《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分 采購管理與跨部門協(xié)作
一、目前企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)
二、采購管理與跨部門協(xié)作
1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
2、采購與計劃、質保、技術工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調的種種表現(xiàn)及原因分析
三、采購職責的科學定位
1、制造企業(yè)采購職能發(fā)展的三個階段及其發(fā)展趨勢
2、如何建立采購與物流分離，強化采購商務功能的運行體制
案例分析：百得電動工具（蘇州）有限公司如何改變采購部門充當滅火隊狀況的成功經(jīng)驗
3、先進的采購訂單下達與催貨方式
案例：南京菲亞特汽車如何通過同供應商簽訂采購框架協(xié)議，實施采購與物流控制分離，由物控部門拉動供應商供貨成功案例。
4、采購部門早期介入產(chǎn)品項目開發(fā)過程
案例分析：上海寶鋼集團優(yōu)先推進技術改造產(chǎn)品標準化，大幅降低采購與庫存成本案例
5、分散采購向集中采購發(fā)展，集團公司向建立統(tǒng)一采購平臺發(fā)展
l統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
l如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內涵
l如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成本和規(guī)避風險的成功案例分析
案例分析：某集團公司實行統(tǒng)談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例
l如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關系
案例分析：某企業(yè)工程技術部門與采購部門多頭尋找供應商談判，造成企業(yè)損失的教訓

第二部分 戰(zhàn)略采購分析與降低采購成本
一、產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應商時未考慮采取知識產(chǎn)權保護措施的失敗教訓
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析
l產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念
l產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應用
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
3、零件標準化
案例分析：上海開利空調成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購策略分析——采購戰(zhàn)略四角模型分析法
l策略型商品的采購戰(zhàn)略
l關鍵型商品的采購戰(zhàn)略
l杠桿型商品的采購戰(zhàn)略
l戰(zhàn)略型商品的采購戰(zhàn)略
案例分析：山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細分”原則，將采購產(chǎn)品市場競爭的特點與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接起來，降低采購成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
l產(chǎn)品ABC分類的方法
l產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應用
案例分析：上海寶鋼集團利用ABC分類法降低主要原料采購成本的成功案例
二、供應鏈價值、地位分析——供應鏈五角分析模型
1、如何進行企業(yè)自身在供應鏈中的定位
案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不�！钡墓�應商者手，有效推進供應商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2、如何打破供應商壟斷
l供應商壟斷的條件
l壟斷供應商德弱點
l打破供應商壟斷的對策
案例分析：廣州東風本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機遇，打破供應商壟斷的成功案例
3、如何降低供應鏈中不增值業(yè)務帶來的成本
案例分析：
三、采購成本與價格分析方法應用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應商成本構成分析
l價格變動對供應商供成本推算的方法（案例操作訓練）
l批量變化對供應商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整的工具（案例操作訓練）
4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
5、多家供應商的成本構成、比價分析
案例操作訓練：供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正工具

第三部分 構建供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系
一、傳統(tǒng)外協(xié)關系向供應鏈伙伴關系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關系與供應鏈伙伴的區(qū)別
2、供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系的特征——雙贏
案例分析：供應商在原材料成本上漲的情況下為什么堅持向東風柳州汽車供貨
案例分析：西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓
二、供應鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應商向集成、模塊供應商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關系向供應鏈伙伴關系發(fā)展
3、一般買賣關系向整合供應商資源發(fā)展
案例分析：建立戰(zhàn)略供應商合作伙伴或聯(lián)盟——成為客戶首選的供應商和供應商首選的客戶”，
三、如何建立降低全面采購成本的觀念（成功案例分析）
1、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素
2、物料質量、數(shù)量、交期、技術與風險對采購成本的影響
3、如何由看報價轉變?yōu)榭垂�應商價格構成和降價潛力
上海大眾汽車對供應商報價評價標準
4、如何使供應商由單一供貨轉變?yōu)槿�方位物流服�?
百得（蘇州）電動工具提升供應商服務水平顯著降低采購成本的做法
5、如何從為庫存采購到為訂單采購轉變
徐州美馳車橋成功案例
6、從采購管理向供應商過程管理轉變
SGM汽車公司如何幫助供應商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應商的具體措施與案例分析
一、整合供應商的概念
二、整合供應商障礙
三、整合供應商的具體措施與案例分析
1、在企業(yè)高速發(fā)展的時期如何提升供應商供貨能力和服務水平
案例分析：松下電器提升供應商供貨能力和服務水平成功案例
2、如何實施標準工位器具供貨
（標準工位器要求、各種照片、同供應商合作模式）
3、在產(chǎn)品不同壽命周期，供應商應盡的義務和責任
4、供應商先期參與
5、減少供應數(shù)量與模塊采購，降低采購風險和成本
案例分析：上海通用汽車公司采購從CKD、SKD向SV轉化的成功案例
6、供應商管理客戶庫存（VMI）運作方法
案例分析：重慶李爾汽車裝飾案例
7、適時供貨模式運作方法
8、零部件集貨配送降低供應商配送成本
案例分析：上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例
9、縮短進口周期，實施全球采購的供應商集成運作方法
案例分析：上海通用汽車海外聯(lián)運中心運作案例

第五部分 如何提升采購談判實戰(zhàn)能力，降低采購成本
一、采購談判的困惑
1、采購談判為何常處于被動接受的境地
案例：上海某公司因采購與需求部門內部協(xié)調不當導致采購談判被動的教訓，
2、如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約
案例：某企業(yè)設備采購存在漏洞給采購談判結果帶來的損失
3、談判中如何應對供應商壟斷
案例：中石油東北分公司同通鐵路運輸部門價格談判的成功案例
4、談判中如何應利用供應商資源，降低采購成本
案例：東風柳州汽車如何幫助消化供應商呆料，降低備品備件采購成本
二、雙贏的游戲——“紅與藍”的博弈
l如何建立信任關系
l信任帶來的利益
l建立信任如何規(guī)范風險
三、成功談判者的特征（案例分析）
四、成功談判者的五大衡量標準（案例分析）

贈企業(yè)采購管理先進案例資料軟件包（學員自帶U盤）：
《外協(xié)供應商管理辦法》、《采購框架協(xié)議2005版》、《采購管理辦法2005版》、《設備招標采購管理辦法》、《采購開發(fā)（試制）協(xié)議》、《VMI供貨協(xié)議》、《采購合同管理辦法》《項目采購管理程序》等

《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》培訓受眾
企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購、質保、技術人員及相關人士

《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》課程目的
根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，物料采購周期長、原材料業(yè)能源價格上漲，降低采購成本壓力日益增加的問題，通過培訓和學員參與大量成功案例討論，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握對內搞好跨部門協(xié)作和對外供應商整合，降低采購成本的有效方法，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購實用可行的采購分析工具及其應用，通過模擬談判，掌握同壟斷供應商談判的技巧和能力，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》授課培訓師簡介

《供應商管理與采購成本降低技巧訓練營》報名服務流程

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