《信用額度設(shè)置與調(diào)整》課程詳情
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課程大綱
什么是信用額度?
為什么要設(shè)置信用額度?
一、信用銷(xiāo)售(賒銷(xiāo))就需要有相關(guān)的信用政策,而信用額度是信用政策的核心組成部分。
二、控制風(fēng)險(xiǎn)的工具
信用額度可以監(jiān)控賒銷(xiāo)過(guò)程
信用額度為信用數(shù)據(jù)分析提供了尺度參考
通過(guò)信用額度計(jì)算分析可以?xún)?yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)
三、營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)手段
大規(guī)模的賒銷(xiāo),需要相應(yīng)運(yùn)營(yíng)資金保障
賒銷(xiāo)額度的大小,以及期限的長(zhǎng)短一定程度上影響對(duì)市場(chǎng)的占有率
吸引客戶(hù)成交的條件之一
四、信用額度設(shè)置操作步驟:
信用政策確定
客戶(hù)分類(lèi)定義
客戶(hù)分類(lèi)定義舉例
工作流程
信用分析工具
五、信用分析工具:
Z-Score模型
營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型
特征分析模型
NPV 判別模型
六、確定信用額度的方法
以客戶(hù)有形凈資產(chǎn)值(Tangible Net Worth)的?作為客戶(hù)CRP值。
以客戶(hù)從其他機(jī)構(gòu)得到的有擔(dān)保(抵押)的信用額度的?作為客戶(hù)的CRP值。
根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等的原則確定客戶(hù)CRP值。
按營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)比例計(jì)算CRP值
綜合法
七、信用額度的調(diào)整
八、信用額度調(diào)整系統(tǒng)工具的應(yīng)用
九、案例討論
《信用額度設(shè)置與調(diào)整》所屬分類(lèi)
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《信用額度設(shè)置與調(diào)整》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介