《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程大綱：
第一部分： 經濟大趨勢
1、 新經濟形勢
2、 銷售下降還是需求下降的本質分析
3、 增長空間本質分析
第二部分：新經濟環(huán)境的消費市場
1、 科技改變生活方式
2、 知識改變決策基礎
3、 資訊影響銷售流程
4、 危機左右消費心理
第三部分：終端如何適應“變化”
1、 銷量如何提升
2、 產品與顧客接觸在哪
3、 品牌在經濟危機環(huán)境中的體現
第四部分：銷售提升制勝地---終端
1、 新經濟環(huán)境下終端營銷的主要問題
2、 傳統意義上的終端有哪些限制
3、 如何理解終端的深度
第五部分：新終端營銷的定義
1、 新終端品牌提升要領
2、 新終端營銷的品牌提升轉變
3、 新終端品牌的突破策略
4、 新終端品牌的基本原則
5、 新終端品牌活動的開拓方法
第六部分 終端銷售提升
硬終端管理-基本要求
1、終端建設正確的心態(tài)，認識到終端建設
2、制定科學、規(guī)范的管理制度
3、選擇合理的終端方式
4、終端的細化管理和過程管理�！�
硬終端管理-注意點
1、終端表現
2、產品表現
3、區(qū)域表現
硬終端管理-六項工作程序
1、觀察店情；
2、陳列商品；
3、及時補貨、訂貨；
4、調換不合格的產品及其它售后服務；
5、維護終端硬件管理、布置現場廣告；
6、了解同類產品的競爭狀況。
第七部分、軟終端預售制體制的建立——員工培訓，個體素質的提升
1、 專業(yè)銷售技巧——生動化
2、 專業(yè)銷售技巧——客戶庫存管理
3、 專業(yè)銷售技巧——客戶異議回答
4、 預售業(yè)代每日工作流程
5、 專業(yè)銷售技巧──實戰(zhàn)業(yè)務技巧點滴總結
第八部分、促銷管理
一、促銷特點
0.1 SP大趨勢
0.2 何謂SP
0.3 SP的價值
0.4 SP的分類
0.5 SP與廣告：區(qū)分和互補
二、SP 心理原理
 貪利原理：我是贏家
 比照原理：毛衣貴不貴
 回報原理：來而不往非禮也
 趨同原理：隨大流最安全
 偏好原理：喜歡就是理由
 關聯原理：我是時尚，我是潮流
 短缺原理：機不可失
三、SP技術： 促銷工具供您選
1、免費SP
 贈品
 免費樣
 贈品印花
2、優(yōu)惠SP
 折價卷
 折扣優(yōu)惠
 自助獲贈
 退款優(yōu)惠
 合作廣告
3、競賽SP
 消費者競賽與抽獎游戲
 經銷商銷售競賽
 銷售人員的銷售競賽
4、組合SP
 財務激勵
 聯合SP
 連鎖SP
 會員SP
 活動促銷
 網上促銷
 體育促銷
四、SP 實施：在實戰(zhàn)中取勝
 制造商如何運用 SP
 零售商如何運用SP
 經銷商SP
 服務業(yè)如何運用SP
 耐用品SP
五、SP策劃：使你的SP更有效
 SP策劃基礎
 SP策劃實務
六、SP評估：將促銷置于控制中
 SP效果評估的必要性
 SP效果的事后評估
 銷量所反映的SP效果
 如何用銷量計算SP的效果
 如何評估促銷利潤
 零售商SP效果評估
 組合效果及長期效果評估

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》培訓受眾
企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經理、主管、渠道經理、終端及門店負責人

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》課程目的
 樹立正確的終端觀念、銷售觀念
 學習如何掌控硬終端
 學習如何提升軟終端
 培養(yǎng)銷售人員的積極心態(tài)及銷售技能
 掌握終端銷售的方法
 摸準銷售終端“穴門”，有效執(zhí)行，確保終端銷量成長

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》所屬分類
市場營銷

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》所屬專題
終端培訓、

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》授課培訓師簡介

《終端銷售力提升實戰(zhàn)訓練》報名服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------