《市場營銷管理》課程詳情
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前 言:中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
(一) 營銷戰(zhàn)略的步驟
(二)市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點
(三)市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者(主導者)戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者(進攻者)戰(zhàn)略
3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷
《市場營銷管理》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者
《市場營銷管理》所屬分類
市場營銷
《市場營銷管理》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、
《市場營銷管理》授課培訓師簡介
陳明
管理學博士、副教授、碩士、MBA導師,研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問,現(xiàn)就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系,教授營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理(CRM)、危機管理等,并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員,中國高校市場學研究會會員,廣東省科學學與管理科學學會會員,英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授,西安交通大學CEO總裁班特聘教授。