《采購(gòu)合同管理、談判技巧與采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理公開課》課程詳情
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采購(gòu)合同管理、談判技巧篇：
第一模塊：采購(gòu)合同構(gòu)成
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受
采購(gòu)合同的形成
采購(gòu)合同的種類
采購(gòu)合同的形式
案例研討
第二模塊：采購(gòu)合同條款
數(shù)量條款
價(jià)格條款
品質(zhì)條款
支付條款
檢驗(yàn)條款
包裝條款
裝運(yùn)條款
保險(xiǎn)條款
仲裁條款
不可抗力條款
第三模塊：采購(gòu)合同管理及違約處理
采購(gòu)合同的監(jiān)控
采購(gòu)合同的修改
采購(gòu)的取消
采購(gòu)合同的終止
采購(gòu)合同的履行與檢查
采購(gòu)違約的基本類型
采購(gòu)違約的處理辦法
采購(gòu)合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
談判的階段
談判前的準(zhǔn)備
了解對(duì)手人和組織實(shí)力
設(shè)定談判目標(biāo)
制訂談判策略
談判后必須注意事項(xiàng)
第五模塊：采購(gòu)談判策略
經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理
機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競(jìng)爭(zhēng)、外交辭令、邏輯推理
第六模塊：采購(gòu)談判技巧
傾聽的技巧
察言觀色的技巧
表演技巧
議題技巧
角色分配技巧
時(shí)間掌握技巧
報(bào)價(jià)技巧
提問技巧
答復(fù)技巧
說服技巧
第七模塊：談判實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
回顧談判和評(píng)價(jià)
成功的談判者
采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理篇：
第一部分、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的一致性
公司總體戰(zhàn)略的框架
企業(yè)戰(zhàn)略分
設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略
分散采購(gòu)與集中采購(gòu)的比較
戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的區(qū)別
戰(zhàn)略采購(gòu)基本流程
第二部分、采購(gòu)戰(zhàn)略中的成本與質(zhì)量管理
總成本分析時(shí)需考慮的成本項(xiàng)目
總成本降低構(gòu)成因素
降低采購(gòu)成本的有效方法
供應(yīng)商審核與供應(yīng)商管理過程
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估支持與質(zhì)量管理指標(biāo)
案例分析：某手機(jī)廠商的供應(yīng)商質(zhì)量管理
分組練習(xí)：外包商表現(xiàn)考評(píng)與跟進(jìn)
第三部分、供應(yīng)鏈管理視角與發(fā)展
供應(yīng)鏈管理的演變過程
供應(yīng)鏈的核心
供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)
面向定制的市場(chǎng)需求
面向產(chǎn)品族的大規(guī)模定制
第四部分、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵指標(biāo)
供應(yīng)鏈評(píng)估指標(biāo)的架構(gòu)
資源評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)容
產(chǎn)出評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)容
柔性評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)容
信息評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)容
案例分析：Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作
第五部分、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的一體化
建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購(gòu)體系
供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
按庫生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
按單生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
JIT采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較分析
JIT采購(gòu)的常用策略
JIT采購(gòu)和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
第六部分、實(shí)戰(zhàn)演練
《采購(gòu)合同管理、談判技巧與采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理公開課》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)合同管理、談判技巧與采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理公開課》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王老師
資深采購(gòu)專家、美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)中國(guó)首席教育顧問，著名的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學(xué)者，資深管理咨詢顧問，采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專家�，F(xiàn)任美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)（APS ）培訓(xùn)項(xiàng)目中國(guó)首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國(guó)首席代表，聯(lián)想控股高級(jí)供應(yīng)鏈管理顧問，IT 應(yīng)用咨詢顧問，SAP（中國(guó)）供應(yīng)鏈信息化高級(jí)咨詢顧問和培訓(xùn)師。培訓(xùn)過的學(xué)員與企業(yè)多來自企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)部門和物流供應(yīng)鏈管理部門，以及企業(yè)的中高級(jí)管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國(guó)萊茵化學(xué)、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤(rùn)萬佳、國(guó)美）。王先生現(xiàn)在還擔(dān)任香港新奧燃?xì)夤煞莨灸茉锤呒?jí)管理顧問、中國(guó)華潤(rùn)集團(tuán)零售業(yè)高級(jí)管理顧問、上海大眾采購(gòu)管理顧問等職。
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