《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課 題：年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法 主講老師：邵會(huì)華（6月25日 周五）
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略考慮
1、年度營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)
2、不同時(shí)期年度營(yíng)銷指標(biāo)的確定
–產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
–產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)
二、影響年度營(yíng)銷計(jì)劃的幾個(gè)基本因素
1、影響營(yíng)銷計(jì)劃的市場(chǎng)因素
–市場(chǎng)集中度
–市場(chǎng)增長(zhǎng)率
2、影響營(yíng)銷計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)因素
–客戶的購(gòu)買特征
–競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定
–SWOT分析
–CSF臨界成功因素分析
3、影響營(yíng)銷計(jì)劃的投資因素
–價(jià)格對(duì)銷售的影響——價(jià)格-銷量關(guān)系
–銷售團(tuán)隊(duì)因素
–銷售投入因素
三、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程
1、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程
2、市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景分析
–反應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù)
3、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4、 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定案例分析
四、當(dāng)面臨營(yíng)銷問題時(shí)，如何制定營(yíng)銷計(jì)劃？
1、市場(chǎng)工程學(xué)
2、案例分析

課 題：營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 主講老師：崔小屹（6月26日 周六）
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一節(jié) 渠道的定義
第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商
第三節(jié) VAR的概念
第四節(jié) 什么是集成商
第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢(shì)
第二章 渠道選擇
第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理
第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節(jié) 渠道的分級(jí)體系
第四節(jié) 渠道資源從哪里來
第五節(jié) 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序
第六節(jié) 渠道選擇的博弈
第七節(jié) 互動(dòng)：渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統(tǒng)管理
第一節(jié) 分銷渠道商的作用
第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達(dá)指標(biāo)
第三節(jié) 分銷的出口管理
第四節(jié) 分銷的庫存管理
第五節(jié) 數(shù)字化分銷管理系統(tǒng)
第六節(jié) 演練：根據(jù)給定報(bào)表制定渠道管理計(jì)劃
第一章 渠道管理實(shí)務(wù)技巧
第一節(jié) 渠道管理的制度與實(shí)施
第二節(jié) 制裁渠道的5大手段
第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗
第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié) 自主營(yíng)銷與渠道營(yíng)銷的統(tǒng)一
第六節(jié) 渠道管理的博弈
第七節(jié) 互動(dòng)：渠道管理模擬游戲
第二章 渠道支持與發(fā)展
第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理
第三節(jié) 每個(gè)階段渠道需要的支持
第四節(jié) 渠道需要的培訓(xùn)
第五節(jié) 渠道大會(huì)與客戶年會(huì)
第六節(jié) 榮譽(yù)與實(shí)惠
第七節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：假如你給渠道做培訓(xùn)
第三章 如何做一個(gè)優(yōu)秀的渠道管理者
第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售
第二節(jié) 幫助渠道獲利
第三節(jié) 推動(dòng)渠道人員走向成功
第四節(jié) 解決渠道困難
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)討論：如何做一個(gè)好的渠道管理者

課 題：低成本營(yíng)銷策略 主講老師：李成林（6月27日 周日）
第一節(jié) 到底什么是營(yíng)銷
1 要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉
2 營(yíng)銷模型
3 在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新
4 關(guān)于營(yíng)銷的經(jīng)典故事
第二講 降低營(yíng)銷費(fèi)用的最好方法是舍得
1 建造動(dòng)感地帶
2 市場(chǎng)細(xì)分模型
3 差異化的5種方法
4 KAPPA在中國(guó)起死回生
第三講 思路決定出路
1 分眾與窄眾
2 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定模型
3 戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個(gè)緯度
4 不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營(yíng)銷的組合拳
1 1:1:1的勝局
2 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
3 與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)格創(chuàng)新
4 創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5 一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半
1 草根也瘋狂
2 整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)
3 精準(zhǔn)營(yíng)銷不浪費(fèi)子彈
4 奧運(yùn)成就青啤夢(mèng)想
第六講 省出來的全是利潤(rùn)
1 海爾擰毛巾
2 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4 微軟的魚與骨頭

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
◆ 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》課程目的
◆ 樹立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過營(yíng)銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。
◆ 深度了解營(yíng)銷的本質(zhì)，建立營(yíng)銷系統(tǒng)思維；掌握營(yíng)銷幾何力的整合，了解多種低成本營(yíng)銷策略。

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》報(bào)名服務(wù)流程

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