《城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【學(xué)員對(duì)象】

　　新進(jìn)入或者計(jì)劃進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目核心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員

【課程大綱】

　　一、引言--1776年3月，中國(guó)遭遇絕殺

　　1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

　　2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

　　3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)

　　二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策--關(guān)于商業(yè)開(kāi)發(fā)同生孩子的關(guān)系

　　1、被動(dòng)懷孕--政策性立項(xiàng)

　　2、計(jì)劃懷孕--主動(dòng)性開(kāi)發(fā)

　　3、前期流程案例--筑巢引鳳與關(guān)門(mén)打狗

　　三、項(xiàng)目定位

　　1、規(guī)劃陷阱--中國(guó)商業(yè)綜合體特點(diǎn)

　　2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

　�。�1）公寓類產(chǎn)品（2）辦公類產(chǎn)品（3）酒店類產(chǎn)品（4）商業(yè)類產(chǎn)品

　�。�5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

　　3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

　　4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義

　　5、詳解主力店--會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店

　　6、1：6與6：1

　　7、主力店實(shí)操邏輯（一）--真相

　　8、主力店實(shí)操邏輯（二）--真相背后的真相

　　9、 顛覆規(guī)則--“形兵之極，至于無(wú)形”10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

　　11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

　　12、詳解租金

　　（1）租金的構(gòu)成方式（2）租金水平金字塔

　�。�3）收益組合（4）重兵器--流水倒扣的博弈營(yíng)銷

　　13、詳解售價(jià)

　�。�1）表面價(jià)差（2）實(shí)際定價(jià)方法（3）商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問(wèn)題

　　14、城市綜合體操作節(jié)奏案例

　　四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送

　　1、想招主力店和能招主力店是兩回事

　　2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

　　3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件

　　4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系

　　五、商業(yè)項(xiàng)目推廣

　　1、租賃客戶心理訴求

　　2、租賃客戶推廣模式

　�。�1）推廣對(duì)象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)

　　3、投資客戶心理訴求

　　4、投資客戶推廣模式

　�。�1）推廣對(duì)象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)

　　六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷--項(xiàng)目招商

　　1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

　　2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)

　　（1）租賃意向書(shū)解讀及控制（2）商務(wù)條款（3）技術(shù)條款（4）常規(guī)談判周期

　�。�5）合同陷阱（6）杠桿談判

　　3、談判流程案例--一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量

　　4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易

　　5、脆弱的紐帶--所謂戰(zhàn)略合作商

　　6、危險(xiǎn)談判性格

　　7、案例：某集團(tuán)談判決策流程

　　七、政策渠道的利用方式

　　1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者2、以共贏的方式獲取支

　　八、模擬操盤(pán)

　　1、項(xiàng)目可研論證

　　案例--TJ項(xiàng)目的前期三大失策對(duì)后期造成的蝴蝶效應(yīng)

　　2、項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn) 3、策劃操作節(jié)點(diǎn)

　　4、招商操作節(jié)點(diǎn) 5、銷售操作節(jié)點(diǎn)

　　九、案例分析：萬(wàn)達(dá)歷程

　　1、第一階段：沈陽(yáng)、長(zhǎng)春

　　2、第二階段：濟(jì)南、南昌、長(zhǎng)沙

　　3、第三階段：北京CBD

　　4、第四階段：北京石景山

　　5、有效復(fù)制階段：濟(jì)南萬(wàn)達(dá)、太原萬(wàn)達(dá)

　　十、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的終極目的--資產(chǎn)證券化

　　1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值

　　2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值

　　3、商業(yè)地產(chǎn)帝國(guó)是怎樣煉成的

　　十一、翻過(guò)頭來(lái)看真相

　　1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

　　2、明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)

　　3、明修棧道，暗渡陳倉(cāng)--到底什么在被復(fù)制

　　4、由于信息不對(duì)稱造成的錯(cuò)誤互學(xué)

　　十二、結(jié)語(yǔ)：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢(shì)



《城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班》課程目的

　　1、了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的背景、原因、特點(diǎn)及操作出發(fā)點(diǎn)，了解中國(guó)商業(yè)綜合體的特點(diǎn)

　　2、學(xué)習(xí)如何進(jìn)城市綜合體定位策劃

　　3、了解項(xiàng)目招商、推廣模式與手段，借鑒政策渠道的利用方式

　　4、深入分析主力店的比例、實(shí)操邏輯及招商

　　5、針對(duì)可研、策劃、招商、銷售等城市綜合體開(kāi)發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行模擬操盤(pán)演練


《城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班》所屬分類
特色課程

《城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班》關(guān)鍵詞
定位策劃、招商、推廣、房產(chǎn)建筑、

《城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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