《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一單元：零售門(mén)店遇到的挑戰(zhàn)
一、門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)遇到的瓶頸
二、零售商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、零售門(mén)店贏利模式老化帶來(lái)的挑戰(zhàn)：
1、什么是贏利模式?
2、零售商贏利模式老化了嗎？
3、如何打造富有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店贏利模式？
　　　
第二單元：提升夫妻店規(guī)范化管理
一、“夫妻店”為什么要向“正規(guī)軍團(tuán)”推進(jìn)？
1、零售商門(mén)店管理中存在的六個(gè)問(wèn)題
2、“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”的要求
3、以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)闋恳�、市�?chǎng)導(dǎo)向?yàn)橥剖�、�?zé)任導(dǎo)向?yàn)閯?dòng)力
二、由夫妻店向公司規(guī)范化的過(guò)渡
1、零售商老板的五項(xiàng)自我修煉
2、夫妻店向公司化過(guò)渡要經(jīng)過(guò)九座橋
3、公司化的五項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)
①、清晰的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
②、大家庭般同事關(guān)系
③、有歸屬感的培訓(xùn)體系
④、管理規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存制度
⑤、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
三、公司化人力資源管理：
1、如何招到適合自己的優(yōu)秀員工？
2、如何建立門(mén)店培訓(xùn)體系？
3、如何激勵(lì)員工？
4、如何考核員工？
四、健全零售型企業(yè)的管理制度
1、推行進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)
2、幫助建立各項(xiàng)人事銷(xiāo)售財(cái)務(wù)制度
3、教會(huì)零售商以長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略做好庫(kù)存管理
五、小組研討與發(fā)表：如何幫助零售型企業(yè)留住業(yè)務(wù)骨干？

第三單元：零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)
一、門(mén)店銷(xiāo)量提升的兩個(gè)方向
1、理解水平增長(zhǎng)的方式：覆蓋更多門(mén)店
2、掌握垂直增長(zhǎng)的方式：整合更多資源
二、門(mén)店銷(xiāo)量提升五大系統(tǒng)：
第一步：市場(chǎng)分析系統(tǒng)
1、 用波士頓矩陣來(lái)分析四類(lèi)市場(chǎng)
2、 明確哪里要重點(diǎn)投入資源
第二步：店內(nèi)/店外銷(xiāo)售分析系統(tǒng)
1、 店內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
2、 判斷產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)
3、 店外銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與客戶群分析
第三步：制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策系統(tǒng)
1、根據(jù)以上信息制定對(duì)策
2、從五個(gè)維度來(lái)持續(xù)拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量
第四步：評(píng)估零售商資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、 零售與團(tuán)單的比例是否合適
2、 如何才能利潤(rùn)最大化
第五步：用PDCA圈確保零售商持續(xù)增長(zhǎng)系統(tǒng)
1、 再認(rèn)識(shí)PDCA圈
2、 掌握零售終端持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的動(dòng)力系統(tǒng)

第四單元：快速提升零售型/工程型/團(tuán)購(gòu)型門(mén)店生意五個(gè)緯度
一、品牌推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”
1、品牌認(rèn)知
2、品牌塑造的六個(gè)關(guān)鍵要素
3、品牌快速落地生根十個(gè)低成本操作方法
4、銷(xiāo)售人員如何有效管理店內(nèi)品牌八種表現(xiàn)？
5、企業(yè)要有品牌年度/季度的推廣計(jì)劃
二、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”
1、“人”在門(mén)店氛圍營(yíng)造中的站位策略
2、“貨”在門(mén)店氛圍營(yíng)造中的生動(dòng)化陳列
3、“場(chǎng)”在門(mén)店氛圍營(yíng)造中的節(jié)日化措施
三、銷(xiāo)售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”
1、專(zhuān)業(yè)成就銷(xiāo)售
2、導(dǎo)購(gòu)高手的六種特質(zhì)
3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略的運(yùn)用
由“產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“方案式銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變
4、做好會(huì)員制售后服務(wù)，持續(xù)拉動(dòng)生意
四、、隱性渠道—“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
1、多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力
2、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種隱性渠道，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡？
五、促銷(xiāo)活動(dòng)—促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”
1、促銷(xiāo)的理解
2、市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷(xiāo)的作用
3、促銷(xiāo)策劃與操作的基本動(dòng)作
4、如何提升促銷(xiāo)活動(dòng)的終端執(zhí)行效率？

第五單元：零售商溝通策略與客情關(guān)系的建立
一、零售商溝通的三大難題
1、要利潤(rùn)VS要銷(xiāo)量
2、看眼前VS看未來(lái)
3、怕?lián)p失VS多投入
二、說(shuō)服零售商積極配合廠家動(dòng)作的有效方法
1、太極五步法
2、投資回報(bào)率（ROI）方法
三、零售客情關(guān)系建立與鞏固五項(xiàng)策略：
１、每周最少拜訪客戶1－2次
２、每周最少幫客戶做一件事
３、客戶必須第一個(gè)主推你企業(yè)的產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)
４、取得客戶營(yíng)業(yè)處最佳終端陳列和信息發(fā)布
5、節(jié)假日分級(jí)情感互動(dòng)

（說(shuō)明：采購(gòu)過(guò)以上課程的著名企業(yè)有施耐德電氣（3次）、歐普照明（5次）、福田電器（8次）、曲美家具（3次）、一統(tǒng)藥業(yè)（2次）、愛(ài)康集團(tuán)（1次）、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋（1次）等。本課程包括12個(gè)獨(dú)家研發(fā)的零售終端銷(xiāo)售與管理工具，可以幫助你迅速提升零售終端銷(xiāo)量。）

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理、零售商老板、資深銷(xiāo)售人員等渴望快速提升終端銷(xiāo)量的人士.

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》課程目的
1、有效掌握零售終端持續(xù)增長(zhǎng)的贏利模式。
2、學(xué)會(huì)系統(tǒng)輔導(dǎo)零售商生意增長(zhǎng)的方法。
3、迅速擴(kuò)大品牌在零售終端的市場(chǎng)表現(xiàn)。
4、掌握提升終端銷(xiāo)量的多個(gè)維度。
5、迅速拉動(dòng)零售終端銷(xiāo)量。
6、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套快速提升終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)的工具系統(tǒng)。

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》所屬專(zhuān)題
終端培訓(xùn)、零售業(yè)培訓(xùn)、

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《零售終端銷(xiāo)量突破五大系統(tǒng)》報(bào)名服務(wù)流程

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