《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》課程詳情
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課程背景
供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒(méi)有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來(lái)越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。
一、 采購(gòu)的發(fā)展
• 采購(gòu)管理的發(fā)展
• 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念
• 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型
兩種不同類型的供應(yīng)鏈
• ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程
MRP系統(tǒng)的邏輯過(guò)程
案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)
二、 采購(gòu)的戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略的要素
• 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)
• 采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略
• 采購(gòu)職能的基本目標(biāo)
• 采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)
• 采購(gòu)的商品戰(zhàn)略
• 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略
• 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
案例分析：論海爾集團(tuán)的采購(gòu)協(xié)同力構(gòu)建
三、 供應(yīng)市場(chǎng)分析
• 采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI
• 采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
• 采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念
• 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)情報(bào)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
供應(yīng)類型對(duì)采購(gòu)的影響
五力分析
SWOT分析
• 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較
案例分析：目前中國(guó)制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析
四、 供應(yīng)商選擇
• 初步篩選
• 樣品或小批量測(cè)試
• 供應(yīng)商問(wèn)詢
• 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
• 采購(gòu)定價(jià)
• 成本組成分析
• 合同建立和維護(hù)
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析
五、 供應(yīng)商評(píng)估
• 評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立
• 評(píng)估表格的形式
• 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
• 質(zhì)量文檔及流程的審核
• 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話
案例分析：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
六、 供應(yīng)商管理
• 供應(yīng)商等級(jí)管理
• 平衡積分卡
• 采購(gòu)訂單的加速和跟蹤
• 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)
七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展
• 基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理
• 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟
• 管理供應(yīng)商關(guān)系
• 供應(yīng)鏈沖突的解決
• 對(duì)供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可
案例分析：案例 ABC公司的LPG采購(gòu)，處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法
八、 采購(gòu)增值管理
• 供應(yīng)環(huán)境的變化
• 采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
• 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
• 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案
• 跨部門流程的整合
• 信息系統(tǒng)支持
• 采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力
案例分析：外企制造業(yè)采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進(jìn)。
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等相關(guān)人士
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》課程目的
了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求
明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
明確供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系
如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王 明
現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)：
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì) 專家 及C.P.M授權(quán)講師
美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理 C.P.M
北京理工大學(xué)研究生
2010 深圳全球采購(gòu)論壇 主持人
主要論文及著作：
1. 《一種期權(quán)定價(jià)的魯棒控制方法》 (中國(guó)控制會(huì)議收錄)
2.《離散系統(tǒng)H_∞控制對(duì)策論在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的應(yīng)用》 (中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第12屆年會(huì)收錄)
3.《一種證券組合投資分析的魯棒對(duì)策論》 (中國(guó)控制會(huì)議收錄)
4.《認(rèn)知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用》 (CIAC-中國(guó)智能自動(dòng)化會(huì)議2009錄用)
5. 《工業(yè)電子制造業(yè)采購(gòu)發(fā)展與實(shí)踐》 （2009年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告）
6. 《分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實(shí)踐》（2010年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告）
7. 《中國(guó)企業(yè)采購(gòu)的隱權(quán)力》
工作經(jīng)歷：
美資跨國(guó)電子元器件分銷公司 供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 中國(guó)區(qū)
美資跨國(guó)制造公司 運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；
芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司 采購(gòu)及庫(kù)存經(jīng)理；
世界500強(qiáng)聯(lián)想集團(tuán)歷任研發(fā)、采購(gòu)及商務(wù)主管；
多次去美國(guó)、新加坡、芬蘭及瑞典等國(guó)家參加集團(tuán)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)大會(huì)，并作精彩的陳述及報(bào)告
近10年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理，及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；
被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購(gòu)專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運(yùn)用對(duì)哲學(xué)及歷史問(wèn)題的大視野于供應(yīng)鏈管理問(wèn)題中，思路自成一體，渾然天成；
與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫(kù)存管理”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動(dòng)器材，薩澳液壓傳動(dòng)，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機(jī)，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機(jī)，通用汽車，薩康電子，復(fù)盛易利達(dá)（上海）壓縮機(jī)，軟控股份有限公司，領(lǐng)先大都克
客戶評(píng)價(jià)：
生動(dòng)有趣，了解了供應(yīng)鏈的廣泛含義，開(kāi)拓了思路-----聯(lián)合汽車
對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、庫(kù)存控制等流程、發(fā)展、方法有了系統(tǒng)了解-----日立電梯
庫(kù)存控制講解全面；課程內(nèi)容全面，氛圍輕松；課程設(shè)計(jì)面廣-----海頓電機(jī)
老師結(jié)合活動(dòng)了解生產(chǎn)管理過(guò)程，令人印象深刻-----薩澳液壓傳動(dòng)
通過(guò)學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)業(yè)務(wù)博大精深，需要持續(xù)實(shí)踐學(xué)習(xí)-----賽邁道依茨*法爾農(nóng)機(jī)
開(kāi)拓思路，了解許多采購(gòu)供應(yīng)鏈的新概念-----薩康電子
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程
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