《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》課程詳情
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課程特色
石真語(yǔ)老師授課幽默詼諧,在輕松愉悅的氛圍中,將銷(xiāo)售領(lǐng)域的難題一一化解。
石真語(yǔ)老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽(tīng)盛宴。
第一部分 前言
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
2、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷(xiāo)力
①總裁贏銷(xiāo)之道
②總裁贏銷(xiāo)之根
③總裁贏銷(xiāo)之局
④總裁贏銷(xiāo)之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力
①銷(xiāo)售組織規(guī)劃
②銷(xiāo)售文化建設(shè)
③銷(xiāo)售制度管理
④銷(xiāo)售流程控制
⑤銷(xiāo)售人才培育
3、個(gè)人贏銷(xiāo)力
①銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏銷(xiāo)
②銷(xiāo)售方法――幽默贏銷(xiāo)
③銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏銷(xiāo)
④銷(xiāo)售定位――老板式贏銷(xiāo)
第三部分個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
①銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力
②人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度
③銷(xiāo)售逆商指數(shù)
2、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu)
①銷(xiāo)售心理能量度
②銷(xiāo)售溝通技術(shù)度
③銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度
④銷(xiāo)售定位氣量度
3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則
5、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析
①語(yǔ)言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分 銷(xiāo)售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷(xiāo)售溝通5種理念
2、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專(zhuān)家式贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
①專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維
②專(zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征
③專(zhuān)家式銷(xiāo)售六法則
④專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則
⑤專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
4、老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
①認(rèn)識(shí)老板
②老板類(lèi)型
③老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
第五部分規(guī)范化銷(xiāo)售流程
1、“二分法”銷(xiāo)售流程
2、“四分法”銷(xiāo)售流程
3、“八分法”銷(xiāo)售流程4、銷(xiāo)售流程解析
《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》培訓(xùn)受眾
企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)
為什么銷(xiāo)售人員總是成批的來(lái),成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才,不能穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍?為什么銷(xiāo)售人員工齡越長(zhǎng),抱怨越多? 如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng),作為市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷(xiāo)售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求 ”主題課程,針對(duì)企業(yè)一線銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門(mén)全體員工,以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。
《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》課程目的
通過(guò)本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。
通過(guò)本課程,您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
通過(guò)本課程,您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員,使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧。
通過(guò)本課程,您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析。
《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、
《出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
石真語(yǔ)
國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授
中央黨!駹I(yíng)企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團(tuán) 董 事 長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)
企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
2002年起成功組織策劃《贏銷(xiāo)中國(guó)業(yè)績(jī)論壇》歷經(jīng)全國(guó)31個(gè)省207個(gè)地級(jí)市,為40余萬(wàn) 人帶來(lái)了1000余場(chǎng)精彩絕倫的演講,在全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。
2003年榮獲《全國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家》稱(chēng)號(hào)
2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)精英“十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)
2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓
2005年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社聯(lián)合評(píng)為 “營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”
他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大,用系統(tǒng)理論跨越式提升中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī),用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)突破問(wèn)題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻(xiàn)智慧,報(bào)孝祖國(guó)。
他是企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖,從默默無(wú)聞到轟轟烈烈,真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來(lái)他的思想服務(wù)體系:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn),三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力,十一個(gè)操作系統(tǒng),確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。
他是智慧型幽默演講家,豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),敏銳的思維,卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語(yǔ)言、把一個(gè)深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀,寓教于樂(lè)、讓聽(tīng)者能夠在快樂(lè)身心的同時(shí),收獲智慧。
他一直專(zhuān)注于提升企業(yè)業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力為畢生追求,以自身的營(yíng)銷(xiāo)理論高度和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)深度,直接間接為上百個(gè)行業(yè),近萬(wàn)家企業(yè),超三萬(wàn)人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績(jī)服務(wù),深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績(jī),如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力,如何突破業(yè)績(jī)瓶頸、提高業(yè)績(jī)價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力。希望為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐,石真語(yǔ)老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師”的美譽(yù)。
業(yè)績(jī)主張:業(yè)績(jī)?cè)烊恕I(yè)績(jī)強(qiáng)企、業(yè)績(jī)富國(guó)、業(yè)績(jī)平天下
服務(wù)企業(yè)
阿里巴巴、可口可樂(lè)、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)光大銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴。