu)職責(zé)的科學(xué)定位
1、制造企業(yè)采購(gòu)職能發(fā)展的三個(gè)階段及其發(fā)展趨勢(shì)
2、如何建立采購(gòu)與物流分離,強(qiáng)化采購(gòu)商務(wù)功能的運(yùn)行體制
案例分析:百得電動(dòng)工具(蘇州)有限公司如何改變采購(gòu)部門充當(dāng)滅火隊(duì)狀況的成功經(jīng)驗(yàn)
3、先進(jìn)的采購(gòu)訂單下達(dá)與催貨方式
案例:南京菲亞特汽車如何通過(guò)同供應(yīng)商簽訂采購(gòu)框架協(xié)議,實(shí)施采購(gòu)與物流控制分離,由物控部門拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例。
4、采購(gòu)部門早期介入產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程
案例分析:上海寶鋼集團(tuán)優(yōu)先推進(jìn)技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,大幅降低采購(gòu)與庫(kù)存成本案例
5、分散采購(gòu)向集中采購(gòu)發(fā)展,集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)發(fā)展
l統(tǒng)一采購(gòu)與分散采購(gòu)的利弊分析
l如何正確理解統(tǒng)一采購(gòu)的深刻內(nèi)涵
l如何做到統(tǒng)而不死,分而不亂
案例分析:廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況,實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策,降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析
案例分析:某集團(tuán)公司實(shí)行統(tǒng)談分簽,整合采購(gòu)資源,降低采購(gòu)成本的成功案例
l如何正確處理集中統(tǒng)一采購(gòu)中采購(gòu)與需求部門的關(guān)系
案例分析:某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購(gòu)部門多頭尋找供應(yīng)商談判,造成企業(yè)損失的教訓(xùn)

第二部分 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)成本
一、產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略
案例分析:廣東佛山某企業(yè)在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)分析
l產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)概念
l產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用
案例分析:廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析:上海開(kāi)利空調(diào)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購(gòu)策略分析——采購(gòu)戰(zhàn)略四角模型分析法
l策略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
l關(guān)鍵型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
l杠桿型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
l戰(zhàn)略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
案例分析:山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則,將采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接起來(lái),降低采購(gòu)成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
l產(chǎn)品ABC分類的方法
l產(chǎn)品ABC分類法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用
案例分析:上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類法降低主要原料采購(gòu)成本的成功案例
二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析:上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不!钡墓⿷(yīng)商者手,有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
l供應(yīng)商壟斷的條件
l壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)
l打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例分析:廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇,打破供應(yīng)商壟斷的成功案例
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本
案例分析:
三、采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
l價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法(案例操作訓(xùn)練)
l批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具(案例操作訓(xùn)練)
4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析
案例操作訓(xùn)練:供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具

第三部分 構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏
案例分析:供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅(jiān)持向東風(fēng)柳州汽車供貨
案例分析:西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)
二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展
案例分析:建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴或聯(lián)盟——成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”,
三、如何建立降低全面采購(gòu)成本的觀念(成功案例分析)
1、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素
2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本的影響
3、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂⿷?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力
上海大眾汽車對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿晃锪鞣⻊?wù)
百得(蘇州)電動(dòng)工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購(gòu)成本的做法
5、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變
徐州美馳車橋成功案例
6、從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變
SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
一、整合供應(yīng)商的概念
二、整合供應(yīng)商障礙
三、整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
1、在企業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期如何提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平
案例分析:松下電器提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平成功案例
2、如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨
(標(biāo)準(zhǔn)工位器要求、各種照片、同供應(yīng)商合作模式)
3、在產(chǎn)品不同壽命周期,供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
4、供應(yīng)商先期參與
5、減少供應(yīng)數(shù)量與模塊采購(gòu),降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和成本
案例分析:上海通用汽車公司采購(gòu)從CKD、SKD向SV轉(zhuǎn)化的成功案例
6、供應(yīng)商管理客戶庫(kù)存(VMI)運(yùn)作方法
案例分析:重慶李爾汽車裝飾案例
7、適時(shí)供貨模式運(yùn)作方法
8、零部件集貨配送降低供應(yīng)商配送成本
案例分析:上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例
9、縮短進(jìn)口周期,實(shí)施全球采購(gòu)的供應(yīng)商集成運(yùn)作方法
案例分析:上海通用汽車海外聯(lián)運(yùn)中心運(yùn)作案例

第五部分 如何提升采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)能力,降低采購(gòu)成本
一、采購(gòu)談判的困惑
1、采購(gòu)談判為何常處于被動(dòng)接受的境地
案例:上海某公司因采購(gòu)與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購(gòu)談判被動(dòng)的教訓(xùn),
2、如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
案例:某企業(yè)設(shè)備采購(gòu)存在漏洞給采購(gòu)談判結(jié)果帶來(lái)的損失
3、談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷
案例:中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價(jià)格談判的成功案例
4、談判中如何應(yīng)利用供應(yīng)商資源,降低采購(gòu)成本
案例:東風(fēng)柳州汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料,降低備品備件采購(gòu)成本
二、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈
l如何建立信任關(guān)系
l信任帶來(lái)的利益
l建立信任如何規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)
三、成功談判者的特征(案例分析)
四、成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析)

贈(zèng)企業(yè)采購(gòu)管理先進(jìn)案例資料軟件包(學(xué)員自帶U盤):
《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》、《采購(gòu)框架協(xié)議2005版》、《采購(gòu)管理辦法2005版》、《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)開(kāi)發(fā)(試制)協(xié)議》、《VMI供貨協(xié)議》、《采購(gòu)合同管理辦法》《項(xiàng)目采購(gòu)管理程序》等

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高層經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)、質(zhì)保、技術(shù)人員及相關(guān)人士

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短,物料采購(gòu)周期長(zhǎng)、原材料業(yè)能源價(jià)格上漲,降低采購(gòu)成本壓力日益增加的問(wèn)題,通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)員參與大量成功案例討論,使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念,掌握對(duì)內(nèi)搞好跨部門協(xié)作和對(duì)外供應(yīng)商整合,降低采購(gòu)成本的有效方法,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購(gòu)實(shí)用可行的采購(gòu)分析工具及其應(yīng)用,通過(guò)模擬談判,掌握同壟斷供應(yīng)商談判的技巧和能力,降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
翟光明
上海交大碩士,國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師,任上?∵\(yùn)國(guó)際集團(tuán)物流總監(jiān)多年,兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求,為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)(國(guó)家倉(cāng)儲(chǔ)職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn)制定者,國(guó)家1+X倉(cāng)儲(chǔ)職業(yè)鑒定教材總主編)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、采購(gòu)談判技巧等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年,在推進(jìn)外資企業(yè)采購(gòu)、物流管理本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌方面具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢界享有很高的知名度。
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