《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的成功模式
一、開場(chǎng)互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效現(xiàn)狀評(píng)級(jí)測(cè)試。
二、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的成功模式：
1、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)重要管理層面：
⑴目標(biāo)設(shè)定； ⑵人才吸引； ⑶系統(tǒng)管理；
⑷溝通哲學(xué)； ⑸員工激勵(lì)； ⑹結(jié)果評(píng)估。
2、永遠(yuǎn)不會(huì)改變的管理者責(zé)任：
⑴現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：請(qǐng)寫出您認(rèn)為一個(gè)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的管理者最主要的責(zé)任是什么？
⑵現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)；
⑶世界500強(qiáng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；
⑷我們的企業(yè)為什么要借鑒和秉承這條原則。
3、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)茁壯成長的四個(gè)要件：
⑴系統(tǒng)支持； ⑵人才甄選； ⑶氛圍營造；
⑷關(guān)系處理； ⑸現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)高績(jī)效成長指數(shù)測(cè)評(píng)；
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)SWOT分析，學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。

第二講：低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)存在的諸多問題分析
一、低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)存在的諸多問題分析：
1、來自一線銷售人員的問題：
⑴我開發(fā)了許多有價(jià)值的客戶，但是，跟蹤了一段時(shí)間后卻不了了之？
⑵在客戶面前我講了許多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是，客戶始終不認(rèn)可？
⑶客戶在我面前一直稱贊我的產(chǎn)品好，但是，就是一直拖延時(shí)間，不愿成交？
⑷我與客戶始終談得很開心，但是，客戶就是不愿意聽我講與產(chǎn)品相關(guān)的話題？
⑸談了幾次之后，客戶開始找各種借口不愿意再見到我了？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷售團(tuán)隊(duì)存在什么問題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
2、來自銷售部門銷售主管的問題：
⑴雖然我一直很努力，但是，我的銷售業(yè)績(jī)始終都不能保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)？
⑵我發(fā)現(xiàn)部門的業(yè)務(wù)人員對(duì)于我的管理不當(dāng)回事，私下總是給我打小報(bào)告？
⑶部門人員為了打單勾心斗角，搞得我的部門烏煙瘴氣，我無心再做主管？
⑷大家兩眼就認(rèn)識(shí)錢，其他的事情沒有人管，全壓我一人身上，真是有苦說不出？
⑸銷售經(jīng)理就知道給我們布置任務(wù)，其他的事情他都不管，讓我們?cè)趺椿钛剑?
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷售團(tuán)隊(duì)存在什么問題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
3、來自銷售部門銷售經(jīng)理的問題：
⑴銷售任務(wù)年年增，人手卻年年少，這無米之炊真是難為之痛？
⑵公司的領(lǐng)導(dǎo)根本就不懂得銷售，對(duì)于我們的建議也不聞不問，這樣的活真沒法干了？
⑶老板辭退了公司的銷售總監(jiān)，這對(duì)我觸動(dòng)很大，因?yàn)樗�是我們公司�?chuàng)業(yè)時(shí)期的元老？
⑷公司其他部門對(duì)于我們銷售工作的協(xié)調(diào)、支持不夠，使我們丟失了許多生意和客戶？
⑸銷售部門主管們面和心不合，使得我們銷售隊(duì)伍的凝聚力和向心力大打折扣？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷售團(tuán)隊(duì)存在什么問題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
4、來自公司中高層管理者的問題：
⑴對(duì)于銷售隊(duì)伍投入了大量人力、物力、財(cái)力，但是銷售業(yè)績(jī)卻不如人意？
⑵銷售經(jīng)理像走馬燈一樣換來換去，但是，銷售隊(duì)伍始終沒有戰(zhàn)斗力？
⑶一線銷售人員普遍素質(zhì)不高，給公司的整體形象造成不良影響？
⑷銷售部門的人整天叫苦，浮躁不安，要這要那，就是不說為什么業(yè)績(jī)上不去？
⑸部分領(lǐng)導(dǎo)不懂銷售，也不善于學(xué)習(xí)，老說外行話，使得中高層領(lǐng)導(dǎo)的威信下降？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷售團(tuán)隊(duì)存在什么問題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。

第三講：低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的四步改善法則
一、低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的四步改善法則：
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；
2、現(xiàn)場(chǎng)游戲：心靈感應(yīng)；
3、游戲小結(jié)：高效的秘訣；
4、戴明環(huán)理論釋義：
⑴P（計(jì)劃）； ⑵D（執(zhí)行）；
⑶C（檢查）； ⑷A（行動(dòng)和改進(jìn)）。
5、自我診斷：
⑴銷售團(tuán)隊(duì)自我診斷； ⑵現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。

第四講：低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的涅槃
一、低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的涅槃：
1、計(jì)劃：
⑴業(yè)務(wù)單位的計(jì)劃愿景與使命宣言； ⑵逐年發(fā)展模式；
⑶當(dāng)年銷售計(jì)劃； ⑷小組銷售模式；
⑸個(gè)人目標(biāo)設(shè)定； ⑹經(jīng)典管理名言分享；
⑺經(jīng)典案例分享：最后十分鐘。
2、人才甄選：
⑴人才概貌； ⑵尋找渠道；
⑶客觀評(píng)估； ⑷職業(yè)評(píng)價(jià)；
⑸角色演示； ⑹吸引策略；
⑺承諾面談； ⑻信息傳遞；
⑼有效面試； ⑽標(biāo)準(zhǔn)雇傭；
⑾職前教育； ⑿優(yōu)先工作；
⒀努力方式； ⒁計(jì)劃程序；
⒂產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)； ⒃銷售系統(tǒng)；
⒄經(jīng)典管理名言分享。
3、培訓(xùn)與發(fā)展：
⑴基礎(chǔ)知識(shí)； ⑵高端知識(shí)；
⑶電腦應(yīng)用； ⑷市場(chǎng)概念；
⑸銷售理念； ⑹銷售技巧；
⑺銷售話術(shù)； ⑻市場(chǎng)開拓；
⑼職業(yè)操守； ⑽自我管理；
⑾職業(yè)發(fā)展； ⑿錄像教學(xué)；
⒀客戶資源； ⒁營銷工具；
⒂陪同營銷； ⒃專業(yè)證書；
⒄電話銷售； ⒅網(wǎng)絡(luò)銷售；
⒆會(huì)議銷售； ⒇經(jīng)典管理名言分享。
4、督導(dǎo)與評(píng)估：
⑴職業(yè)生涯規(guī)劃； ⑵計(jì)劃流程；
⑶每周銷售報(bào)告； ⑷每月預(yù)測(cè)；
⑸每周計(jì)劃會(huì)議； ⑹每周總結(jié)會(huì)議；
⑺每日檢討； ⑻季度檢討；
⑼年度檢討； ⑽經(jīng)典管理名言分享；
⑾經(jīng)典案例分享：督導(dǎo)在細(xì)節(jié)。
5、溝通：
⑴不同層級(jí)會(huì)議； ⑵經(jīng)營哲學(xué)；
⑶業(yè)績(jī)報(bào)告； ⑷公告；
⑸團(tuán)隊(duì)宣傳欄； ⑹意見箱；
⑺團(tuán)隊(duì)刊物； ⑻在線論壇；
⑼QQ群空間； ⑽經(jīng)典管理名言分享；
⑾經(jīng)典案例分享：瓊·科恩的溝通哲學(xué)。
6、激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)：
⑴喜訊公告； ⑵獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
⑶行業(yè)； ⑷團(tuán)隊(duì)；
⑸小組； ⑹個(gè)人；
⑺經(jīng)典管理名言分享。
7、營銷：
⑴人脈關(guān)系； ⑵部門協(xié)調(diào)；
⑶推介名單； ⑷品牌推廣；
⑸服務(wù)與支持； ⑹經(jīng)典管理名言分享。
8、職業(yè)操守：
⑴行業(yè)自律規(guī)范； ⑵個(gè)人的道德準(zhǔn)則；
⑶行動(dòng)計(jì)劃； ⑷團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)哲學(xué)；
⑸經(jīng)典管理名言分享。

第五講：參悟直指人心的銷售禪的高效
一、開場(chǎng)互動(dòng)：
1、國學(xué)術(shù)數(shù)表演：直指人心的讀心術(shù)；
2、參悟直指人心的銷售禪的高效。
二、禪語機(jī)鋒展示：
1、參禪者：銷售工作中最重要的內(nèi)容是什么？
禪語：用善意的謊言說，用實(shí)在的方法做。
2、參禪者：什么才是最成功的銷售？
禪語：銷售了雙方彼此的喜悅和意外。
3、參禪者：為什么銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率不高，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重？
禪語：因?yàn)榘牙匣⒎胚M(jìn)牛棚里養(yǎng)。
4、參禪者：為什么激勵(lì)機(jī)制在銷售團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行效果不佳？
禪語：因?yàn)橹袊�人不缺少智慧，而是缺少信任�?
三、高績(jī)效管理的源泉——禪慧：
1、禪機(jī)精要分享：
⑴高績(jī)效銷售禪的最高境界是喜悅。
⑵高績(jī)效銷售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單。
⑶高績(jī)效銷售禪的最上乘禪修是修心悟性，直指人心。
⑷高績(jī)效銷售禪倡導(dǎo)頓悟和漸修，主張感從身受的身心體會(huì)。
⑸高績(jī)效銷售禪有兩大心法，一曰對(duì)己修心，二曰對(duì)客觀心。
⑹高績(jī)效銷售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見性。
⑺高績(jī)效銷售禪的不二法門是真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境。
2、企事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)習(xí)禪：
⑴禪學(xué)教化與企業(yè)文化； ⑵禪修智慧與企業(yè)精神；
⑶東方管理哲學(xué)的精髓； ⑷中西文化融合的經(jīng)典。
3、高績(jī)效銷售禪的基本理論：
⑴“外離相曰禪，內(nèi)不亂曰定�！薄�—回歸本心、本性的銷售才是最上乘智慧的銷售；
⑵“如人飲水，冷暖自知。”——感從身受的身心體會(huì)是銷售禪啟智開慧的唯一禪修；
⑶“打開無盡藏，運(yùn)出無價(jià)珍�！薄�—打開心中的寶藏是銷售禪至喜至悅的必修途徑；
⑷“不依倚一物，顯示本來人！”——真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境是銷售禪的不二法門。
4、怎么樣來學(xué)習(xí)高績(jī)效銷售禪：
⑴無需空杯之心； ⑵靜慮反思； ⑶找回另一半我。

第六講：高績(jī)效銷售禪的禪機(jī)演示
一、現(xiàn)場(chǎng)演示與互動(dòng)參禪：兩杯茶味——高績(jī)效銷售禪的最高境界是喜悅；
二、板書展示：拆字法破解高績(jī)效銷售禪——高績(jī)效銷售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單；
三、經(jīng)典案例分享：直指人心的回答——高績(jī)效銷售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見性。


第七講：高績(jī)效銷售禪的一念之修
一、手指不是月——西方銷售理論和方法是銷售的引導(dǎo)和通路，而不是真正的銷售禪；
二、水冰效應(yīng)——銷售禪的苦與樂、愚與智不是由溫度決定，而是由心態(tài)決定；
三、花香蝶迷——銷售禪主張真我心態(tài)的銷售，反對(duì)不真實(shí)的花香蝶迷的銷售；
三、經(jīng)典案例分享：四個(gè)朋友——銷售禪的禪機(jī)宗旨是菩提向心覓，何勞向外求。

第八講：高績(jī)效銷售禪的開悟法門
一、貪——過分的喜愛迷失了我們的判斷；
二、嗔——過分的討厭迷失了我們的判斷；
三、癡——過分的無知迷失了我們的判斷；
四、戒——規(guī)范職業(yè)化的儀表儀容、言談舉止、行為標(biāo)準(zhǔn)；
五、定——純凈心靈，不做任何虛幻的妄想與暗示；
六、慧——止而后定，定而后靜，靜而后慧�？偨Y(jié)得失是生慧的根本。

第九講：高績(jī)效銷售禪的禪機(jī)精要
一、高績(jī)效銷售禪的最高境界是喜悅：
我們之所以不喜悅，并不是因?yàn)槲覀儞碛械奶�少，而是因�(yàn)槲覀兿胍�的太多�?
⑴自覺之喜悅； ⑵客戶之喜悅；
⑶團(tuán)隊(duì)之喜悅； ⑷主管之喜悅；
⑸經(jīng)理之喜悅； ⑹總裁之喜悅。
小結(jié)：計(jì)劃目標(biāo)的可達(dá)成性。
二、高績(jī)效銷售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單：
我們之所以不簡(jiǎn)單，并不是因?yàn)槲覀儾辉敢夂?jiǎn)單，而是因?yàn)槲覀儾恢�道如何�?jiǎn)單。
⑴自覺之簡(jiǎn)單； ⑵客戶之簡(jiǎn)單；
⑶團(tuán)隊(duì)之簡(jiǎn)單； ⑷主管之簡(jiǎn)單；
⑸經(jīng)理之簡(jiǎn)單； ⑹總裁之簡(jiǎn)單。
小結(jié)：系統(tǒng)管理的簡(jiǎn)潔、明確性。
三、高績(jī)效銷售禪的最上乘禪修是修心悟性，直指人心：
我們之所以互不理解，并不是因?yàn)槲覀儾粶贤�，而是因�(yàn)槲覀儾幻靼诇贤ǖ恼軐W(xué)。
⑴自覺之心； ⑵客戶之心；
⑶團(tuán)隊(duì)之心； ⑷主管之心；
⑸經(jīng)理之心； ⑹總裁之心。
小結(jié)：溝通的及時(shí)與有效性。
四、高績(jī)效銷售禪倡導(dǎo)頓悟和漸修，主張感從身受的身心體會(huì)：
我們之所以身心麻木，并不是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ν�情心，而是因�(yàn)槲覀內(nèi)狈�換位思考的習(xí)慣。
⑴自覺之體會(huì)； ⑵客戶之體會(huì)；
⑶團(tuán)隊(duì)之體會(huì)； ⑷主管之體會(huì)；
⑸經(jīng)理之體會(huì)； ⑹總裁之體會(huì)。
小結(jié)：崗位職責(zé)的明晰性。
五、高績(jī)效銷售禪有兩大心法，一曰對(duì)己修心，二曰對(duì)客觀心：
我們之所以無法高績(jī)效銷售，并不是因?yàn)槲覀冎v的不明白，而是因?yàn)槲覀兟牭牟磺宄��?
⑴自覺之修與觀； ⑵客戶之修與觀；
⑶團(tuán)隊(duì)之修與觀； ⑷主管之修與觀；
⑸經(jīng)理之修與觀； ⑹總裁之修與觀。
小結(jié)：認(rèn)真傾聽的重要性。
六、高績(jī)效銷售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見性：
我們之所以無法高績(jī)效銷售，并不是因?yàn)槲覀兛紤]太少，而是因?yàn)槲覀兛紤]太多。
⑴自覺之觀心見性； ⑵客戶之觀心見性；
⑶團(tuán)隊(duì)之觀心見性； ⑷主管之觀心見性；
⑸經(jīng)理之觀心見性； ⑹總裁之觀心見性。
小結(jié)：人性需求的重要性。
七、高績(jī)效銷售禪的不二法門是真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境：
高績(jī)效銷售禪解決的不是賣產(chǎn)品本身，而是團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心的妄想和執(zhí)著。我們之所以無法高績(jī)效銷售，并不是因?yàn)槲覀儾慌�力，而是因�(yàn)槲覀兲�努力�?
經(jīng)典案例分享五：什么團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
⑴自覺之真我；
經(jīng)典案例分享六：蘇東坡與法印。
⑵客戶之真我；
⑶團(tuán)隊(duì)之真我；
經(jīng)典案例分享七：蚌病成珠。
⑷主管之真我；
經(jīng)典案例分享八：落入枯井。
⑸經(jīng)理之真我；
經(jīng)典案例分享九：跳蚤的啟示。
⑹總裁之真我。
經(jīng)典案例分享十：生命秘訣。
小結(jié)：真實(shí)比什么都重要。
八、圖片展示：高績(jī)效銷售禪的禪境之一——五行管理模式：
九、圖片展示：高績(jī)效銷售禪的禪境之二——無我模式：
十、高績(jī)效銷售禪的無念、無相、無�。�
1、無念為靜心；
2、無相為逝迷；
⑴經(jīng)典案例分享：被燙傷的心。
3、無住為回歸。

第十講：高績(jī)效銷售禪的快樂禪修
一、雅修四藝：
1、琴； 2、棋； 3、書； 4、畫。
二、俗修四品：
1、吃； 2、喝； 3、玩； 4、樂。
三、雅俗境界：
1、進(jìn)得出得； 2、知得道得； 3、做得點(diǎn)得； 4、參得禪得。
四、為什么要快樂禪修：
1、文化之源； 2、人性需求； 3、心性調(diào)節(jié)； 4、本性需要。
五、專家觀點(diǎn)：塑造狼性銷售團(tuán)隊(duì)并不適合中國國情：
六、禪修故事分享：鯊魚的人生。
第十一講：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流與答疑（完）

《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》培訓(xùn)受眾
銷售專業(yè)人士及中高層管理者。

《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》課程目的
1、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者正確了解工作流程和工作重心；
2、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者了解低績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題根源；
3、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的方法和手段；
4、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營目標(biāo)及操控；
5、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者正確把握高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的禪慧源泉；
6、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握高績(jī)效銷售禪的禪機(jī)精要；
7、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者正確應(yīng)用適合銷售團(tuán)隊(duì)的禪修方法和手段；
8、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者找到全面提升綜合素質(zhì)的方法和途徑；
9、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握快樂禪修的要訣；
10、用國學(xué)理論讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者學(xué)會(huì)輕松快樂的工作。

《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》所屬專題
國學(xué)智慧與管理、傳統(tǒng)文化相關(guān)培訓(xùn)、

《直指人心的銷售禪修 ——國學(xué)術(shù)數(shù)在銷售中的應(yīng)用》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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