《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營管理體系建設(shè)》課程大綱
介紹：
1、戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行和運(yùn)營的關(guān)系
• 任何企業(yè)、公司的發(fā)展規(guī)劃都包含“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)（策略）”、“執(zhí)行”和“運(yùn)營”四個(gè)組成部分。
• 戰(zhàn)略是發(fā)展方向，戰(zhàn)術(shù)（策略）是基于戰(zhàn)略而細(xì)化、具體化了的行動(dòng)目標(biāo)，執(zhí)行是基于行動(dòng)目標(biāo)而采取的具體動(dòng)作，運(yùn)營就是為了保證行動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而對(duì)執(zhí)行過程所進(jìn)行的監(jiān)察管理。
• 戰(zhàn)略和策略是執(zhí)行的指導(dǎo)方向，缺少了戰(zhàn)略和策略的執(zhí)行是無本之末，形不成核心競爭力，運(yùn)營毫無意義。
• 執(zhí)行和運(yùn)營是戰(zhàn)略和策略的有效支撐，脫離有效執(zhí)行和系統(tǒng)運(yùn)營的戰(zhàn)略和策略是空中樓閣，無法落地。
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2、微觀運(yùn)營的定義
營銷團(tuán)隊(duì)的微觀運(yùn)營就是以辦事處（工作站）為平臺(tái)，通過對(duì)基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的監(jiān)察管理，不斷深化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和對(duì)終端的掌控力，從而保證公司戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整體盈利能力和市場占有率的快速提升。而每個(gè)員工的微觀運(yùn)營就是以崗位為平臺(tái)，借助嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的自我管控，不斷提高崗位績效和業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)有效崗位輸出和貢獻(xiàn)，滿足組織對(duì)崗位的需求，實(shí)現(xiàn)崗位在公司價(jià)值鏈的價(jià)值。組織的微觀運(yùn)營是相對(duì)于宏觀環(huán)境而言的，而個(gè)人的微觀運(yùn)營是相對(duì)于組織而言的。
3、推進(jìn)微觀運(yùn)營的意義
提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作效能
提升單店銷量份額
提升終端掌控能力
提升價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)利潤率
使我們?cè)谑袌龈偁幹刑幱谟欣膽B(tài)勢
形成價(jià)值鏈系統(tǒng)的差異化能力
4、微觀運(yùn)營的理論框架
運(yùn)營目的: 終端掌控、占有率提升、價(jià)值鏈盈利能力增強(qiáng)。
運(yùn)營精神：聚焦終端，關(guān)注細(xì)節(jié)，嚴(yán)格管理
運(yùn)營核心：單店提量、終端升級(jí)
運(yùn)營基礎(chǔ)：工作站-定格-日線-終端-終端關(guān)鍵人系統(tǒng)
運(yùn)營手段：定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的督察管理
運(yùn)營工具：流程、制度、規(guī)定、報(bào)表
5、微觀運(yùn)營體系基本內(nèi)容
關(guān)注目標(biāo)，聚焦過程，保障結(jié)果
通過劃分定格，有效分解、支撐整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
通過對(duì)日目標(biāo)的持續(xù)跟進(jìn)，保障月目標(biāo)的完成；
通過時(shí)間、行為管理，約束行為，規(guī)范動(dòng)作，提高技能；
通過績效管理，完成團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和業(yè)績?cè)u(píng)定。
追溯、核查是整個(gè)過程中強(qiáng)有力的保障手段。對(duì)定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的監(jiān)察管理，實(shí)質(zhì)上就是關(guān)注目標(biāo)，聚焦過程，從而保障結(jié)果輸出。
6、微觀運(yùn)營建設(shè)的要點(diǎn)、步驟、規(guī)劃等。
《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營管理體系建設(shè)》課程目的
了解什么是微觀運(yùn)營；清楚為什么要進(jìn)行微觀運(yùn)營建設(shè)；掌握如何推進(jìn)微觀運(yùn)營建設(shè)。
《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營管理體系建設(shè)》適合對(duì)象
快消品企業(yè)營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管
《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營管理體系建設(shè)》所屬分類
市場營銷
《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營管理體系建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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