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實戰(zhàn)市場營銷 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-02-01      修改時間: 2010-02-01      課程編號:100218724
《實戰(zhàn)市場營銷》課程詳情
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舉辦時間:
2010年4月17-18日 深圳
2010年4月24-25日 上海

● 課程介紹:
營銷就是解決競爭!
  營銷是企業(yè)的大動脈,在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前,中國大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代,如何在變化中找到不變的規(guī)律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應(yīng)客戶需求?如何帶好營銷團(tuán)隊?如何立足中國市場又邁向國際舞臺?企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略,構(gòu)建強勢的低成本的品牌?如何研究消費者在消費時的心理?如何有效的洞察消費者的狀況?如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理•••
  實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系,掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化解決問題的思路,增加營銷智慧,在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人,讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論,構(gòu)建營銷制勝寶典, 助力中國企業(yè)發(fā)展!
● 課程特色:
→ 一切從實戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場講課,現(xiàn)場解決問題,現(xiàn)場策劃,學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會策劃,制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃。

● 課程大綱
第一部分 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近,離對手越遠(yuǎn)
◆ 市場定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
◆ 消費行為學(xué)
◆ 集團(tuán)客戶與大客戶分析
◆ 需求理論
◆ 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么?
◆ 顧客風(fēng)險預(yù)警管理
◆ 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

第二部分 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■ 拿什么賺錢的
◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
◆ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
◆ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
◆ 消費需求感覺
◆ 被客戶引導(dǎo)
◆ 產(chǎn)品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣概念
◆ 賣文化
◆ 賣希望
◆ 賣服務(wù)
◆ 賣個性化定制
◆ 沒有差異化,絕對不要走向市場

第三部分 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
◆ 如何擁有自己的銷售渠道
◆ 打造黃金銷售渠道
◆ 設(shè)計與選擇銷售渠道
◆ 銷售渠道的管理策略
◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷
◆ 分銷系統(tǒng)管理
◆ 渠道最短
◆ 展會招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導(dǎo),定點清除
◆ 會務(wù)營銷
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的終端競爭
◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設(shè)計渠道方案

第四部分 實戰(zhàn)競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
◆ 平價營銷
◆ 競合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經(jīng)末梢營銷
◆ 細(xì)節(jié)營銷
◆ 借勢營銷
◆ 終端攻勢
◆ 精耕細(xì)作
◆ 學(xué)會織營銷網(wǎng):
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端,更是軟終端

C.如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員(導(dǎo)購員)的七項基本要求:
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五部分 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告,作公關(guān)活動-
◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場的強勢品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設(shè)與運作的核心法則
◆ 品牌塑造的時間定位
◆ 產(chǎn)品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場建設(shè)
◆ 低成本即賺錢
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營銷
◆ 深度說服
◆ 新聞炒作
◆ 公關(guān)策略
◆ 體驗營銷:
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產(chǎn)品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營銷(贊助營銷)
A低成本宣傳力-沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達(dá)到強勢宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版

《實戰(zhàn)市場營銷》培訓(xùn)受眾
市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān);以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,營銷主管等。

《實戰(zhàn)市場營銷》所屬分類
市場營銷

《實戰(zhàn)市場營銷》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、

《實戰(zhàn)市場營銷》授課培訓(xùn)師簡介
舒國華
舒國華
北京大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
中國經(jīng)營報廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
曾任:五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
擅長:低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈刀郎
05年 趙本衫商標(biāo)事件

策劃案例(部分):
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃,茅臺集團(tuán)王胎酒策劃,福人德珠寶策劃,香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動集團(tuán)產(chǎn)品策劃,星月神電動車,天樂園集團(tuán)整體策劃,上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等

培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶(部分):
中國品牌價值排前四名企業(yè):中國移動多個分公司,海爾集團(tuán)多個事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個品牌中心,茅臺集團(tuán)多個品牌中心,
跨國企業(yè):AMD,三星電子、彌榮電子
論壇:CTCC中國零售論壇,中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會,中國家電終端鋒會,CBI中國IT分銷鋒會,東湖論壇,長三角營銷論壇,第四屆中國策劃年會,中國地板終端銷售論壇,健康中國行論壇,中國企業(yè)精英世紀(jì)盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇
酒水快消業(yè):五糧液,茅臺多個事業(yè)部,珠江啤酒,天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè), 揚子江乳業(yè),內(nèi)蒙九峰山酒業(yè),石家莊國海酒業(yè),河北匯特集團(tuán),唐山開爾實業(yè),溫州銀星酒業(yè),上海康聯(lián)匯進(jìn)酒業(yè),北京陶然一醉酒業(yè),白云邊,武陵山珍連鎖,北京譚氏官府菜,上海雄赳赳實業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè):北京贊伯咨詢(路長全老師的公司),世邦聯(lián)合廣告(“林妹妹”陳曉旭董事長的公司),聚眾傳媒,中視金橋國際廣告,北大縱橫,北大鼎立,支點國際移動通訊電子:中國移動,海爾集團(tuán),熊貓移動、迅捷通訊,南京控特電機,武漢電纜集團(tuán),星月集團(tuán),AMD,三星電子、彌榮電子
政府:北京中關(guān)村科技園管委會,河南鄭州高新區(qū)管委會
大學(xué):北大,清華,北京交大,北京聯(lián)合大學(xué),長江商學(xué)院,北大研究院(深圳)
服裝:能達(dá)利集團(tuán),嘉得萊集團(tuán)
建筑地產(chǎn)化工:大自然實木地板、天樂園集團(tuán),宜賓天原集團(tuán),新世家,黃河林業(yè)飛航地板,麥莎地板,黑旋風(fēng)實業(yè)
珠寶:福人德國際
化妝品業(yè):廣州越秀東星
被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家
《實戰(zhàn)市場營銷》報名服務(wù)流程
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課程名稱:  實戰(zhàn)市場營銷
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性    別:  先生女士
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