《“市場營銷”沙盤模擬演練課程》課程大綱
課程簡介
營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。
市場營銷沙盤模擬演練課程以4P、4C、4S理論為依據(jù)，構造一個競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境，并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現(xiàn)市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。
市場營銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運營沙盤對企業(yè)產、供、銷各環(huán)節(jié)和人、財、物等各種資源的面面俱到，以及情景設置的相對簡單，而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓，演練基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調整和完善。本課程既有基于4P理論為不同的客戶群提供不同的產品、在不同區(qū)域市場中建設不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價策略的演練內容，又有基于4C理論對客戶進行發(fā)掘和跟蹤、對不同季度的成本進行分析、提升區(qū)域內與服務設施、物流、渠道有著密切關系的便利指數(shù)以及客戶溝通指數(shù)的演練內容；還有基于4S理論的滿意指數(shù)、服務指數(shù)、速度指數(shù)和誠意指數(shù)的演練及考核內容。

《“市場營銷”沙盤模擬演練課程》課程目的
★樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
★從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。
★通過演練，尋求在營銷設施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求4P、4C、4S多種組合的最優(yōu)化。
★通過演練，適應市場的諸多不確定性，訓練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
★學習區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域市場的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。
★通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術的理解與靈活運用能力。

《“市場營銷”沙盤模擬演練課程》適合對象
公司總經理、營銷總監(jiān)/經理、銷售總監(jiān)/經理、市場總監(jiān)/經理、市場策劃經理/主管、分公司營銷經理、大區(qū)/區(qū)域銷售經理等。

《“市場營銷”沙盤模擬演練課程》所屬分類
市場營銷

《“市場營銷”沙盤模擬演練課程》內訓服務流程

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