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銷售人員的角色與職責(zé)

添加時間：2004-06-18 修改時間： 2004-06-18 課程編號:1001343

《銷售人員的角色與職責(zé)》課程大綱

Ø 銷售的概念
Ø 銷售人員的定位銷售
Ø 人員的角色與職責(zé)
Ø 銷售人員的素質(zhì)要求
Ø 銷售人員的特色
Ø 有效銷售拜訪的步驟
Ø 拜訪前的準備
Ø 良好的開始
Ø 運用有效的提問技巧
Ø 創(chuàng)造客戶需求
Ø 建立有效的銷售方案
Ø 爭取客戶的購買承諾

《銷售人員的角色與職責(zé)》課程目的

Ø 認清并強化銷售人員在銷售團隊所扮演的角色和承擔(dān)的職責(zé)
Ø 將個人目標(biāo)與公司期望融合在一起
Ø 通過明確銷售過程的各個步驟，提升銷售人員在各環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)水平
Ø 為銷售人員提供有效完成任務(wù)的工具

《銷售人員的角色與職責(zé)》適合對象

所有銷售人員

《銷售人員的角色與職責(zé)》所屬分類

市場營銷

《銷售人員的角色與職責(zé)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師張啟新老師簡介

張啟新

工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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