《2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特訓(xùn)班》課程詳情
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商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域泡沫泛濫不再是杞人憂天，部分三四線城市已成現(xiàn)實(shí)。有效供給不足而無(wú)效供給過(guò)剩。地段好、配套完善、設(shè)計(jì)規(guī)劃符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的物業(yè)可以說(shuō)房租高企,商戶們擠破頭都難進(jìn)；而一些地段相對(duì)較偏、設(shè)計(jì)不科學(xué)、配套不完善的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻無(wú)人問(wèn)津?qū)е麓罅靠罩?招商成了大難題。對(duì)于三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)而言,后一種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。一些由住宅或者其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái),缺乏商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)策劃、招商銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板們一頭扎進(jìn)商業(yè)地產(chǎn),這才發(fā)現(xiàn),里面的水不是一般的深。
當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)除了在一二線城市轟轟烈烈的展開(kāi)，三四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但在招商方面都或多或少的遇到了一些問(wèn)題，導(dǎo)致招商不順利，甚至失敗，形成項(xiàng)目空置。究其原因，主要是三四線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，由于規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃不科學(xué)，開(kāi)發(fā)和招商均存在諸多問(wèn)題所致。通過(guò)項(xiàng)目訪談、調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題主要表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位不相符，建筑面積、價(jià)格定位與市場(chǎng)需求不對(duì)接，導(dǎo)致招商的不順利，影響了后續(xù)經(jīng)營(yíng)不對(duì)接。針對(duì)三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商環(huán)境的特殊性，開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)之初即應(yīng)做好規(guī)劃和市場(chǎng)定位，規(guī)范售后返租營(yíng)運(yùn)模式，制訂合理的銷(xiāo)招商方案和策略，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值最大化。俗話說(shuō)招商決定生死，運(yùn)營(yíng)助力發(fā)展！生存的唯一法則就是不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新！
期待您的參與！


課程綱要
第一天 上午9:00-下午16:30
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)概念
1、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)及三大屬性
2、商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)概念
區(qū)位
板塊
商圈
地段
業(yè)態(tài)
業(yè)種
案例解析
3、零售業(yè)的演變及五次零售革命
案例解析
4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分類(lèi)
八大零售業(yè)態(tài)概述
購(gòu)物中心業(yè)態(tài)細(xì)分
餐飲業(yè)態(tài)
休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)
服務(wù)業(yè)態(tài)
案例解析
5、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)種劃分
案例解析
6、商業(yè)地產(chǎn)四種盈利模式
案例解析
7、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程：規(guī)劃——定位——設(shè)計(jì)——開(kāi)發(fā)——招商——運(yùn)營(yíng)
案例解析
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)定位策略
1、商業(yè)地產(chǎn)定位的三大分析：
城市分析
商圈分析
客群分析
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)定位的四大要素：
能級(jí)定位
功能定位
檔次定位
主題定位
案例解析
3、商業(yè)地產(chǎn)定位的決策內(nèi)容：
業(yè)態(tài)配比
樓層規(guī)劃
品牌落位
動(dòng)線規(guī)劃
租金測(cè)算
案例解析
4、招商部門(mén)在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段如何與設(shè)計(jì)部對(duì)接
案例解析
第一天 下午16:30-17:30
內(nèi)容：課后專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問(wèn)題咨詢(xún)指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢(xún)時(shí)間。
第二天 上午9:00-下午15:00
第三部分 商業(yè)地產(chǎn)招商執(zhí)行
1、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式的選擇：
自營(yíng)
聯(lián)營(yíng)
租賃
案例解析
3、招商團(tuán)隊(duì)的組建與管理
案例解析
4、如何與第三方招商團(tuán)隊(duì)合作
案例解析
4、招商過(guò)程的節(jié)點(diǎn)控制
案例解析
5、招商進(jìn)度的管控策略
業(yè)態(tài)占比
品牌組合
案例解析
6、租金標(biāo)準(zhǔn)、租約期限、免租期及優(yōu)惠條件
案例解析
7、招商合同管理
案例解析
8、招商推廣、招商手冊(cè)及統(tǒng)一說(shuō)辭
案例解析
第四部分 運(yùn)營(yíng)中的調(diào)整招商
1、運(yùn)營(yíng)的定義：大運(yùn)營(yíng)與小運(yùn)營(yíng)
案例解析
2、運(yùn)營(yíng)的功能定位
案例解析
3、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的租戶監(jiān)控與調(diào)整性招商
案例解析
第五部分 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例全程招商分享
1、案例一：中南城購(gòu)物中心
2、案例二：鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)
第二天 下午（15:00-16:00）
內(nèi)容：課后專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問(wèn)題咨詢(xún)指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢(xún)時(shí)間。

《2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)公司、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等項(xiàng)目高級(jí)決策人、高管、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤(pán)人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理高管等。

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特色課程

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