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中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班的通知 下載課程WORD文檔
添加時間:2008-08-11      修改時間: 2008-08-11      課程編號:10027568
《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班的通知》課程詳情
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研修內(nèi)容
第一部分:在競爭的市場上進行營銷
1.競爭市場的構(gòu)成與概念
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭

第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
1.銷售平臺的基礎:時間差與成功概率
2.銷售平臺的概念:根據(jù)目標控制過程
3.建立銷售目標、活動與能力之間的有機聯(lián)系
4.根據(jù)業(yè)績目標制定銷售計劃的方法

第三部分:渠道/大客戶的選擇標準
1.大客戶選擇標準:確保方向的正確
2.目前客戶選擇的成功與問題

第四部分:精準銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準備與計劃

第五部分:初步接觸技巧
1.如何進行電話預約
2.如何進行拜訪
3.獨特的接觸技巧——關注客戶的焦點法則
 4.如何吸引準客戶
5.四種客戶類型的風格測試與應對技巧

第六部分:尋找銷售突破口
1.如何開發(fā)新客戶
 2.精準銷售的三大關鍵
 3.精準銷售策略:SPIN銷售技巧
4.客戶跟進與成交技巧

第七部分:銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到
4.如何報價

第八部分:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
1.SWORT方法:分析競爭的形勢
2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
3.將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5.報盤的定義、組成和分析

第九部分:客戶決策過程的控制

第十部分:影響銷售業(yè)績的因素分析
1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標準
3.掌握評估銷售人員的工具
4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC

主講專家
劉 凡
最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉
曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司;ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良
曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。
符國群
北京大學光華管理學院市場營銷系主任、教授、博導。
莊志敏
中國執(zhí)行營銷研究專家,原海爾集團營銷高級經(jīng)理。
王榮耀
中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作,編《金牌業(yè)務員》教材一套6本等培訓VCD。
(每次培訓從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準)

《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班的通知》培訓受眾
企業(yè)(集團、工廠)董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。

《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班的通知》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班的通知》授課培訓師簡介
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