《供應商管理與采購談判技巧》課程詳情
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會務組織： 中國企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司
舉辦時間： 深圳:2006年11月24-25日 上海:12月15-16日
舉辦地點： 深圳 上海
● 背景
微利時代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對企業(yè)利潤提升的貢獻最大，一項研究標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業(yè)的重視.
● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應商的評選與管理
一．供應商的錯誤選擇帶來的采購風險
二．選擇合適供應商的市場背景
三．供應商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構特性的關系
四．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素
1.采購政策； 2.供應商的形態(tài)；
3.供應商的數(shù)量； 4.供應商的關系；
六．供應商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程
七．尋找合適供應商的渠道
八．供應商評估，選擇標準的制定
1.供應商初步評估標準； 2.供應商質(zhì)量保證體系；
3.供應商全面評估標準；
九．選擇供應商的方法與策略
1. 現(xiàn)實中的策略選擇法； 2. 供應商的考查，審核與年終評估
3. 世界著名跨國公司供應商評估標準實例
十. 供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術
十一、供應商交期與服務管理
第二部分：采購成本控制與降低成本的實踐
一．供應商價格談判流程與前期準備
1.價格談判的背景理解
2.價格談判的資料準備／ 技術與商務
3.基本的談判流程
4.談判心理準備
5.成功談判的基礎：實力？ 技巧？
二．采購價格分析
1.市場結(jié)構與產(chǎn)品價格 2.價格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應商的報價
4.從供應商角度看自己的報價
5.成本與價格的關系
三．產(chǎn)品價格的基本構成與財務基礎
1.構成產(chǎn)品價格的八大要素
2.產(chǎn)品價格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價的內(nèi)部因素與外部因素
六．外部降價因素―與供應商的談判
1.傳統(tǒng)的降價方法
2.分析成本構成的合理性進行價格談判
3.原材料漲價與零件降價
七．外部降價因素―幫助供應商降低成本
1.工作項目協(xié)議
2.用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
3.質(zhì)量成本的分析與管理
4.用精益生產(chǎn)的方法來提高生產(chǎn)效率
5.尋找外源解決技術難題
八．內(nèi)部降價因素－利用庫存管理來降低價格
九．內(nèi)部降價因素－工程設計優(yōu)化�。郑粒郑�
十．供應商降低成本與降低價格的實戰(zhàn)練習
● 會務報名(會務組按照報名順序編排座位，請先電話登記并索取參會報名表)
1. 報名時間：即日起至2006年10月26日
2. 費用:2500元/人（含教材、午餐、以及茶點等）
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：0755-22309669、13798478797
傳真：0755-22309900
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
QQ：601348666
4. 報名方式:電話登記-->發(fā)出會務確認函-->轉(zhuǎn)帳報名
《供應商管理與采購談判技巧》培訓受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導師、物料部經(jīng)理等相關人員。
《供應商管理與采購談判技巧》課程目的
通過系統(tǒng)學習，提高參訓者對供應商的管理能力，并提升采購談判技巧。
《供應商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應商管理與采購談判技巧》授課培訓師簡介
胡博士
——瑞士管理學博士,荷蘭MBA,浙江大學學士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理,現(xiàn)任香港利發(fā)公司總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時間應香港大學,北京大學,清華大學,復旦大學,浙江大學,上海交大,中山大學,北京理工大,蘇州大學,“經(jīng)理人-哈佛管理實踐”,“中外管理”和其他100多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓,演講或住廠咨詢。并由此成功開發(fā)了十幾個專業(yè)課程。北京大學出版社已出版其三部專著和兩套演講VCD,并在”環(huán)球供應鏈”,”中國物流與采購”, “經(jīng)理人-哈佛管理實踐”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文(詳情可上google輸入“胡博士”查閱)。其培訓風格受到企業(yè)普遍認可。
學員反饋:
華人匯利國際(香港)集團董事局主席林立方:“現(xiàn)場聽了胡博士講課,我們感觸很深�！�
香港明帝投資有限公司董事長張桌榮：“我連續(xù)三天聽了胡博士的課，很有收獲。”
中國奧康集團董事長王振滔：“我們先后三次請胡博士來溫州總部講課,講得不錯。”
江蘇中天科技股份董事長薛濟萍：“胡博士給我們講的內(nèi)訓課,大家反應不錯�！�
新疆國際商貿(mào)公司董事長劉少敏：“非常感謝胡博士來我公司做很有價值的指導！”
中化國際(控股)日本公司總經(jīng)理李立屏:“胡博士為我們打開了全球供應的大門”。
清華泰豪科技總裁黃代放：“因?qū)W員反映好,我們再次邀胡博士講課”。
TCL副總裁海外事業(yè)部總裁易春雨：“聽胡博士給我們講了三天內(nèi)訓，講得很好。”
美國華納圣龍(寧波)總經(jīng)理沈暉：“胡博士給我們做的內(nèi)訓是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的結(jié)合”
上海創(chuàng)開總經(jīng)理應月仙：“我先后三次聽過胡博士講課，他知識更新很快”
青島啤酒上海公司總經(jīng)理盧緒軍:“胡博士給我們做內(nèi)訓,內(nèi)容豐富,案例分析很到位”
金海馬集團董事總裁瞿棟梁：“胡博士的供應鏈管理課程頗富創(chuàng)意、指導性強�！�
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