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成功商務(wù)談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2013-04-08      修改時間: 2014-11-17      課程編號:100227497
《成功商務(wù)談判技巧》課程詳情
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第一部分 概論
1. 何為商務(wù)談判

① 商務(wù)談判的基本問題
② 談判是一種信息處理過程
③ 不斷變化的談判過程
④ 人際間相互作用的談判過程
⑤ 委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
★ 談判練習(xí)一:成功商務(wù)談判的原則
第二部分 談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1. 案例討論:A廠在談判中為什么失敗?
2. 成功商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
★ 談判練習(xí)二:讓步的策略
★ 專業(yè)測試:學(xué)會面對不同的談判者
第三部分 商務(wù)談判的步驟

1. 計劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分 成功商務(wù)談判技巧

1. 有效地處理對方的拒絕
2. 如何有效地拒絕對方
3. 探測的技巧;語言的技巧
4. 電話談判的技巧
5. 對付不同談判者的技巧
6. 判別談判者的風(fēng)格——談判的四種風(fēng)格
第五部分 實戰(zhàn)商務(wù)談判

1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
★ 談判練習(xí)三:商務(wù)談判的三個層面

《成功商務(wù)談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務(wù)代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員。

《成功商務(wù)談判技巧》課程目的
學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如、走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

《成功商務(wù)談判技巧》所屬分類
市場營銷

《成功商務(wù)談判技巧》所屬專題
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判、商務(wù)談判技巧與策略

《成功商務(wù)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
資深企業(yè)顧問師、銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家,被多家機(jī)構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一。具有八年的銷售(管理)經(jīng)驗兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗。他的工作經(jīng)歷包括:上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。李老師擅長核心銷售技巧、大客戶銷售策略、渠道銷售策略、雙贏談判課程的培訓(xùn),零售店面技巧、電話行銷技巧、打造顛峰銷售團(tuán)隊等課程是其的精品課程,李老師的授課風(fēng)格為實戰(zhàn)+互動(內(nèi)容互動而非形式互動),備受學(xué)員好評。培訓(xùn)效果:生動、互動,學(xué)員愛聽,愿意參與;講究知識鏈設(shè)計,真正讓學(xué)員學(xué)有所得;“亮點”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
《成功商務(wù)談判技巧》報名服務(wù)流程
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