《市場營銷與經銷商管理技能提升》課程詳情
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模塊一：營銷創(chuàng)新
1：環(huán)境變化和營銷變革
2：營銷模式創(chuàng)新
3：品牌DNA解讀
模塊二：有效的市場 布局和渠道 規(guī)劃
1：區(qū)域業(yè)務人員進行市場開發(fā)的六種策略
2：區(qū)域業(yè)務人員進行渠道規(guī)劃的三大原則
3：區(qū)域業(yè)務人員開發(fā)市場經銷商選擇的八大因素
4：區(qū)域業(yè)務人員對優(yōu)良經銷商的特征認知
5：區(qū)域業(yè)務人員對經銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認知
6：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商渠道鋪貨的五個方法
7：區(qū)域業(yè)務人員如何定期評估經銷商的八項工作
8：區(qū)域業(yè)務人員如何經銷渠道規(guī)劃
模塊三：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商業(yè)績提升
1：區(qū)域業(yè)務人員輔導經銷商業(yè)績提升的九大策略:
2：區(qū)域業(yè)務人員與經銷商溝通 的八大技巧
3：區(qū)域業(yè)務人員如何對經銷商銷售進行九大幫扶:
4：區(qū)域業(yè)務人員如何支持經銷商建立經銷網的20個要點
模塊四：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商公司化管理？
1：經銷商的生存現(xiàn)狀困境
2：經銷商的兩條出路：獵人?農夫?
3：從“夫妻店”向公司化運營轉變:
4：公司化人力資源管理 1234工程
5：健全經銷商企業(yè)的管理制度:
6：經銷商贏利模式創(chuàng)新
7：區(qū)域業(yè)務人員如何把控經銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法:
8：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
9：區(qū)域業(yè)務人員如何培養(yǎng)優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力
模塊五：區(qū)域業(yè)務人員如何培養(yǎng)經銷商與廠商協(xié)作
1：區(qū)域業(yè)務人員如何打造強勢市場品牌:
2：對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知
3：廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:
4：新合作形式下的廠商角色
5：打造區(qū)域強勢品牌:
6：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商共同投入資源運作市場:
7：區(qū)域經理如何進行團隊管理
8：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商構建信息化系統(tǒng)
模塊六：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商銷售實戰(zhàn)訓練
1：對經銷商生意的四個來源的認知
2：經銷商門店管理管什么？經銷商門店管理七大方向、產品的陳列八大原則
3：團購客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實現(xiàn)分銷網絡的銷量增長？
模塊七：區(qū)域業(yè)務人員如何應對經銷商不良銷售和市場行為
1：區(qū)域業(yè)務人員如何處理在經銷商管理中常見的十個不良市場問題
2：區(qū)域業(yè)務人員如何應對經銷商常見的七個不良經營問題
3：區(qū)域業(yè)務人員對經銷商管理 不良問題的應對措施
4：區(qū)域業(yè)務人員針對經銷商市 場 管 理 的九條法則
5：區(qū)域業(yè)務人員對經銷商經營管理的20個法則:
6：區(qū)域業(yè)務人員如何進行渠道調整。
模塊八：區(qū)域業(yè)務人員如何指導經銷商銷售團隊 管理
1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2：經銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。
3：復制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4：公司文化區(qū)
《市場營銷與經銷商管理技能提升》課程目的
1、迅速提升業(yè)務人員對經銷商的把控能力。
2、迅速提升業(yè)務人員對經銷商 “公司化”經營的工具和方法。
3、提升業(yè)務人員對經銷商把夫妻店轉變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經銷商終端銷售管理 實際操作的能力。
6、提升業(yè)務人員樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。
《市場營銷與經銷商管理技能提升》所屬分類
市場營銷
《市場營銷與經銷商管理技能提升》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
經銷商培訓、
年度營銷計劃培訓、
中層管理技能培訓、
新任經理管理技能、
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、
卓越基層干部管理技能提升、
營銷策略與經銷商管理培訓、
經銷商的開發(fā)與渠道管理、
經銷商渠道培訓、
《市場營銷與經銷商管理技能提升》授課培訓師簡介
劉老師
上海交大 、廈門大學、上海財大總裁班 特聘教授、國家一級高級講師(國家人力資源部 權威職稱),。
曾在兩家世界500強企業(yè)任職；世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)，后任知名民營集團營銷總監(jiān)、副總裁和上海東升集團執(zhí)行總裁。在18年企業(yè)經營中、有著名世界級外資企業(yè)工作背景8年，中國民營集團副總裁以上高管崗位10年工作經歷；有4年企業(yè)咨詢經歷，曾經任上市公司002271東方雨虹，300272開能環(huán)保 營銷策劃人。
主講課程：
《營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》、《快消品品牌營銷 策略》、《工業(yè)品大客戶銷售 》、《建材行業(yè)銷售技能提升》、《區(qū)域市場開發(fā)與經銷商銷售技能提升》、《市場開發(fā)與客戶服務 策略》；《商務談判》；《營銷團隊與激勵體系建設》；《營銷問題分析與解決》；《有效信用控制與應收帳款管理》，《中高層管理技能提升》，《公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、
先后以顧問身份為多家企業(yè)進行培訓\營銷和管理策劃服務，有數十個經典營銷策劃成功案例，曾經為七家上市公司和眾多知名公司提供營銷策劃服務的成功案例：
服務客戶：
萬科地產、綠地地產、保利地產、寶鋼、冠軍瓷磚、宜信金融、平安金融、工商銀行、中國移動、中國聯(lián)通、華為、玲瓏輪胎、英業(yè)達集團上海好易通、上海迪比特電子、嘉里糧油、上海怡新藥業(yè)、亞洲造紙集團APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達建材、東方雨虹集團、上海古猿人文化石業(yè)集團、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海永隆電器公司，上海倢生石業(yè)集團，寧波標兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤華外貿公司、上海酬勤家具，湖北物興集團， 湖北天發(fā)集團（國內上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達（國內上市公司），開能環(huán)保（國內上市公司）、東方雨虹（國內上市公司）、遼寧振興農業(yè)集團、上海勝茂化工上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業(yè)。
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