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營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練

添加時(shí)間：2011-12-02 修改時(shí)間： 2011-12-02 課程編號(hào):100138665

《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》課程大綱

第一章：營(yíng)銷人員的職業(yè)心態(tài)：職場(chǎng)品牌
大綱：1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對(duì)我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂(lè)的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場(chǎng)商務(wù)禮儀
目的：1、認(rèn)知職業(yè)化對(duì)職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識(shí)、建立職業(yè)化意識(shí)
3、打造個(gè)人品牌及口碑，改變?cè)袑?duì)工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì)，讓自己快樂(lè)的做必須做的事

第二章：建立“陽(yáng)光心態(tài)”
大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個(gè)人品牌及良好口碑
3、建立陽(yáng)光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂(lè)趣的能力

第三章：MOTIVE主動(dòng)營(yíng)銷技巧
大綱：1、M-Motivation principle 動(dòng)機(jī)原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價(jià)值展示
6、E-Enable trading 達(dá)成交易
目的：1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶需求動(dòng)機(jī)，通過(guò)追蹤關(guān)聯(lián)，尋找客戶的潛在需求和休眠需求
3、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)，給客戶帶來(lái)的好處以及相關(guān)的證明，讓客戶充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的價(jià)值以及可以為客戶帶來(lái)的附加值
4、識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)，發(fā)出購(gòu)買請(qǐng)求，促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易，也要設(shè)法給客戶留下一點(diǎn)意想不到的東西，以便下次交易成為可能

第四章：與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱：1、墊子
肯定對(duì)方提的問(wèn)題
肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性
說(shuō)出自己的處境
2、迎合
對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事
對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論
對(duì)方既有實(shí)事，又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)
3、制約
說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論
表現(xiàn)比對(duì)方更加期望
4、主導(dǎo)
引用權(quán)威資料
說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)
目的：1、在談判中，讓對(duì)方感覺很舒服，逐步降低防備心理
2、迎合客戶，在于無(wú)聲處見贏得客戶的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路，在不知覺中走向

《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》課程目的

明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及尋找到錢以外的工作動(dòng)力，從雇傭軍變成志愿軍
建立品牌心態(tài)、建立積極心態(tài)、建立游戲心態(tài)。把自己當(dāng)公司，塑造個(gè)人的價(jià)值品牌
課程要幫助每一位職業(yè)者找尋工作的意義、發(fā)自內(nèi)心的動(dòng)力、容易被忽視的危機(jī)以及脫穎而出的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
掌握基本的銷售商務(wù)禮儀
掌握專業(yè)的MOTIVE主動(dòng)銷售技巧
熟練并靈活運(yùn)用與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”

《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》適合對(duì)象

營(yíng)銷精英

《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師龔冬平老師簡(jiǎn)介

龔冬平

中國(guó)著名銷售訓(xùn)練專家
資深營(yíng)銷顧問(wèn)師
中國(guó)平安集團(tuán)培訓(xùn)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家
廈門、深圳多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
廈門大學(xué)特聘講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有近20多年培訓(xùn)及銷售從業(yè)經(jīng)歷，歷任世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。長(zhǎng)期致力于銷售技巧、職業(yè)化素養(yǎng)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及企業(yè)咨詢輔導(dǎo)工作；
龔老師曾服務(wù)于中國(guó)平安集團(tuán)15載，先后任營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)等職務(wù)。期間積累了富豐的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧同培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在平安集團(tuán)任職期間，龔老師從一名普通銷售員到銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)最后走向營(yíng)銷咨詢之路，一直立志為中國(guó)更多企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的快速提升、員工綜合素養(yǎng)能力提升。

培訓(xùn)的風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見血，通過(guò)其精湛的營(yíng)銷技能引導(dǎo)很多人走向營(yíng)銷成功之路；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
擅長(zhǎng)課程
《營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》、《高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何塑造與提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《“平衡管理者的六種能力”——如何營(yíng)造和諧的管理生態(tài)》等。
培訓(xùn)特色
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化，幫助學(xué)員理解）
電影分享（通過(guò)精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

龔老師服務(wù)客戶（部分）
中電投江西分公司、溪洛渡水利發(fā)電廠、向家壩水利發(fā)電廠、華電漳平火力發(fā)電廠、華能淮陰發(fā)電有限公司、江陰市供電公司、福建中煙、湖南中煙、吉林煙草、廈門煙草、中國(guó)建設(shè)銀行廈門分行、農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、工商銀行廈門分行、工商銀行杭州分行、中信銀行、中國(guó)建行同安支行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行漳州分行、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、光大證券、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、平安銀行、中國(guó)移動(dòng)、安利(中國(guó))、中國(guó)聯(lián)通、廈門莫柰運(yùn)動(dòng)休閑用品公司、廈門宏諾工貿(mào)有限公司、廈門佳仕寶體育用品有限公司、廈門萬(wàn)益皮革有限公司、廈門昭和餐具清潔機(jī)有限公司、廈門慧源進(jìn)出口有限公司等。
客戶評(píng)價(jià)（部分）
廣博的知識(shí)、精彩的演講和謙和的風(fēng)格都給我們年輕的團(tuán)隊(duì)留下了深刻而美好的印象，希望我們以后能有更深度的合作！
--------------------------------------------向家壩水利發(fā)電廠曼主管
老師授課深入淺出、旁征博引，使我們的學(xué)員們更好地理解了什么是卓越的營(yíng)銷技巧，也了解到在營(yíng)銷管理過(guò)程中如何才能進(jìn)行有效的營(yíng)銷，我相信這對(duì)我們以后的工作和發(fā)展都將會(huì)有潛移默化的影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義的。
----------------------------------------中國(guó)建設(shè)銀行廈門分行唐老師

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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同名內(nèi)訓(xùn)課

[內(nèi)訓(xùn)課] 劉有林-營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練