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計(jì)劃與業(yè)務(wù)拜訪
添加時(shí)間:2012-09-18      修改時(shí)間: 2012-09-18      課程編號(hào):100150134
《計(jì)劃與業(yè)務(wù)拜訪》課程大綱
第一單元

銷售管理系統(tǒng)

銷售管理體系的六環(huán)理論

銷售檢討的PDCA循環(huán)


第二單元


如何制訂年度銷售計(jì)劃


銷售計(jì)劃的內(nèi)容
銷售目標(biāo)計(jì)劃
銷售配額計(jì)劃
銷售促進(jìn)計(jì)劃
銷售通路加強(qiáng)計(jì)劃
顧客訪問(wèn)計(jì)劃
貨款回收計(jì)劃
銷售代表活動(dòng)效率改進(jìn)計(jì)劃
銷售費(fèi)用計(jì)劃
第三單元

銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理



銷售目標(biāo)的分解
月別銷售目標(biāo)計(jì)劃
地區(qū)別銷售目標(biāo)計(jì)劃
產(chǎn)品別銷售目標(biāo)計(jì)劃
客戶別銷售目標(biāo)計(jì)劃
貨品管理制度
銷售政策管理

第四單元

影響銷售業(yè)績(jī)的
關(guān)鍵性指標(biāo)


業(yè)務(wù)人數(shù)
人均單產(chǎn)
客戶平均單產(chǎn)
拜訪量
拜訪作業(yè)的原則
151原則 
第五單元

業(yè)務(wù)員拜訪指導(dǎo)



業(yè)務(wù)員拜訪計(jì)劃管理要點(diǎn)
六種常備銷售工具檢查
客戶拜訪的五項(xiàng)準(zhǔn)備
訪客計(jì)劃制定的步驟
超級(jí)銷售拜訪 (WCSC)程序
終端巡訪內(nèi)容
路線計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
業(yè)務(wù)員工作時(shí)間記錄表
業(yè)務(wù)員績(jī)效評(píng)估與分析方法

《計(jì)劃與業(yè)務(wù)拜訪》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《計(jì)劃與業(yè)務(wù)拜訪》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師姜翰奇老師簡(jiǎn)介
姜翰奇
姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國(guó)人民大學(xué)工商管理(MBA)碩士研究生,英國(guó)C&G 國(guó)際三級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)理事,河北省國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng),河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
曾任北京漢風(fēng)國(guó)際影視文化有限公司首席營(yíng)銷顧問(wèn)、北京精英智匯咨詢顧問(wèn)有限公司高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn),石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授;
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營(yíng)銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù),具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點(diǎn),注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,不為積習(xí)所蔽、不為時(shí)尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實(shí)際,可操作性強(qiáng)。

他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有:
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)海外會(huì)展中心、中國(guó)鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司;河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉?jiǎng)︶敇I(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠(chéng)信閥門、中國(guó)邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。

姜老師對(duì)機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)組織專題營(yíng)銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),面對(duì)面解決實(shí)際問(wèn)題,使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
 
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分,他提出:
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說(shuō)教培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點(diǎn)

針對(duì)不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn),他的課程針對(duì)企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確,針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性明顯。
  姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人,為人坦誠(chéng),于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

發(fā)表過(guò)的文章有:
在《酒類營(yíng)銷》發(fā)表:禮品酒的特點(diǎn)、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
姜翰奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·風(fēng)險(xiǎn)控制與收賬管理
·服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶
·終端鋪貨管理
·工業(yè)品促銷管理
·新產(chǎn)品上市提綱
·網(wǎng)絡(luò)與渠道管理提綱
·交單管理提綱
·創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷提綱
·區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理
·市場(chǎng)營(yíng)銷入門
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