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決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略
添加時間:2009-05-04      修改時間: 2009-05-04      課程編號:100112346
《決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略》課程大綱
第一單元 危機生存:活下去!
一、生存才是硬道理:生存大于發(fā)展,生存就是發(fā)展
二、絕地生存:中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機”:中小企業(yè)應對危機五大法寶
四、“叢林生存法則”:企業(yè)危機思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案

第二單元 危機營銷:四個重量級的優(yōu)勢營銷法則
一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略:市場利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律:差異競爭法則
四、中小企業(yè)業(yè)績定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例:蠟燭點亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”

第三單元 危機核查:最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營業(yè)收入來源?
二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢:成長企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”

第四單元 危機成長:十大績效成長黃金策略
一、亮出“最犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營銷基石”
七、個性化服務“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實戰(zhàn)演練:“超級營銷組合”大競拍

《決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略》適合對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

《決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略》所屬分類
綜合管理
《決勝危機——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師司馬劍明老師簡介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ;
“五極一體” (實踐&研究&分享&激勵&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師;
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)高級培訓師;
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長;
獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗;
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略;
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要;
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略;
用億元銷售經(jīng)驗“科學化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力;
專業(yè)風范+幽默詮釋+磁性表達造就不可多得的一流臺風;
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課,司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”!
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學員的一致好評!
——浙江大學繼續(xù)教育學院經(jīng)管中心主任 劉應菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團終端商務部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面,令人感動不已!
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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