《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程大綱
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
•案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
•供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
•供應(yīng)鏈的全局觀(guān)
•供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
•供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
•系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
•供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
•SQM管理現(xiàn)狀與常見(jiàn)問(wèn)題
•SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
•公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
•基于分類(lèi)的K氏策略管理
•質(zhì)量部的維度
•采購(gòu)部的維度
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
•供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
•企業(yè)常見(jiàn)分類(lèi)誤區(qū)
•企業(yè)實(shí)際分類(lèi)案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
•三類(lèi)型審核（體系、過(guò)程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
•挑專(zhuān)家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
•讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過(guò)場(chǎng)
•供應(yīng)商五處必看，一針見(jiàn)血
•問(wèn)、查、看、記， 專(zhuān)業(yè)求真
•審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
•對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過(guò)程審核
•建立病歷-QFD+QCP
模塊四、 采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定
1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、 采購(gòu)的核心價(jià)值
4、 采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購(gòu)策略
6、 建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、 采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、 采購(gòu)分類(lèi)
2、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購(gòu)中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購(gòu)合同管理
4、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購(gòu)成本的方法
5.1 公開(kāi)招標(biāo)
5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3 集中采購(gòu)
5.4 電子采購(gòu)
5.5 采購(gòu)中的庫(kù)存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購(gòu)談判技巧
1、 職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的案例---WAL-MART
2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、談判技巧培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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