《如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》課程詳情
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【課程內(nèi)容】
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
2、“銷售精英”是靠不住的
精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
銷售管理必須依靠“可替代”
從“一個”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
制造的核心是模壓式訓(xùn)練
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
不同類型銷售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、提高甄選的準(zhǔn)確率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
選錯人的代價(jià)
3、雙向選擇的重新認(rèn)識
銷售人員眼中的“我們”
我們對銷售人員的價(jià)值是什么
大學(xué)生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
銷售人員招聘的基本原則
銷售人員甄選的9級臺階
建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的精英,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
針對不同類型銷售的訓(xùn)練
模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)
教什么—教材
3、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
銷售人員的成長周期
銷售人員的晉級輔導(dǎo)
4、專項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
銷售動作分析系統(tǒng)
本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、如何讓員工“服從”管理
服從的基礎(chǔ)是可替代
可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、公司意志如何變成每個人的行為
領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷售
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
【客戶評價(jià)】
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素,“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件,但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢,更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已,所以,專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心,“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的!
---東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人,很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了,尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè),沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品,比如銀行卡的銷售,還必須依賴于一對一的推銷,為此,快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時(shí)候,《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。
---中國民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理
當(dāng)今壽險(xiǎn)營銷必須依賴人的推銷,必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練,這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了,“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點(diǎn)。
---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理
《如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》培訓(xùn)受眾
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會,以便于迅速形成共識。
《如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》課程目的
合格”銷售不是“選”出來的,而是“制造”出來的!
因此,“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要!
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員?
為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊(duì)伍仍然沒有提高?
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績?
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
我們能否將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員?
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?
如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”?
如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
解決以上問題的建議:
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
《如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡介
王建
主講:王建校長
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事長,北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù);現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表,并主張:只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)!