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供應(yīng)商管理與采購談判技巧
添加時間:2009-04-07      修改時間: 2009-04-07      課程編號:100111254
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程大綱
一、課程特色
☆ 本課程您將會:學習采購革新規(guī)劃觀念,掌握供應(yīng)商優(yōu)化選擇與評估的技巧;學習先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗并傳承與復(fù)制;通過實戰(zhàn)演練掌握使用不同的戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧,提升采購談判能力,獲得最優(yōu)采購成本。

二、課程設(shè)計
第一講 采購戰(zhàn)略管理革新做法
* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
* 推行VMI陷阱的防范
* 采購鏈責任交接真義
* 采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
* 采購6大信息ERP終極目標
第二講 供應(yīng)商選擇與管理
* 供應(yīng)商評價框架/標準/積極性評價模型
* 供應(yīng)商的識別/篩選與調(diào)查
* 如何設(shè)定權(quán)重與評定等級
* 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價實例
* 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
* 供應(yīng)商分類/記錄供應(yīng)商的信息/案例
* 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估標準實例
第三講 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
* 先漲后跌原則
* 達交率與份額/直通率與庫存準備
* 訂單量與降價比
* EPI / EVI標準化
* VMI真義與VMI信息實操
* 供應(yīng)商交期管理分析案例
* 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實戰(zhàn)練習
第四講 如何進行供應(yīng)商績效評估
* 進行供應(yīng)商的SWOT分析
* 建立供應(yīng)商績效考核標準
* 供應(yīng)商績效分析/價結(jié)果反饋
* xxx企業(yè)供應(yīng)商績效評估案例
* 如何淘汰不良供應(yīng)商/協(xié)助供應(yīng)商改善績效
第五講 采購談判技巧
* 談判的步驟詳解
* 談判準備/談判會議/后續(xù)工作
* 了解采購的背景/分析價格和成本
* 了解供應(yīng)商/了解所涉及的人員
* 決定實力的均衡/SWOT分析
* 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標和策略
* 確定談判的不同變量或問題/析不同的選擇
* 確定各變量的指標及其優(yōu)先次序
* 制定談判策略
* 決定所采用的說服技巧和方法
* 組織和策劃談判
* 正式談判:開始/驗證/建議/議價/協(xié)議階段
* 分組實戰(zhàn)演練
第六講 如何獲取與選擇報價
* 獲取與選擇報價框架
* 獲取與選擇報價三個維度
* 獲取與選擇報價流程
* 供應(yīng)定位模型和獲取供應(yīng)商報價方法
* 獲取報價的方法/招標步驟
* 阿里巴巴的貿(mào)易通/網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析
* 評估報價的標準
* 影響供應(yīng)成本的因素/談判核心要素
* 價格主要元素案例
* 價格列表分析供應(yīng)商的定價
* 報價破局經(jīng)典法則/如何量化成本
* 不同采購項目的報價評估方法和深度
* 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析/終極目標
* 邀請一家或多家報價對采購成本風險

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
市場營銷
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師顧聞知老師簡介
顧聞知
顧聞知
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
顧聞知老師其他內(nèi)訓課
·現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
·現(xiàn)代物流配送質(zhì)量管理實操訓練
·物流成本控制與物流管理提升技法
·生產(chǎn)計劃與物料控制
·企業(yè)精益物流供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略布局
·庫存降低與如何提升周轉(zhuǎn)率方法
·供應(yīng)商開發(fā),選擇評估與供應(yīng)商管理
·供應(yīng)鏈成本控制
·工廠倉庫管理與技能提升
·采購與供應(yīng)商談判實操訓練
同名內(nèi)訓課
[內(nèi)訓課] 孫明華-供應(yīng)商管理與采購談判技巧
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