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新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
添加時(shí)間:2012-06-29      修改時(shí)間: 2012-06-29      課程編號(hào):100148013
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新》課程大綱
根據(jù)客戶需要定制個(gè)性化課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)實(shí)效!
【課程主要內(nèi)容】

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎?
【問題】你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看?
【關(guān)鍵詞】近兩年中國(guó)樓市熱門關(guān)鍵詞分析

一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)
1.地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)
(1)渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道
(2)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析
(1)直接渠道與間接渠道
(2)大眾渠道與小眾渠道
(3)戶外渠道與現(xiàn)場(chǎng)渠道
(4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
(5)有形渠道與無形渠道
3.渠道營(yíng)銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的八大因素分析
1.市場(chǎng)因素
2.政策因素
3.開發(fā)商因素
4.項(xiàng)目因素
5.競(jìng)爭(zhēng)因素
6.顧客因素
7.時(shí)機(jī)因素
8.代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷技巧
1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購(gòu)買者的媒體接觸習(xí)慣(圖表)
2.傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
② 直郵
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
③ 路演
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場(chǎng)
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
⑤ 房展
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
⑥ 直推
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會(huì)
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動(dòng)營(yíng)銷(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等)
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
⑩ 會(huì)議營(yíng)銷(主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等)
◆營(yíng)銷目標(biāo)
◆營(yíng)銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營(yíng)銷技巧
【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1.概念認(rèn)識(shí)
◆新媒體
◆數(shù)字媒體
2.聯(lián)系與區(qū)別
◆兩者的聯(lián)系
◆兩者的區(qū)別
3.?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn)
4.新媒體的存在形式
5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6.新媒體技巧
(1)營(yíng)銷目標(biāo)
(2)營(yíng)銷要領(lǐng)
五、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合與創(chuàng)新
1.地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合
(1)渠道整合目標(biāo)
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
六、地產(chǎn)營(yíng)銷的終端客戶開發(fā)
1.房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2.房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3.房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
【案例】經(jīng)典案例解析

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新》課程目的
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型、形式與特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的八大因素分析,把握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律
打開思路,開拓視野,全面了解地產(chǎn)營(yíng)銷40種經(jīng)典創(chuàng)意
3.在地產(chǎn)營(yíng)銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要類型
4.認(rèn)識(shí)地產(chǎn)營(yíng)銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)營(yíng)銷傳播精髓
5.探索新形勢(shì)下地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營(yíng)銷經(jīng)理∕營(yíng)銷人員∕客服人員

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師涂山青老師簡(jiǎn)介
涂山青
涂山青
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
   ④ 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
   ⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
  、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
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