《經(jīng)營方略總裁班》課程詳情
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第一模塊,程序銷售:銷售流程工廠化設(shè)計,讓團隊賣出不同成交率
業(yè)績突破方案設(shè)計(1):
總裁管控程序,銷售部長向生產(chǎn)部長學(xué)流程管理,實現(xiàn)銷售過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”。將“單打獨斗”的銷售體系,改造成一臺“各部件高度協(xié)同、可控”的生產(chǎn)線。從根本上改變銷售“效率低”、“不穩(wěn)定”“難預(yù)測”、“難復(fù)制”、對“人依賴”強的毛病,給銷售帶來“難以置信”的增長突破。
銷售不可控就是刀柄握在了別人手上,沒有銷售程序只能依賴能人
第二模塊,戰(zhàn)略營銷:聚焦認知,從做好產(chǎn)品到客戶認為你是好產(chǎn)品
業(yè)績突破方案設(shè)計(2):
戰(zhàn)略到現(xiàn)實/目標到利潤,實現(xiàn)的四步操作
◆第一步操作:在市場中找到現(xiàn)實,市場和利潤真相就是消費者的真實認知
◆第二步操作:在現(xiàn)實中找到?jīng)_突;解決最大沖突就是獲得最大的市場機會
◆第三步操作:在沖突中找到定位;通過改變產(chǎn)品定位來創(chuàng)造全新附加值
◆第四步操作:在定位中找到利潤;誰率先進入消費者內(nèi)心就是行業(yè)新領(lǐng)軍
客戶在悄悄的發(fā)生改變,而我們卻仍然在原地守株待兔
第三模塊,營銷模式:通過切割與角度設(shè)計,把類同的產(chǎn)品賣出不同
業(yè)績突破方案設(shè)計(3):
整合營銷模式,以弱擊強的業(yè)績突破邏輯
◆第一步操作:與強者差異才能與強者并行,市場上成功者往右你最好向左
◆第二步操作:營銷整合;變化中抓住不變的主線,不變中利用變化的力量
◆第三步操作:構(gòu)建定位高度;在消費者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔
◆第四步操作:構(gòu)建品牌角度;不同角度將有效切割市場,有效規(guī)避競爭
在不對等的較量中以弱擊強,出奇制勝
第四模塊,商業(yè)模式:永遠不在同一池塘中,用同樣方式與老大競爭
◆營銷從源頭來解決,在有限資源下如何聚焦,建立不對稱競爭而贏得市場份額。
1、重構(gòu)需求邊界:在同樣的訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,重新定義價值主張才能迅速拋開競爭者
2、重構(gòu)行業(yè)邊界:在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競爭永遠沒有出頭之日,跨出行業(yè)邊界才能創(chuàng)造出新市場
3、重構(gòu)客戶邊界:獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百,獲得未被關(guān)注或有抱怨的客戶你只要你付出五十
《經(jīng)營方略總裁班》培訓(xùn)受眾
以上三個“業(yè)績突破方案”都需總裁參與設(shè)計,僅限總裁帶隊參加。
《經(jīng)營方略總裁班》課程目的
全封閉學(xué)習(xí),從四個方向設(shè)計2012年業(yè)績增長可行性方案
1、為什么工廠都有95%的成品率,而銷售人員連10%成交率也不到?
●程序銷售:不需改變團隊,僅改善銷售流程,就大幅提高成交率
●由世界管理大師高德拉特中國區(qū)總裁張浪全程主講,以科學(xué)的邏輯和方法設(shè)計成交程序
2、為什么產(chǎn)品明明比別人好,但是客戶偏偏選擇競爭對手的產(chǎn)品?
●戰(zhàn)略營銷:不需增加投入,僅重訴產(chǎn)品價值,就提高客戶關(guān)注度
●由資深的利潤突破專家、維新中國首席顧問曹際鵬主講,以戰(zhàn)略營銷角度突破業(yè)績
3、為什么小公司也能戰(zhàn)勝大公司,異軍突起者的成功之道是什么?
●營銷模式:不需改變產(chǎn)品,只需調(diào)換角度,就能創(chuàng)造新市場份額
●由在中國不得不聽的實戰(zhàn)派頂級營銷大師路長全主講,以二極法則突破血腥競爭
4、為什么有些企業(yè)三、五年不變樣,而有些企業(yè)一年一個大變樣?
●商業(yè)模式:不需增加資源,只需重新組合,就能建立新競爭優(yōu)勢
●由世界級商業(yè)模式專家,原美林集團商業(yè)模式顧問汪俊宏教授主講,他考察過近千項目
《經(jīng)營方略總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《經(jīng)營方略總裁班》授課培訓(xùn)師簡介
張浪
世界管理大師高德拉特機構(gòu)中國區(qū)總裁,他是高德拉特TOC理論在中國大范圍實踐的導(dǎo)師,設(shè)計類生產(chǎn)線的銷售流程!句N售工廠化專家張浪】,他主導(dǎo)的銷售改善有:①中國華日家具銷售流程設(shè)計,2007年5-12月,成交率提升4倍;②東風(fēng)變速箱導(dǎo)入銷售流程設(shè)計, 2009年1-12月,銷售額提升50%;③上海森風(fēng)服飾2011年1-12月利潤增長5倍,目前已經(jīng)取得決定性進展;④顧家工藝導(dǎo)入銷售流程設(shè)計,2011年增上百家門店,銷售大幅提升
曹際鵬
他參與的咨詢項目從小到大都有:①2004年,曹際鵬擔任萬科戰(zhàn)略規(guī)劃項目組執(zhí)行組長,到2010年萬科實現(xiàn)了96億到千億的增長;②2003年,曹際鵬擔任波司登運營改善項目組組長,到2010年波司登實現(xiàn)了16億到160億的增長;③2010年3月,曹際鵬擔任燕加隆戰(zhàn)略營銷一體化項目組長,半年后的廣交會營銷中心實現(xiàn)業(yè)績翻番。不管你的2011年業(yè)績有多少,面對行業(yè)分水嶺你前進還是倒退?