《★安越：有效的應(yīng)收款管理—信用控制 （上海 2007年11月12—14日）應(yīng)收帳款管理》課程詳情
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一、信用風(fēng)險管理職能
◆ 中國市場的信用現(xiàn)狀分析
◆ 國際流行的信用管理方法
◆ 建立有效的“3+1+1“系統(tǒng)信用管理體系
◆ 信用部門的職能及架構(gòu)
◆ 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系，理順內(nèi)部關(guān)系
◆ 信用成本核算

二、制定有效的信用管理制度與流程
◆ 制定適合企業(yè)自身的信用管理制度
◆ 信用審核的合理流程
◆ 如何考核有關(guān)信用及應(yīng)收賬款管理人員的績效，充分調(diào)動其積極性

三、客戶資信管理
◆ 建立規(guī)范的客戶檔案庫
◆ 收集客戶信息的渠道和方法
◆ 識別客戶風(fēng)險的方法
◎ “5C”原則
◎ “5W”原則
◎ “CAMEL”原則
◆ 及時更新客戶信息
◆ 不同客戶類型及銷售方式的特定信用管理辦法

四、信用評估方法及制定給客戶的信用額度與期限
◆ 建立信用評估模型的三部曲
◆ 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
◎ 銷售額預(yù)測法
◎ 凈資產(chǎn)法
◎ 付款能力法
◆ 定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級

五、合理使用風(fēng)險管理的工具
◆ 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
◆ 訂單管理流程
◆ 停發(fā)貨及恢復(fù)發(fā)貨流程
◆ 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
◆ 常用的付款條款及支付工具
◆ 債權(quán)保障辦法

六、合同風(fēng)險控制
◆ 合同的有效性
◎ 什么是有法律效力的合同？
◎ 影響合同有效性的因素
◆ 怎樣合理約定合同中的具體條款？如：
◎ 標(biāo)的
◎ 質(zhì)量條款、質(zhì)量檢驗期限、產(chǎn)品交貨期限、付款期限
◎ 違約金、違約的損失賠償額、定金
◎ 解決爭議的方法、仲裁、法院管轄、合同履行地等
◆ 合同履行中的風(fēng)險防范
◆ 如何追究違約責(zé)任

七、應(yīng)收帳款管理
◆ 應(yīng)收賬款管理制度與流程
◎ 收款流程
◎ 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
◎ 內(nèi)部激勵機(jī)制
◆ 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
◆ 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度

八、收款技巧
◆ 識別客戶拖欠的危險信號
◆ 收款的四大原則
◆ POWER法則
◆ 不同環(huán)境下的收款方法
◆ 其它可利用的收款工具

客戶反饋：
◇ 收獲很大，實踐性強，對日常工作有指導(dǎo)、借鑒作用。課堂氣氛很好，講課技巧好，老師準(zhǔn)備充分，聯(lián)系實際很好
　 ――希爾博裝卸設(shè)備（上海）有限公司　周女士
◇ 通過此次培訓(xùn)，系統(tǒng)的了解了整個信用控制應(yīng)該做的工作及信用管理的重要性。老師生動的演講及互動的學(xué)習(xí)方式給我留下了良好的印象，也為以后的工作指明了方向
　 ――天津萬順昌金屬制品有限公司 馬女士
◇ 很愉快的一次培訓(xùn)。老師生動、形象、幽默的比喻讓課堂很愉悅，在這樣的氛圍中通過三天的培訓(xùn)，對信用管理有了更深層次的了解，對以后的工作開展有重要的幫助
　 ――重慶長安鈴木汽車有限公司　唐女士
◇ 感謝貴公司提供這次精彩的培訓(xùn)。大部分內(nèi)容與我的工作相關(guān)。打開曾經(jīng)不知道領(lǐng)域的窗，開闊了視野，同時學(xué)到一些實用性的技巧
　 ――斯倫貝謝中國公司　牛先生
◇ 此次參加這個培訓(xùn)，對工作幫助很大，掌握了很多技巧，也解決了很多工作中的實際問題
　 ――固安捷工業(yè)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司　沈女士
◇ 通過老師的三天培訓(xùn)，學(xué)到了書本上沒有涉及到的時間知識！感謝安越提供了這么一位好老師，有了這么一次受益匪淺的培訓(xùn)！
　 ――歐尚（中國）投資有限公司 吳女士
◇ 學(xué)習(xí)了有關(guān)應(yīng)收款管理及信用控制的知識和技巧，對于今后開展客戶、信用風(fēng)險控制和促進(jìn)收款成效很有幫助
　 ――斯倫貝謝中國海洋服務(wù)公司（天津）　朱女士
◇ 老師用理論知識和實際案例鮮明生動地敘述了信用管理的重要性，以及相關(guān)的實用方法使自己明確了今后信用工作的重要性，以及操作工作上的方式方法
　 ――上海耀華皮爾金頓玻璃股份有限公司　印先生
◇ 此次學(xué)習(xí)，所獲得甚多，是無法用言語表達(dá)的
　 ――一汽解放公司無錫柴油機(jī)廠 許先生
◇ 對本人同其他部門溝通起很大幫助。對工作中的困惑學(xué)會了自我解決的方法
　 ――艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司　陳先生
◇ 對于應(yīng)收帳款工作有了更深的理論理解。同時學(xué)到很多實用技巧，感到工作中還有很多方面值得提高
　 ――阿特拉斯.科普柯(上海)貿(mào)易有限公司　孫女士
◇ 理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，舉一反三
　 ――格雷斯中國有限公司　張女士
◇ 增長了知識，學(xué)會了專業(yè)技巧，很實用
　 ――道達(dá)爾華東潤滑油（鎮(zhèn)江）有限公司　顧女士
◇ 對建立公司信用制度和流程有了可觀的理解，用評分卡的方式來量化的評估客戶，針對不同客戶采取不同的催收策略和方式
　 ――上海集睿咨詢有限公司　莫先生
◇ 有了系統(tǒng)的框架，并且知道了公司內(nèi)部應(yīng)采取的措施及方法，感觸很深！
　 ――東電電子（上海）有限公司 王女士
◇ 三天學(xué)習(xí)，對客戶信用控制有更加系統(tǒng)的了解
　 ――寧波醫(yī)藥股份有限公司 童先生
◇ 培訓(xùn)安排合理，講解清晰，學(xué)習(xí)了很多的方法
　 ――艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司 王先生
◇ 對信用控制有了一個更全面的了解，對實際工作很有幫助
　 ――安特優(yōu)發(fā)動機(jī)工程（蘇州）有限公司　彭女士
◇ 學(xué)了很多有效的信用控制的手段
　 ――揚子石化-巴斯夫有限責(zé)任公司　童先生
◇ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了信用管理的系列知識與應(yīng)用
　 ――廣東移動通信有限責(zé)任公司深圳公司 方先生
◇ 受益匪淺！
　 ――拜耳(四川)動物保健有限公司 林女士
◇ 對自己的工作有更深入的了解，及掌握了一些較實用的操作技巧
　 ――阿克蘇諾貝爾涂料（東莞）有限公司　葉女士
◇ 對信用管理有系統(tǒng)的認(rèn)識
　 ――上海倍加福自動化有限公司　郟女士
◇ 清晰了信控的任務(wù)、方法與技巧
　 ――艾利（昆山）有限公司　榮女士
◇ 通過三天學(xué)習(xí)，收獲很大！
　 ――南京輝虎環(huán)�？萍加邢薰�司 劉女士
◇ 以往的知識得到融會貫通
　 ――上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 梁先生
◇ 更多信息：http://www.AnYue.cn

講師介紹：趙老師

◇ 趙老師畢業(yè)于法國國立ENPC大學(xué)MBA，目前是國際著名的美國金融、信用及國際商業(yè)協(xié)會FCIB（Finance & Credit International Business Association）的資深會員。趙老師曾在美國知名的信用管理公司鄧白氏國際信息咨詢公司（D&B）擔(dān)任資深信用管理顧問多年，是國內(nèi)最早涉足專業(yè)信用管理領(lǐng)域的人士之一。曾為機(jī)械電子制造業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，快速消費品行業(yè)，化工行業(yè)，電信行業(yè)等本地及跨國公司提供專業(yè)的信用管理咨詢服務(wù)，為客戶提供卓有成效的信用及應(yīng)收賬款管理整體解決方案，并得到客戶的極大認(rèn)同。

◇ 隨后，趙老師又在財富500強之一的美國著名跨國公司擔(dān)任大中華地區(qū)信用與資金管理部經(jīng)理近4年。負(fù)責(zé)公司在大陸，香港和臺灣地區(qū)所有業(yè)務(wù)的有關(guān)信用及應(yīng)收賬款管理工作。通過實施一系列有效的信用及應(yīng)收賬款管理制度和流程，大幅度改善了公司的現(xiàn)金流，并在風(fēng)險得到有效控制的前提下使公司在大中華地區(qū)的業(yè)務(wù)大幅度增長。

◇ 趙老師從事信用管理咨詢和培訓(xùn)多年，有著先進(jìn)的理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及中國特定市場的風(fēng)險狀況，為客戶提供了高效的信用及應(yīng)收賬款管理手段,取得極佳的效果。他的課程以深入淺出、詼諧幽默、參與性強、實用性高而被業(yè)界廣泛認(rèn)同。

◇ 趙老師曾經(jīng)咨詢以及培訓(xùn)過的部分公司有：拉法基、霍尼韋爾（中國）、寶潔、富士施樂、阿姆斯壯、卜內(nèi)門太古、四川梅塞爾氣體產(chǎn)品有限公司、安費諾-泰姆斯(常州)通訊設(shè)備有限公司、中興通訊、上海外航服務(wù)公司、天津萬順昌金屬制品有限公司、海王生物、 深圳發(fā)展銀行、東阿阿膠、小鴨電器、佳杰科技等眾多知名跨國公司及優(yōu)秀的本地企業(yè)。更多信息：http://www.AnYue.net

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安越實用財務(wù)知識專題推薦:
◇ 免費下載2006新企業(yè)會計準(zhǔn)則(http://www.EasyFinance.com.cn/article/knowledge/NEW-Accounting/main.htm)
◇ 中華人民共和國物權(quán)法（http://www.EasyFinance.com.cn/article/knowledge/NEW-Accounting/7497.htm）
◇ 中華人民共和國企業(yè)所得稅法（http://www.EasyFinance.com.cn/article/knowledge/Tax/7496.htm）
◇ 作業(yè)成本法(http://www.easyfinance.com.cn/special/activity-based-costing.asp)
◇ 財務(wù)預(yù)算(http://www.easyfinance.com.cn/special/financial-budget.asp)
◇ 財務(wù)詞典(http://www.EasyFinance.com.cn/dict)
◇ 現(xiàn)金流量表(http://www.easyfinance.com.cn/special/cash-flow.asp)
◇ 企業(yè)會計制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Accounting-Principle.html)
◇ 金融企業(yè)會計制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Financial-Principle.htm)
◇ 小企業(yè)會計制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2004Enterprise-Priciple.htm)
◇ 如何分析財務(wù)報表(http://www.easyfinance.com.cn/special/financial-analysis.asp)
◇ 財務(wù)制度(http://www.easyfinance.com.cn/special/financial-principle.asp)
◇ 2006企業(yè)會計準(zhǔn)則講解（http://www.EasyFinance.com.cn/Book/Financial/7010061207.htm)
◇ 2006新企業(yè)會計準(zhǔn)則指南(http://www.EasyFinance.com.cn/special/Accounting-Standards.htm)
◇ 美國薩班斯法案(http://www.EasyFinance.com.cn/special/Sarbanes-Oxley.htm)
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◇ 財務(wù)圖書(http://www.EasyFinance.com.cn/Book)
◇ 財務(wù)管理文摘(http://www.EasyFinance.com.cn/article/knowledge/)
◇ 管理名站導(dǎo)航(http://www.EasyFinance.com.cn/training/pages/Links.asp)

時間：2007年11月12-14日　上海
價格：4350元/人(包括培訓(xùn)費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)

主辦公司：上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司
報名方式：
1）總 機(jī): +8621 5836 1891 手 機(jī): +86 1580 1919 100
2）傳 真: +8621 5836 1896
3）郵 址: BD@EasyFinance.com.cn
4）在線報名: http://www.EasyFinance.com.cn

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財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理；信用或?qū)�業(yè)會計人員；清欠人員、銷售人員；負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

《★安越：有效的應(yīng)收款管理—信用控制 （上海 2007年11月12—14日）應(yīng)收帳款管理》課程目的
應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)信息來源:安越咨詢(http://www.EasyFinance.com.cn)

課程簡介：
　　市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？

課程收益：
◆ 樹立風(fēng)險意識
◆ 制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度；
◆ 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
◆ 掌握信用管理工具的使用
◆ 建立企業(yè)信用管理體系

《★安越：有效的應(yīng)收款管理—信用控制 （上海 2007年11月12—14日）應(yīng)收帳款管理》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)

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《★安越：有效的應(yīng)收款管理—信用控制 （上海 2007年11月12—14日）應(yīng)收帳款管理》報名服務(wù)流程

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