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市場工程學——市場分析及其工具運用 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-09-22      修改時間: 2009-09-22      課程編號:10027880
《市場工程學——市場分析及其工具運用》課程詳情
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市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。

【授課形式】
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析

【課程主要內(nèi)容】
第一天上午 第二天上午
 緒論——市場營銷感覺的建立
 市場工程學
• 市場分析
 明確挑戰(zhàn)
 信息收集
 數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
 設計策略
 制定計劃
• 市場監(jiān)控
 監(jiān)控行動  市場營銷發(fā)展趨勢
 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
 客戶的三維需求
 客戶需求分析
 客戶購買特征
• 價格
 三種價格體系
 不同價格體系的應用
 產(chǎn)品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二:探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設計解決方案
第一天下午
 市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
 描述性分析
 相關(guān)性分析
 推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
 經(jīng)驗曲線
 產(chǎn)品的市場生命周期
 BCG矩陣
 麥肯希矩陣
 ADL矩陣
 SWOT競爭分析
 CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數(shù)
 7個市場特征參數(shù)
 10個競爭特征參數(shù)
 2個客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設計解決方案
第二天下午
 市場預測
• 競爭預測
• 市場增長率預測
 當面臨挑戰(zhàn)時,怎么辦?(實例分析)
• 如何評定銷售額的增長?
• 如何做下一年度的銷售計劃?
• 新產(chǎn)品上市時,應考慮哪些因素?
 市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設計
• 組合營銷策略
• 競爭策略

《市場工程學——市場分析及其工具運用》培訓受眾
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員

《市場工程學——市場分析及其工具運用》課程目的
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析,整體提升學員市場分析與策劃的能力

《市場工程學——市場分析及其工具運用》所屬分類
市場營銷

《市場工程學——市場分析及其工具運用》授課培訓師簡介
邵會華
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗,將理論與中國國情和實踐相結(jié)合,深受學員的一致好評!
工作經(jīng)歷:一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有10年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗,并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院,邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院,任高級培訓咨詢顧問,并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間,曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓,還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域:擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗,主講《市場工程學》《市場分析和策劃》,《市場營銷管理》,《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級銷售人員,課程經(jīng)典,廣獲好評。
《市場工程學——市場分析及其工具運用》報名服務流程
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課程名稱:  市場工程學——市場分析及其工具運用
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性    別:  先生女士
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費用預算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
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