《NLP深度銷售課程》課程大綱
第一部分 銷售人員的自我認(rèn)知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍(lán)圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認(rèn)知自我的內(nèi)部影像、聲音、動作、感受的運(yùn)作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實(shí)踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設(shè)定法——隨時(shí)調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認(rèn)識
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法——如何進(jìn)入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式——同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好:漠視自我價(jià)值和感受,將權(quán)力交給客戶 ;
2、指責(zé):只維護(hù)自己的權(quán)利,不接受客戶的意見和建議;
3、超理智:僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售,漠視自己和客戶的價(jià)值和感受;
4、打岔:不斷變換想法,分散了客戶的注意力;
5、一致性:同時(shí)照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績,并對銷售中出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。
第五部分 潛意識銷售訓(xùn)練
1、什么是潛意識銷售?厘清銷售的真實(shí)含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運(yùn)用與潛意識銷售關(guān)系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設(shè)語言模式訓(xùn)練
6、冰山銷售模式:深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機(jī):化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型,找到合適頻道進(jìn)入
2、洞察客戶的深層需要和渴望,適當(dāng)時(shí)機(jī)制造滿足感
3、如何進(jìn)行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷售法
《NLP深度銷售課程》所屬分類
特色課程
《NLP深度銷售課程》所屬專題
NLP教練技術(shù)、