《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 所有卓越的營銷團隊都具備三個共同的基因，1、專業(yè)的營銷能力2、科學管理技能3、挑戰(zhàn)困難直奔結果的執(zhí)行力。 本次課程是專為企業(yè)中層營銷管理人員量身定作；將從區(qū)域營銷、區(qū)域管理控制、挑戰(zhàn)困難的心態(tài)三方面，針對區(qū)域經(jīng)理等中層以上管理干部，通過全程體驗式學習，以經(jīng)典案例剖析、多媒體視頻、實戰(zhàn)演練、疑難解答的方式，使參課學員掌握快速建立代理加盟渠道、管理區(qū)域市場、組建營銷團隊、提升銷售業(yè)績的秘訣，并幫助企業(yè)迅速建立起一支具備超級凝聚力、執(zhí)行力、能打硬仗的專業(yè)營銷隊伍。

所有的老總都知道，企業(yè)的中層主管和區(qū)域經(jīng)理是營銷系統(tǒng)的靈魂，直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績、運作管理、團隊士氣。擁有一批稱職的、優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理和中層管理者、是企業(yè)創(chuàng)造良好銷售業(yè)績的首要條件��！
本課程在世界五百強企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、中層銷售管理干部、總監(jiān)等職務的工作實踐經(jīng)驗總結的基礎上，由華納世紀組織12位營銷專家、管理專家、心理學家研發(fā)而成，是企業(yè)中高層人員的必修課程。
本次課程有正確的培訓環(huán)境、科學的學習心態(tài)、正確的培訓方法、體驗式全程參與、成年人的學習特點、總裁第一推動實施等六大特色，這六大特色保證了本次培訓對企業(yè)的實際效果。
平均每年能在企業(yè)原目標基礎上業(yè)績增加50%以上。目前，已經(jīng)有近萬家企業(yè)參與學習，并通過學習獲得了巨大的收獲。

第一部分 擴張與管控技能的專業(yè)提升
一、招商與管理控制是所有企業(yè)的永恒主題
◇渠道代理與加盟商的特征是流動性
◇渠道代理加盟的特征決定了渠道的管控方式
◇招商與管控是所有企業(yè)永恒的主題
◇過度覆蓋下的渠道變革要求企業(yè)在招商方面進行儲備及規(guī)劃
◇局部空白市場下的渠道完善要求企業(yè)在招商方面進行拓展

二、企業(yè)渠道通路模式的選擇與優(yōu)化
◇你真得認識你已經(jīng)從業(yè)多年的行業(yè)嗎？—洞悉行業(yè)的本質，認識自己的企業(yè)和行業(yè)
◇中國22種通路模式 ◇中國通路所表現(xiàn)出來的主要問題
◇中國通路的幾大變化 ◇終端及零售業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢
◇中國市場的地域環(huán)境三種類型 ◇根據(jù)不同地域環(huán)境選擇企業(yè)適合的渠道類型
◇企業(yè)自身渠道代理結構分析及改善
現(xiàn)場演練科學設計優(yōu)化渠道的專業(yè)方法，找到最適合企業(yè)自己的渠道分銷模式

三、渠道極度裂變之——代理商經(jīng)銷商的選擇、評估和培育
◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商類型分析　◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商價值評估模型
◇企業(yè)如何選擇適合自己的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇結合企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃選擇適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商
◇定性分析選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇定量分析的方式選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商 渠道
◇代理商十五項評估體系 ◇渠道成員個體的管理與控制
◇代理商運行過程中的調查 ◇代理商加盟商日常管控中的注意問題
◇代理商管理中的數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)場模擬演練 對企業(yè)自己的真實案例進行分析

四、渠道極度裂變之——招商絕對成交
◇針對經(jīng)銷商成長的不同階段不同需求進行招商設計
◇明確招商人員自己的身份和角色 ◇ 代理客戶的三種類型特征及對策
◇代客戶絕對成交的5項決策 ◇招商絕對成交的9個關鍵行動
◇渠道招商絕對成交5要素

五、渠道鐵打營盤鞏固之——對經(jīng)銷\代理\加盟商等渠道成員的管理與控制
◇渠道管理的特點 ◇常規(guī)渠道管理所面臨的問題
◇渠道管理的總原則 ◇渠道管理的核心內容
◇渠道管理中的注意問題 ◇渠道的發(fā)展趨勢
◇面對區(qū)域代理商結構的管理 ◇代理商的市場覆蓋情況

六、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員沖突的管理與控制
◇渠道沖突的類型 ◇渠道沖突的結果 ◇沖突處理的分析
◇協(xié)調沖突的常用方法 ◇串貨的危害 ◇處理渠道“塞貨”
◇對未來串貨的有效預防 ◇惡性價格競爭及危害 ◇預防價格競爭的有效方法
案例分析與實戰(zhàn)演練

七、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員個體的調控
◇對代理商的9個常用的獎勵措施 ◇對代理商的7個常用推動措施
◇對代理商的6個常用擠壓措施 ◇對代理商的10個常用的打擊措施
◇清除不合格代理商時的6個注意事項
案例分析與實戰(zhàn)演練

第二部分 擴張和極度裂變基地—樣板市場

一、擴張裂變的特種部隊打造——挑戰(zhàn)極限的思維轉變
◇執(zhí)行型人才的共同特點——沒有100%完善的企業(yè)，對自己負責，是對未來負責
◇負責就是兩個絕對——絕對不用別人的錯，證明自己的對，百分之百承擔自己做出的結果
◇承擔結果的目的——為了改變結果，我們沒有辦法改變別人和環(huán)境，我們沒有辦法改變世界，我們唯一能做的就是改變自己�。�！
◇我是員工公司是我的舞臺：每個企業(yè)都擁有無法超越的優(yōu)勢你的團隊知道嗎？
◇提升銷售業(yè)績的心態(tài)：把產(chǎn)品當孩子 而不是老婆
◇感恩我們的企業(yè)提供了舞臺——員工個人的能力是一張支票，不通過企業(yè)的平臺兌現(xiàn)成現(xiàn)金就是一張廢紙。
視頻播放 團隊分享與體驗

二、擴張裂變的前提: 差異化——差異化的的提升工具及應用演練
◇我們的目標市場和競爭對手有什么區(qū)別? ◇如何實現(xiàn)客戶價值下的差異化
◇差異化體現(xiàn)價值，差異化來自科學分析與改變 ◇創(chuàng)造差異化的工具—客戶價值曲線的應用　
客戶價值曲線的模擬演練—如何超越競品的現(xiàn)場演練

三、招商的前提——樣板市場的全程運作
◇樣板市場定義 ◇樣板市場的作用 ◇樣板市場”具有五個特性
◇樣板市場的五個誤區(qū) ◇樣板市場運作的六個步驟

四、樣板市場是各兵種起降、補給的航母和基地——打造樣板市場六步曲
◇聚焦選點 ◇調研分析 ◇策略制定
◇標準制定 ◇持續(xù)改善 ◇團隊打造
樣板市場操作實際案例剖析

第三部分 自我能力提升與復制—團隊凝聚力、執(zhí)行力及管控技能
——建立打造一個員工能力及業(yè)績持續(xù)提升的自動運營管理系統(tǒng)

一、結果啟蒙——思路決定出路，結果改變人生！
◇結果的三大誤區(qū)：態(tài)度不等于結果，職責不等于結果，認識不等于結果
◇結果的屬性是---價值，銷售人員必須為企業(yè)創(chuàng)造價值
◇結果的用途是---交換，銷售人員生存的基礎就是交換，以結果向企業(yè)交換
◇營銷人員的成果是銷售額或利潤，提供天價成果的員工，就能獲得天價的利益
現(xiàn)場小品表演 分享互動

二、 現(xiàn)代管理的三大入口
◇責任下移——自我管理 ◇不相信——節(jié)點控制 ◇結果導向——自我受益

三、RSK執(zhí)行管控改善系統(tǒng)：
——不依賴于能人的自動運營、員工不斷成長的管理工具
1、現(xiàn)代管理的核武——RSK自動執(zhí)行管控進化系統(tǒng)
◇ （R）執(zhí)行管控系統(tǒng) ◇（S）標準化系統(tǒng) ◇ （K）持續(xù)改善系統(tǒng)
2、（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)1：結果定義◇結果定義的出發(fā)點是企業(yè)的本質屬性——商業(yè)／結果交換◇外包思維的根本是我們只看結果，結果的目的——交換◇完成任務是對程序、過程負責；收獲結果是對價值、目的負責◇結果定義三要素：1、可量化 2、有價值 3、可交換
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)2：一對一責任
◇把所有人扮成“當事人”、“參與者”“，人人對自己的結果負責◇即使別人做錯了，我也要做對 ◇別人的錯，不是我不做對的理由◇責任稀釋定律：人越多，責任越少
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)3：結果跟蹤
◇人們不會做你希望的，只會做你檢查和監(jiān)督的 ◇R3的前提：我不相信你
◇R3的功能：制止“魔鬼” ◇執(zhí)行的環(huán)境很重要
◇越信任就越要檢查 ◇打造檢查平臺三大系統(tǒng)
（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)4：即時激勵
◇你立即激勵什么，你就立即得到什么 ◇加薪對執(zhí)行力基本沒用
◇如果一個人做事情，感受不到回報，實際上你就是在打擊他這樣做事情◇你是不是習慣于將回報只放在心中 ◇獎懲基金取之于“民”，用之于“民”◇不是我們的員工不優(yōu)秀，是您（上級、老板）沒有發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)秀

3、S（Standards）標準化系統(tǒng)
◇國際連鎖終端體系標準化的66個細節(jié) ◇標準是怎樣練成的
◇如何使員工服從標準整齊劃一為榮 ◇如何讓員工不會成為標準下的機器
◇國際連鎖終端企業(yè)與顧客應對的六個步驟的啟發(fā)與分享

4、K（Kaizen）持續(xù)改善系統(tǒng)
◇持續(xù)改善的11大特征 ◇持續(xù)改善的PDCA循環(huán)的原則 ◇選擇工作任務
◇弄清當前的情況 ◇應對收集到的數(shù)據(jù)進行深入分析。 ◇在分析的基礎上研究對策。
◇導入、執(zhí)行對策。 ◇觀察并記錄采用對策后的影響。
◇修改或重新制訂標準，以避免類似問題的再次發(fā)生。
持續(xù)改善實操訓練，示范指導、模擬演練就學員提出的難題進行示范講解、分析點評

特別提醒：第一天晚上：將組織營銷實戰(zhàn)互動沙龍，主講老師與全體學員進行交流互動，解決企業(yè)區(qū)域渠道營銷、區(qū)域管理過程中的具體問題，請所有學員課前整理好企業(yè)的具體問題。
本課程與您以往參加的培訓的不一樣的地方是：
這不是一個簡單“培訓”，它更是一個老板與基層主管一起強化提升的“實戰(zhàn)體驗”為保證效果，老板需親率團隊參加；
這不是簡單教授一種“知識”，它更是根據(jù)自己企業(yè)的具體情況進行創(chuàng)造的“過程”；
以往的課程是老師講你記，現(xiàn)在的課程是老師的指導下你與團隊一起通過案例分析及游戲互動的形式參與做，參加者課后也可以成為企業(yè)的營銷教練，將會極大的帶動團隊的整體提升；
培訓后即獲得為期三個月的即時實戰(zhàn)指導，全國各區(qū)域的客戶及人脈資源共享。

《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》培訓受眾
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域督導、品牌/營銷/市場/產(chǎn)品經(jīng)理、其他中層主管等，為保證效果，總經(jīng)理需帶隊參加。

《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》課程目的
1、通過學習，使團隊掌握最專業(yè)的區(qū)域市場開發(fā)工具，掌握最專業(yè)的區(qū)域市場規(guī)劃知識，以及對代理加盟合作伙伴的最有效控制工具，將同行的代理渠道“俘虜”為我所有，使我們的經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡遍及全國，立即提升業(yè)績。
2、通過學習，使中層營銷管理干部掌握團隊管理工具，改變代理商和加盟店數(shù)量不少，但贏利的越來越少、忠誠度越來越低的現(xiàn)狀，快速提高執(zhí)行力。
3、通過學習，建立團隊的自我成長體系，自動提升營銷能力，使團隊在自發(fā)自愿、自我受益的科學管理工具指導下，主動成長，人人分擔業(yè)績指標，批量化復制、培養(yǎng)、儲備骨干，徹底改變依靠個別能人現(xiàn)象，改變老板老總很累，員工卻得不到成長的局面。
4. 通過學習，使員工在遇到問題時積極面對，學會改變思維，多從自身找原因，深入挖掘自身的優(yōu)勢及資源，對自身工作的不足作出改進，確立挑戰(zhàn)困難的決心。
5、通過學習，使員工意識到培訓是企業(yè)對員工最大投資，而投資需要感恩和回報，使中層以上的干部掌握凝聚力和員工忠誠度打造的最有效工具，逐步培養(yǎng)團隊的職業(yè)紀律。
6、通過學習，使團隊懂得珍惜企業(yè)的平臺，再好的演技，也要通過公司的大舞臺兌現(xiàn)，使員工明晰游離于“制度”，必然會遠離“資源與榮譽”，珍惜成長的機會、挑戰(zhàn)困難、對自己、對團隊、對企業(yè)100%負責，改變薪水越提越高，激勵效果反而越來越差的局面……

《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》所屬分類
市場營銷

《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》授課培訓師簡介

《我的團長我的團———超級區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升實戰(zhàn)營》報名服務流程

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