《實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理之道》課程大綱
【課程特點(diǎn)】：
1、授人以魚(yú)：學(xué)以致用，實(shí)效為王！
2、授人以漁：注重潛能開(kāi)發(fā)，兼顧術(shù)道！
3、實(shí)例豐富：剖析案例，總結(jié)核心規(guī)律！

【授課方式】：
實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問(wèn)題。

【課程大綱】：
一、營(yíng)銷(xiāo)終極目標(biāo)
1、利潤(rùn)第一
◆ 營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷(xiāo)

2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)最大化
﹡分析點(diǎn)評(píng)


二、大營(yíng)銷(xiāo)思維決定企業(yè)成敗
1、什么是企業(yè)生存的命脈
◆ 技術(shù)
◆ 資金
◆ 人力
◆ 社會(huì)

2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)
◆ 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營(yíng)銷(xiāo)
◆ 讓企業(yè)個(gè)每一工作環(huán)節(jié)浸泡營(yíng)銷(xiāo)思維
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答


三、如何打造營(yíng)銷(xiāo)管理的靈魂——企業(yè)文化
1、營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)
2、營(yíng)銷(xiāo)的精、氣、神
3、解決所有營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題之道
4、百年企業(yè)就是百年文化的營(yíng)銷(xiāo)
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答


四、八項(xiàng)注意——營(yíng)銷(xiāo)4P、4C實(shí)戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質(zhì)取勝，品牌立信
4、差異化，個(gè)性化
5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
6、成本控制
7、促銷(xiāo)的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用
8、服務(wù)領(lǐng)先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答


五、客戶(hù)系統(tǒng)——營(yíng)銷(xiāo)的愛(ài)恨情仇
1、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
2、如何與客戶(hù)溝通？
3、如何贏得客戶(hù)？
3、如何處理客戶(hù)關(guān)系？
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
﹡沙盤(pán)模擬


六、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部
2、10種營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用分析
3、人力資源管理
4、民族文化與社會(huì)關(guān)系
5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)
6、團(tuán)隊(duì)的人治和法制
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答


七、營(yíng)銷(xiāo)中的自我管理
1、目標(biāo)管理
2、時(shí)間管理
3、角色認(rèn)知
4、職業(yè)生涯規(guī)劃
5、人際關(guān)系
6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升
7、事業(yè)與婚姻
8、健康與人生
﹡分組討論


八、營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)
1、中國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)
2、企業(yè)的種類(lèi)分析
3、各個(gè)年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析
4、一直在營(yíng)銷(xiāo)自己
5、建立學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)思維
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃全解析
7、國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
8、通用營(yíng)銷(xiāo)與本土營(yíng)銷(xiāo)
﹡分組討論

《實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理之道》適合對(duì)象
中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者

《實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理之道》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------