《卓越的客戶服務(wù)技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一章 客戶服務(wù)的理念—了解客戶
1.什么是服務(wù)意識(shí)？
2. 什么是客戶服務(wù)
2.1“服務(wù)”和“客戶服務(wù)”的區(qū)別，“消費(fèi)者”和“客戶”的區(qū)別
2.2定義“客戶服務(wù)” 2.3案例
下面一些例子，哪些是客戶服務(wù)?哪些不是?
3.服務(wù)工作所面臨的挑戰(zhàn)
服務(wù)工作是一項(xiàng)與人打交道的工作，因?yàn)樵摴ぷ饕�把產(chǎn)品賣出去，要去了解、挖掘客戶的需求，最終促成客戶的購(gòu)買。
3.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇3.2客戶期望值的提升3.3不合理的客戶需求3.4客戶需求的波動(dòng)
3.5服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴3.6超負(fù)荷的工作壓力3.7服務(wù)技巧的不足
4.如何面對(duì)服務(wù)挑戰(zhàn)
4.1能保持一種以客戶為中心的態(tài)度，始終如一地關(guān)注客戶的需求；
4.2理解你的客戶和他對(duì)服務(wù)的觀點(diǎn)以及他的想法；
4.3掌握一種有效的服務(wù)技巧，去指導(dǎo)你的服務(wù)行為，而不是完全憑借自己的感受去做事情。
第二章 客戶服務(wù)的理念—理解客戶
1.客戶需要什么樣的服務(wù)
2.客戶服務(wù)的誤區(qū)
3.客戶服務(wù)的準(zhǔn)確概念
4.金牌客戶服務(wù)的定義
5.金牌客戶服務(wù)的內(nèi)涵
5.1對(duì)客戶表示熱情、尊重和關(guān)注5.2幫助客戶解決問題5.3迅速響應(yīng)客戶的需求
5.4始終以客戶為中心5.5持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)5.6設(shè)身處地的為客戶著想
5.7提供個(gè)性化的服務(wù)
第三章 客戶服務(wù)人員
1.服務(wù)代表的職業(yè)化塑造
1.1社會(huì)演進(jìn)對(duì)客戶服務(wù)的影響1.2商品的需求個(gè)性化1.3現(xiàn)代分銷方式的影響
1.4營(yíng)銷創(chuàng)新：營(yíng)銷創(chuàng)新分為三大塊：觀念、制度和管理方面的創(chuàng)新。
1.5客戶服務(wù)人員必須是行動(dòng)積極的人1.6唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)
2．服務(wù)代表的品格素質(zhì)
2.1基本素質(zhì)
A—— Authority，Action
E—— Education，H—— Humor，L—— Listen，N—— Needs
P—— Passion ，S—— Service，Smart，Smile ＆ Speech
2.2金牌客戶服務(wù)代表的素質(zhì)---3H1F
Head Heart Hand Foot
第四章 了解客戶的期望
1．客戶的期望值
1.1故事一印刷公司
1.2故事二照相館
1.3客戶的期望：優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)、快速
1.4服務(wù)營(yíng)銷
2.客戶的滿意度
2.1企業(yè)收集客戶意見的主要方法
2.2客戶的滿意度對(duì)營(yíng)銷工作的重要性
2.3客戶滿意度調(diào)查的基本途徑
3.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)特性
3.1程序特性
3.2個(gè)人特性
3.3客戶服務(wù)類型
第一種叫做漠不關(guān)心型的客戶服務(wù)。第二種叫做按部就班型的客戶服務(wù)。
第三種叫做熱情友好型。最好的一種叫做優(yōu)質(zhì)服務(wù)型。
第五章 接待客戶的技巧
1. 客戶服務(wù)的3A技巧
1.1 態(tài)度－Attitude (禮儀)1.2 方法－Approach（語(yǔ)言）1.3表現(xiàn)－Appearance （外觀）
2.語(yǔ)言表達(dá)技巧
2.1 選擇積極的用詞與方式2.2 善用“我”代替“你”
3．傾聽的技巧
3.1抱著熱情與負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)傾聽3.2傾聽時(shí)要避免的干擾3.3做一個(gè)主動(dòng)的傾聽者
4.推薦的技巧
在推薦產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以采用FTB法則進(jìn)行
4.1 F（Feature）特征 4.2 T（Translation）話題轉(zhuǎn)換 4.3 B（Benefit）產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的益處
第六章 服務(wù)品牌
1.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是最好的企業(yè)品牌
1.1客戶服務(wù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)有什么意義？
1.2只有出色的客戶服務(wù)才會(huì)使你具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
1.3牢固樹立服務(wù)品牌。
1.4創(chuàng)造企業(yè)品牌
【案例1】“海爾”的品牌。
【案例2】瑞訊尋呼。
【案例3】腦白金
2．服務(wù)品牌是防止客戶流失的最佳屏障
2.1客戶叛離是一種嚴(yán)重的傳染病
2.2客戶叛離的最佳療法——“以客戶為中心”
2.3老客戶＝更少的費(fèi)用
2.4老客戶＝豐厚的利潤(rùn)
【案例】小店和老客戶
第七章 客戶服務(wù)新理念
1.客戶服務(wù)的誤區(qū)
1.1“客戶服務(wù)”是客服人員或客服部門的事兒
1.2“客戶服務(wù)”就是受理投訴、接受咨詢和電話訪談
1.3“客戶服務(wù)”是售后被動(dòng)的工作
1.4“客戶服務(wù)”是面向公司以外客戶的工作
1.5“客戶服務(wù)”是面向消費(fèi)者和單位用戶的工作
2. 客戶服務(wù)新理念
2.1樹立全員營(yíng)銷，全員客服之理念
2.2努力完善客戶服務(wù)項(xiàng)目
2.3服務(wù)要面向所有類型的客戶
2.4提供主動(dòng)、全過(guò)程的客戶服務(wù)
2.5簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提高辦事效率
2.6硬件服務(wù)和軟件服務(wù)相結(jié)合

《卓越的客戶服務(wù)技巧》培訓(xùn)受眾
市場(chǎng)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，銷售人員等

《卓越的客戶服務(wù)技巧》課程目的
了解什么是客戶服務(wù)，客戶服務(wù)的誤區(qū)，如何通過(guò)職業(yè)化的客戶服務(wù)達(dá)到客戶的滿意

《卓越的客戶服務(wù)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越的客戶服務(wù)技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《卓越的客戶服務(wù)技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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