公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> ★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊
 ★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-10-22      修改時間: 2009-10-22      課程編號:100216879
《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
直面挑戰(zhàn):
1、銷量不佳,銷售人員積極性不高,怎么辦?
2、老油條多,不執(zhí)行制度,不填工作日志,怎么辦?
3、下屬工作區(qū)域調(diào)動時別人說你任人唯“親”,怎么辦?
4、跟隨你轉(zhuǎn)展南北多年的“兄弟”業(yè)績考核不過關(guān),怎么辦?
5、軍令不從,有組織無紀(jì)律,拉幫結(jié)派,各占山頭封王,怎么辦?
6、竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品,擾亂市場秩序,怎么辦?
7、客戶沒有融入企業(yè)里,銷售人員離開一并將他的“客戶”也帶走;怎么辦?
8、銷售人員小富即安,業(yè)績增長率低,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,無品牌意識,怎么辦?
9、生產(chǎn)部抱怨你銷售沒計劃,導(dǎo)致供應(yīng)鏈混亂;財務(wù)部不理解市場,怎么辦?
10、人員工資性支出大,坐吃費用,營銷腐敗,企業(yè)營銷成本高居不下;怎么辦?
11、人員流動大,優(yōu)秀人才留不住 ;不該走的都走了,該走的一個沒少;怎么辦?
12、惡意控制銷售進(jìn)度,賺取提成、獎勵;對截留費用的銷售人員如何進(jìn)行“雙規(guī)”?
………
銷售管理者每天都會遇到類似問題,要快速提升銷量還真不容易。在全球經(jīng)濟下行之際如何管理好銷售團隊、讓企業(yè)持續(xù)盈利并有效開源節(jié)流?這就成為所有銷售團隊管理者工作的重中之重了。也是銷售管理者生涯中的一次階段考驗。銷售人員為什么難管?銷售經(jīng)理需要具備哪些素質(zhì)?銷售管理者如何去管人?激勵?怎樣激勵?培訓(xùn)?如何培訓(xùn)?評估?考核?如何考核?用什么方式跟蹤?作為銷售團隊的主管和經(jīng)理,不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì),更重要的能力是:制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售達(dá)標(biāo)。如何能夠在有限的時間內(nèi),最大程度的提升團隊的工作效率呢?來吧!集德能渠道學(xué)院經(jīng)驗豐富的營銷管理專家將為你指通迷津,令你更輕松達(dá)成你的業(yè)績目標(biāo)。

培訓(xùn)大綱:(2天12小時)
第一單元:為什么銷售隊伍中“問題猴子”總那么多?
困惑1:老板養(yǎng)活了銷售人員
案例1:××公司20銷售人員虛擺設(shè)
困惑2:銷售人員浮燥的心態(tài)多
案例2:底薪低于2500 ,我不干
困惑3:員工高估自身的能力
案例3:不會用計算機,不熟悉產(chǎn)品的FAB
困惑4:錢可吸引天下人才
案例4:馮總的苦惱
困惑5:銷售人員頻繁跳槽
案例5:××公司去年流動率100%的代價
困惑6:很難融合所有部屬人心
案例6:我比你學(xué)歷高,我比你有錢
困惑7:喜歡坐電梯找老板
案例7:郭總,我也可以跟老板談,不干你也得發(fā)工資
困惑8:遲早我也要開公司
反思8:為什么個個都想做老板?
困惑9:優(yōu)秀銷售人員死光了!
現(xiàn)象9:幾乎每個企業(yè)都在找優(yōu)秀人才
困惑10:為什么招聘來的人總是黃鼠狼的后代
案例10:張總的苦惱:為什么王總監(jiān)招來的人總看起來不行,不順眼?

第二單元:為什么銷售隊伍中“董存瑞”那么難復(fù)制?
一、清楚你的角色:“猴子穿衣不算人”!
1、測試:你有領(lǐng)導(dǎo)魅力嗎?
2、成功銷售團隊主管的八大條件。
3、研討與發(fā)表:銷售人員最愿意跟隨什么樣的銷售部“老大”?
●案例分析:××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個銷售部門變成空城。
二、招聘哪種人適合你?
1、切記:只有雄獅才吃得動野牛?
2、不要忽視面相與性格測試
3、性格測試工具運用
三、公司銷售人員培訓(xùn)預(yù)算很少,怎么辦?
1、OJT銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大方法。
2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗。
●案例分析:××果汁2000名銷售人員不做培訓(xùn)造成了不堪設(shè)想的后果。
四、堅決推行銷售目標(biāo)與計劃。
1、如何制定合理目標(biāo)與落實營銷計劃?
2、區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商對公司定多少目標(biāo)都無所謂,三分鐘“一劍封喉”術(shù)?
●案例分析:××照明營銷總監(jiān)的苦惱“區(qū)域經(jīng)理結(jié)果管理法”有什么錯嗎?
五、牢牢抓好銷售人員日常管理 “三張表”:
1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析報表》+《日活動報表》
2、為什么有不少銷售總監(jiān)用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”。
3、不同階段企業(yè),不同市場狀況,不可千篇一律用《日活動報表》。
●案例分析:××服裝銷售人員對銷售經(jīng)理的N種不理解與走馬觀花式的拜訪。
六、運用PDCA銷售管理循環(huán)圈,使你的管理漸入佳境:
“P計劃→D執(zhí)行→C檢查→A改善”的現(xiàn)場案例實操。
●案例分析:××陶瓷公司銷售部經(jīng)理一人養(yǎng)活10個人的銷售團隊,累死!
第三單元:為什么不能改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵成“狼”?
一、“馬斯洛需求論”誤導(dǎo)了八千萬中國營銷人。
1、馬斯洛五層需求論不適合中國人
2、中國人要用中國式激勵哲學(xué)
3、“五子登科法”最管用
案例:廣東××衛(wèi)浴品牌老板用四個銷售人員創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡。
二、銷售人員激勵的常用原則
1、銷售總監(jiān)激勵下屬一般原則:
①信任與贊美 ②物資激勵 ③情感激勵 ④精神激勵 ⑤榜樣激勵
⑥授權(quán)激勵 ⑦危機激勵 ⑧高壓式管理之流弊 ⑨建立銷售文化
2、樣板市場樣板銷售人員激勵法
3、激勵低收入員工六法
4、激勵的六大誤區(qū)
●案例分析:不是老板激勵,而是我感恩,讓我留下做了八年區(qū)域經(jīng)理,年年區(qū)域銷量第一。
三、整合銷售政策作為激勵的主要手段,徹底完成績效考核與費用控制
1、設(shè)立階梯式任務(wù)與收入,拉開工資與獎金差距
①任職資格與任務(wù)
②薪酬構(gòu)成與計算方法:
方法1:總薪酬法
方法2:重疊薪酬法
方法3:工資與獎金分列法
③輔助崗位工資與獎金規(guī)定
④業(yè)績計算與薪酬發(fā)放
2、銷售費用的有效管理
①費用政策原則與基本方法:額度加比例
②各種費用項目報銷標(biāo)準(zhǔn)
③費用使用規(guī)定
④新入員工薪酬與費用規(guī)定
3、取消按銷售額提成,以地區(qū)增長率來獎勵?
4、不要老開會、下文件,而是調(diào)整激勵辦法,與企業(yè)發(fā)展相匹配。
四、銷售人員的薪酬與考核具體辦法
1、《銷售總監(jiān)薪酬與考核辦法一》
2、《銷售經(jīng)理薪酬與考核辦法二》
3、《大區(qū)經(jīng)理薪酬與考核辦法三》
4、《代理商銷售代表薪酬與考核辦法四》
5、《零售商銷售代表薪酬與考核辦法五》
6、《銷售內(nèi)勤人員薪酬與考核辦法六》
五、薪酬與考核實施過程中要注意的細(xì)節(jié)
1、如何對考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通
2、績效溝通面談要注意哪些問題
3、銷售人員績效考核如何進(jìn)行實施
4、任何新的考核需要在局部試行方可全面推廣
六、薪酬與考核方案的評估
1、是否與公司整理戰(zhàn)略匹配
2、是否對員工有激勵性
3、是否達(dá)到了投資回報
4、是否實現(xiàn)方案預(yù)定的目標(biāo)
●案例分析:××電器銷售總監(jiān)激勵高招:讓銷售人員自動自發(fā)拼命干的兩把績效“利劍”。

第四單元:為什么不能有200%完成銷售任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)常性的朝令夕改,讓員工無所適從
4、制度本身不合理
5、缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機制
二、如何提高銷售執(zhí)行力
1、要營造團隊執(zhí)行文化
2、執(zhí)行力速度,一個行動勝過一打計劃
3、關(guān)注細(xì)節(jié),跟進(jìn)、再跟進(jìn)
三、打造“黨支部管理“法:讓員工在企業(yè)二次宣誓入黨,管理往深處就叫信仰
●案例分析:從企業(yè)管理角度來看“7•5烏魯木齊打砸搶事件”,伊斯蘭教恐怖組織的“死文化”。
四、導(dǎo)入“戰(zhàn)區(qū)管理”法: 只有戰(zhàn)爭氛圍才能產(chǎn)生玩命執(zhí)行力
●案例分析1:不必學(xué)西點軍校執(zhí)行力,“二炮”與“葉挺獨立團” 部隊超過西典軍校十倍執(zhí)行力。
●案例分析2:xx著名電腦品牌的成功來自于營銷總部叫中央司令部,全國分七大戰(zhàn)區(qū),一切按軍隊語言,執(zhí)行力超強。

第五單元:為什么有的企業(yè)營銷部與生產(chǎn)部、財務(wù)部很難“抱團打天下”?
一、認(rèn)同企業(yè)共同的執(zhí)行文化。
二、小心你的銷售無計劃會惹連環(huán)禍。
三、全員激勵制度、標(biāo)語、司歌無處不在。
四、正確理解企業(yè)內(nèi)各職能部門不同的生存空間。
五、各部門成員日常溝通與協(xié)作的六個必遵團隊原則。
六、生產(chǎn)部總抱怨你訂單沒計劃,出貨拖欠多;財務(wù)部不理解市場,怎么辦?
●案例分析:王老吉××辦事處經(jīng)理打造銷售團隊協(xié)作典范的秘密武器。

《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處主任、銷售團隊管理者等人士

《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》課程目的
1、了解銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和定位。
2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員。
3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。
4、建立銷售管理機制,快速提升銷售業(yè)績。
5、如何使激勵不僅控制結(jié)果,還能控制過程?
6、打造團隊執(zhí)行文化,有效提升銷售團隊執(zhí)行力。
7、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)與發(fā)展階段如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)?

《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》所屬分類
市場營銷

《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》授課培訓(xùn)師簡介
劉曉亮
劉曉亮
實戰(zhàn)營銷管理專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華大學(xué)總裁研修班客座教授
劉曉亮先生從一線銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷,并且擁有10年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。目前成立集德能渠道學(xué)院,專注于中國快速成長品牌企業(yè)渠道營銷管理的問題研究與課程開發(fā),已幫助眾多中小企業(yè)以“單點發(fā)力”模式有效解決了“營銷突圍”問題。他認(rèn)為進(jìn)行區(qū)域市場生意突破的根本就在于抓好六個關(guān)鍵因素的共同影響,即:品牌(推廣)、產(chǎn)品(定位)、招商(策劃)、渠道(管控)、終端(拉動)以及在這五個因素背后隱藏的團隊(執(zhí)行)。
劉曉亮先生學(xué)識淵博,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動性強,觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn),三道收獲”培訓(xùn)模式,把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一,較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題,為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《大客戶開發(fā)與管理策略》、《內(nèi)修外王強勢經(jīng)銷商》(適合代理商)、《單店銷量五大法寶》(適合加盟商)等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念,廣受學(xué)員的好評。他專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括:3M、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、通用電氣、創(chuàng)維集團 一汽豐田、華帝燃具、四海家具、香港麗星床具、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、威絲曼服飾、新秀麗皮具、華潤涂料、永大膠粘、櫻雪沐浴露、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、華山泉、來利洪集團、海大股份、富達(dá)鐘表、雅圖仕印刷、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、平安集團等。
《★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》報名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認(rèn)報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100216879          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  ★劉曉亮:打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2024-12-24)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準(zhǔn)時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程可享受 8折 優(yōu)惠!
2、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
團隊建設(shè)
相關(guān)培訓(xùn)
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練——
[內(nèi)訓(xùn)課] 4D領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造巔峰團隊與高效執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 團隊合作的藝術(shù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷團隊建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 團隊領(lǐng)導(dǎo)力再造
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊凝聚力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造團隊執(zhí)行力
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 17.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×