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 年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2007-12-28      修改時(shí)間: 2007-12-28      課程編號(hào):10025048
《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
章節(jié)、時(shí)間分配以及課程主要內(nèi)容
1、課前開始及介紹-60分鐘
開場(chǎng)白及課程介紹
營(yíng)銷規(guī)劃目前面臨的問題互動(dòng)?

2、盈利模式30分鐘
什么是持續(xù)盈利的競(jìng)爭(zhēng)模式
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
如何做到模式創(chuàng)新
工具應(yīng)用及點(diǎn)評(píng)
案例分析

3、年度營(yíng)銷規(guī)劃120分鐘
年度規(guī)劃的目的
年度營(yíng)銷規(guī)劃的流程及工具
年度營(yíng)銷規(guī)劃的關(guān)聯(lián)部門及溝通方法
年度營(yíng)銷規(guī)劃的關(guān)鍵要素及KPI指標(biāo)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最重要的六個(gè)能力提升辦法
明年、后年、大后年的機(jī)會(huì)在哪里?

4、銷售篇30分鐘
以客戶為中心的管理
個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
流程及目標(biāo)考核
執(zhí)行與教練
案例:休期汽車公司客戶半夜求救

5、渠道篇30分鐘
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商選擇模型
終端控制術(shù)
案例:精準(zhǔn)分銷

6、市場(chǎng)篇30分鐘 
區(qū)域市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位
四大市場(chǎng)關(guān)鍵要素
市場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵流程
案例。汗_(dá)斯公司的啟示

7、服務(wù)篇30分鐘 
顧客價(jià)值鏈分析
顧客推薦:讓客戶成為銷售員
客戶流失管理與客戶重獲
案例。荷钲诤娇盏馁N身客戶服務(wù)

8、現(xiàn)場(chǎng)演練部分60分鐘
最佳案例研究
工具借鑒
現(xiàn)場(chǎng)演練

9、答疑及輔導(dǎo)30分鐘
交流與輔導(dǎo),共享與創(chuàng)新!

《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)服務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理等

《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》課程目的
1、本課程從高端及實(shí)踐落地層面,旨在幫助認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際情況,因地制宜地制訂和實(shí)施計(jì)劃,通過年度市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃加上強(qiáng)執(zhí)行的手段來表現(xiàn),通過提高六個(gè)核心能力來加強(qiáng)規(guī)劃的落地及執(zhí)行、修正。
2、課程全面采用實(shí)戰(zhàn)案例,企業(yè)最佳借鑒, 觸類旁通, 共享成功之道
3、學(xué)會(huì)從核心能力及持續(xù)盈利模式的角度來制訂執(zhí)行性較強(qiáng)的年度規(guī)劃
4、建立市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力模型,規(guī)范營(yíng)銷規(guī)劃的流程及關(guān)鍵點(diǎn)
5、操作層面上,學(xué)會(huì)分析銷售業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)整合。

《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王毅
曾任職世界一流咨詢公司,他有跨國(guó)咨詢公司的方法論,他有國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的最佳實(shí)踐,他還有完全結(jié)構(gòu)化的工具與流程。五年來,經(jīng)他指導(dǎo)、咨詢過的公司包括雅戈?duì)枴⒑D下?lián)通(國(guó)內(nèi)唯一超過移動(dòng)的公司)、北新建材、中國(guó)電信等知名企業(yè)
《年度營(yíng)銷計(jì)劃的難點(diǎn)與有效突破》報(bào)名服務(wù)流程
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費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
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