《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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【第一天上午】
一、介紹
1、銷售經(jīng)理的職責(zé),
2、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理
3、扮演的角色（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問(wèn)）
【第一天下午】
二、業(yè)績(jī)管理
1、銷售體系
2、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)
3、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）
【第二天上午】
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導(dǎo)與激勵(lì)
【第二天下午】
四、執(zhí)行
1、資源
2、授權(quán)
3、銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
陳述管理者的角色定位
制定業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)體系
運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法
構(gòu)建銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張堅(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
大客戶銷售策略，高層客戶營(yíng)銷，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)……
服務(wù)客戶
惠普、施耐德、施樂(lè)、中石化、萬(wàn)科……
《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》報(bào)名服務(wù)流程
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