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首頁(yè) >> 公開課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-10-17      修改時(shí)間: 2012-10-17      課程編號(hào):100248221
《采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》課程詳情
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談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率;
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性;
描述談判過(guò)程的主要階段及其特征。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎(chǔ);
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型;
確定自己的談判風(fēng)格;
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略;
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力;
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo);
確定談判的不同變量或問(wèn)題;
分析不同變量的不同選擇;
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序;
制定談判策略;
決定所采用的說(shuō)服技巧和方法;
組織和策劃談判。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

談判實(shí)施
談判的不同階段;
識(shí)別和使用不同形式的提問(wèn);
認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性;
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益;
識(shí)別非口頭交流的肢體語(yǔ)言的特定形式;
描述來(lái)自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響;
了解通過(guò)電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問(wèn)題。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作;
評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

案例分析及角色扮演

《采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)員、銷售經(jīng)理、合同經(jīng)理、總經(jīng)理等

《采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》課程目的
通過(guò)兩天的課程,可以:
知道,做為采購(gòu)員,如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判
學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判
掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
掌握高階談判技巧:如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判;如何管理采購(gòu)談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強(qiáng)個(gè)人的力量;如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判
學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí):了解你自己的談判風(fēng)格;如何說(shuō)服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關(guān)系
知道,做為采購(gòu)員,如何避免一些常見的錯(cuò)誤,如何才能成為一個(gè)卓越的談判高手
建立起采購(gòu)員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心

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生產(chǎn)管理

《采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧—— 國(guó)內(nèi)最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Frank Xiao
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師?
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷:
超過(guò)11年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中,肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購(gòu)政策和程序;建立和完善采購(gòu)及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等),實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序,確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行;對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷,有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn):
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí),并有其自身獨(dú)到的見解。
十幾年的采購(gòu)與合同管理經(jīng)驗(yàn),能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致,透徹的分析與解說(shuō),課程理論聯(lián)系實(shí)際,以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
近年來(lái)兼職負(fù)責(zé)跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部采購(gòu)培訓(xùn),使其自身長(zhǎng)期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化,理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
瓦克化學(xué),拜耳工程,科寧化工,賽科石油化工,寶理工程塑料,通用汽車,薩康電子
客戶評(píng)價(jià):
感覺受益非常大,講課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
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