《《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 【培訓(xùn)方式】
☆ 專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評等。

【前 言】
課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的全過程。
本課程全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。
【課程要點(diǎn)】
第一部分 親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會總結(jié)出
 談判原則
 有利的定位
 制定高目標(biāo)
 良好地運(yùn)用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先，要求為次
 按照計(jì)劃讓步
第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運(yùn)用
第三部分 掌握談判中的讓步策略
 讓步的精要
 讓步的原則
 讓步常犯的錯誤
 談判的三個層面概述
 談判的競爭性
 提出要求
 定出交換條件
 談判的合作性
第四部分 領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實(shí)際的談判中
 開放式提問
 測試及總結(jié)
 有附帶條件的提議
 需要、要求及談判條件
第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
 談判條件及其種類
 談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 需求的種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)
 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
 清楚了解談判中運(yùn)用的工具，其中包括:
 談判行為
 談判原則
 談判模式
 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ�有談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

《《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》》課程目的
☆ 掌握談判的基本程序；
☆ 制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，提高成功的概率；
☆ 制定靈活的談判策略，保證雙贏；
☆ 判斷談判對手的溝通風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
☆ 掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力。

《《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》》所屬分類
市場營銷

《《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》》所屬專題
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、

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